행동경제학 2026년 1학기 방송통신대 중간과제물)구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 등

소개

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목차

1. 중고거래 경험이 있는가? 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 만약 중고거래 경험이 없다면, 현재 본인이 보유한 물건을 중고시장에 내놓거나 반대로 구매자 입장이 된다고 생각하고 서술할 것. (15점)

2. 관심 있는 주가지수 또는 개별 주식 종목을 자유롭게 선택하여 다음 문항에 답하라. (15점)
(1) 과제 작성 시점으로부터 일주일 뒤에 해당 주가지수 또는 개별종목의 주가는 어떻게 변할 것으로 예상되는가? 그 근거는 무엇인가? (5점)
(2) 자신의 예측에 어떤 오류가 있을 수 있을지 4강(또는 교과서 4장) 및 7강(또는 교과서 7장)의 구체적인 용어를 활용하여 설명하라. (10점)

참고: 주가지수는 KOSPI, KOSDAQ, S&P500 등. 개별 주식 역시 상장종목 중 자유롭게 선택
2-(1)은 애널리스트 수준의 근거를 요구하는 것이 아니므로 편하게 작성

3. 참고문헌

본문내용

1. 중고거래 경험이 있는가? 구매자로서 지불용의(wtp)와 판매자로서 수령의사(wta)를 설정해본 구체적인 경험을 행동경제학적으로 분석하라. 만약 중고거래 경험이 없다면, 현재 본인이 보유한 물건을 중고시장에 내놓거나 반대로 구매자 입장이 된다고 생각하고 서술할 것. (15점)

중고거래 경험을 바탕으로 지불용의(WTP)와 수령의사(WTA)의 차이는 이는 단순한 가격 차이의 문제가 아니라 인간의 심리적 판단 구조가 그대로 반영된 결과라는 점을 확인할 수 있다. 과거 중고로 태블릿 기기를 구매하려 했던 경험과, 이후 동일 기종을 다시 판매했던 경험을 통해 동일한 재화에 대해서도 전혀 다른 가치 평가를 내리게 되는 과정을 직접 체감할 수 있었다. 이러한 경험은 행동경제학에서 제시된 닻내림 효과, 동기적 편향, 그리고 선호의 불안정성 등의 개념을 통해 보다 체계적으로 설명될 수 있다.

먼저 구매자의 입장에서 지불용의를 설정하는 과정은 전통적인 합리적 계산보다는 제한된 정보와 심리적 기준에 크게 의존하였다. 당시 해당 태블릿의 신품 가격은 약 80만 원이었고, 중고 시세는 대략 50만 원 내외였다. 그러나 나는 초기 지불용의를 45만 원 정도로 설정하였다. 이는 단순히 시세보다 낮게 사고자 하는 전략적 판단이 아니라, ‘중고 제품은 언제든 문제가 생길 수 있다’는 위험 인식과 함께, 구매 후 후회할 가능성을 사전에 회피하려는 심리에서 비롯된 것이었다. 이러한 판단은 전망이론에서 말하는 손실회피성으로 설명할 수 있다. 사람들은 동일한 금액의 이득보다 손실에 더 크게 반응하며, 손실을 피하기 위해 보수적인 선택을 하는 경향이 있다. 즉, 50만 원에 구매했을 때 느낄 수 있는 잠재적 손실(고장, 성능 저하 등)이 5만 원을 절약하는 이득보다 더 크게 인식되었기 때문에 WTP가 낮아진 것이다.

또한 이 과정에서는 닻내림 효과도 강하게 작용했다. 중고거래 플랫폼에서 처음 접한 가격이 55만 원이었기 때문에, 이후 다른 매물을 보면서도 그 가격이 일종의 기준점(anchor)으로 작용하였다.

참고자료

· 강의 및 강의노트
· 김상수 & 이병윤. (2025). 행동경제학. 한국방송통신대학교출판문화원.