[행동경제학-방송통신대-26-1학기-중간과제물] 1. 중고거래 경험이 있는가? 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 만약 중고거래 경험이 없다면, 현재 본인이 보유한 물건을 중고시장에 내놓거나 반대로 구매자 입장이 된다고 생각하고 서술할 것.

소개

과목명 : 행동경제학
레포트 주제 :
1. 중고거래 경험이 있는가? 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 만약 중고거래 경험이 없다면, 현재 본인이 보유한 물건을 중고시장에 내놓거나 반대로 구매자 입장이 된다고 생각하고 서술할 것. (15점)
2. 관심 있는 주가지수 또는 개별 주식 종목을 자유롭게 선택하여 다음 문항에 답하라. (15점)
(1) 과제 작성 시점으로부터 일주일 뒤에 해당 주가지수 또는 개별종목의 주가는 어떻게 변할 것으로 예상되는가? 그 근거는 무엇인가? (5점)
(2) 자신의 예측에 어떤 오류가 있을 수 있을지 4강(또는 교과서 4장) 및 7강(또는 교과서 7장)의 구체적인 용어를 활용하여 설명하라. (10점)

참고: 주가지수는 KOSPI, KOSDAQ, S&P500 등. 개별 주식 역시 상장종목 중 자유롭게 선택 2-(1)은 애널리스트 수준의 근거를 요구하는 것이 아니므로 편하게 작성

목차

1) [문제 01] 중고거래 경험이 있는가? 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 만약 중고거래 경험이 없다면, 현재 본인이 보유한 물건을 중고시장에 내놓거나 반대로 구매자 입장이 된다고 생각하고 서술할 것. (15점)
1. 구매자로서 지불용의 (WTP)를 설정해본 경험-행동경제학적 분석
2. 판매자로서 수령의사 (WTA)를 설정해본 경험-행동경제학적 분석
3. 지불용의와 수령의사의 관계성

2) [문제 02] 관심 있는 주가지수 또는 개별 주식 종목을 자유롭게 선택하여 다음 문항에 답하라. (15점)
1. 과제 작성 시점으로부터 일주일 뒤에 해당 주가지수 또는 개별종목의 주가는 어떻게 변할 것으로 예상되는가? 그 근거는 무엇인가? (5점)
2. 자신의 예측에 어떤 오류가 있을 수 있을지 4강(또는 교과서 4장) 및 7강(또는 교과서 7장)의 구체적인 용어를 활용하여 설명하라. (10점)

3) [참고문헌]

본문내용

(1) 중고차 구매 상황과 초기 판단 과정
중고차를 알아보던 과정에서 벤츠 S500 차량을 발견했을 때, 가장 먼저 눈에 들어온 것은 차량의 외관 상태와 내부 관리 상태였다. 일반적으로 중고차를 평가할 때는 연식, 주행거리, 사고 여부 등이 핵심 기준이 되지만, 실제로 차량을 직접 확인하는 순간에는 그러한 객관적 기준보다 눈에 보이는 상태와 첫인상이 더 크게 작용했다. 특히 해당 차량은 누적 주행거리가 약 190,000KM로 상당히 높은 수준이었음에도 불구하고, 차량의 도장 상태나 실내 컨디션이 매우 깔끔하게 유지되어 있었다. 이로 인해 ‘이 정도면 오래 탔어도 괜찮은 차량이다’라는 인식이 자연스럽게 형성되었다.

또한 벤츠 S500이라는 모델 자체가 주는 상징성이 있었다. 단순한 이동수단이 아니라 고급 세단이라는 이미지, 그리고 과거 신차 가격이 매우 높았다는 점 등이 머릿속에서 동시에 떠오르면서, 현재 가격 대비 ‘가성비가 좋은 선택일 수 있다’는 생각으로 이어졌다. 이러한 판단은 사실 철저히 계산된 결과라기보다 직관적인 판단에 가까웠으며, 이 과정에서 이미 나의 지불용의(WTP)는 점차 상승하고 있었다고 볼 수 있다.

(2) 프레이밍 효과와 대표성 휴리스틱의 구체적 작용
이 사례에서는 프레이밍 효과가 매우 뚜렷하게 작용했다고 볼 수 있다. 판매자가 제공한 정보는 단순히 ‘주행거리 19만 km’가 아니라 ‘장거리 주행이 많았지만 관리가 잘 된 차량’, ‘외관과 엔진 상태가 매우 양호함’과 같은 방식으로 제시되었다. 즉, 동일한 사실이라도 긍정적인 방향으로 해석될 수 있도록 정보가 구성되었고, 나는 이러한 프레임 속에서 차량을 평가하게 되었다.

또한 대표성 휴리스틱 역시 중요한 역할을 했다. 벤츠라는 브랜드는 일반적으로 ‘고급’, ‘안정성’, ‘품질’과 같은 이미지를 떠올리게 만든다. 따라서 실제로는 주행거리가 많아 성능 저하 가능성이 있음에도 불구하고, ‘벤츠니까 괜찮을 것이다’라는 식의 추론이 무의식적으로 이루어졌다.

참고자료

· 김상수, & 이병윤. (2025). 행동경제학. 한국방송통신대학교출판문화원.