설득커뮤니케이션 ) 교재 1장에 나오는 설득의 심리학에 대한 여섯 가지 원칙을 스스로 요약하여 정리하고, 각 원칙과 관련하여 스스로 경험하거나 미디어에서 접한 사례를 제시하시오. - 여섯 가지 원칙이므로 여섯 가지 사

목차

1. 서론

2. 본론
1) 상호성의 원칙
2) 일관성의 원칙
3) 사회적 증거의 원칙
4) 호감의 원칙
5) 권위의 원칙
6) 희귀성의 원칙

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

우리가 살아가는 현대 사회는 끊임없는 설득의 장이라고 할 수 있다. 직장에서 상사와 부하 직원 사이에 오가는 업무 보고와 지시, 시장에서 판매자와 소비자 간의 대화, 정치인들이 유권자들에게 전하는 메시지, 언론과 미디어가 일상적으로 전달하는 뉴스와 광고, 심지어 가정 내에서 가족 구성원들이 서로에게 바라는 바를 표현하고 양보를 이끌어내는 과정까지, 우리의 삶은 설득과 피설득의 연속으로 이루어져 있다. 설득은 단순히 언어적 행위에 그치지 않고, 태도와 행동, 이미지와 상징까지 다양한 방식으로 드러나며 인간관계와 사회적 질서를 형성하는 힘을 가진다. 김항중, 허순향 and 남승규. (2015). 설득커뮤니케이션과 공감커뮤니케이션. 한국심리학회지: 소비자·광고, 16(4), 673-690.

특히 30대 초반의 남성으로 살아가면서 나는 설득의 힘을 더 구체적으로 체감하고 있다. 사회 초년생 시절에는 동료와 상사들의 말 한마디, 혹은 거래처 직원들의 미묘한 태도가 내 행동을 결정짓는 경우가 많았다. 또한 소비자로서 광고와 홍보 메시지에 영향을 받아 충동 구매를 한 적도 적지 않았다. 친구와의 관계에서도, “너는 늘 약속을 잘 지키는 사람이잖아”라는 말에 설득되어 피곤한 몸을 이끌고 모임에 나간 경험도 있다. 이처럼 설득은 내가 인식하든 못 하든 항상 내 삶의 선택을 좌우하고 있었다.

참고자료

· 설득커뮤니케이션. 정만수, 이은택 지음. 출판문화원. 2015
· 김항중, 허순향 and 남승규. (2015). 설득커뮤니케이션과 공감커뮤니케이션. 한국심리학회지: 소비자·광고, 16(4), 673-690.
· 박진희. "설득의 심리에 근거한 사용자 인터페이스디자인 사례연구 - 온라인 쇼핑몰을 중심으로 -." 디지털융복합연구 12.9 (2014): 369-378.
· 이우철,and 나정희. "브랜드 인지도에 따른 라이브 커머스의 구매설득커뮤니케이션 전략 내용분석." 광고PR실학연구 15.1 (2022): 34-60.
· 이민경,박경도,and 이호택. "판매자의 두 가지 설득전술이 심리적 의무감에 미치는 영향: 정보보유도의 조절효과." 마케팅논집 29.1 (2021): 52-72.
· 김재휘(Jae Hwi Kim),강윤희(Na Jin Kwon),and 권나진(Yoon Hee Kang). "사회적 목표 행동 촉진을 위한 설득 커뮤니케이션 연구." 마케팅연구 29.2 (2014): 79-94.