(국제무역과협상) 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을

소개

교과목명: 국제무역과협상
[과제명] 교재 9~12장에 대하여 각 장별로 1페이지(총 4페이지) 이상으로 요약하고, 본인 생각(의견)을 1페이지 이상 추가하여 총 5페이지 이상 기술하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1_교재 9장의 요약
1) 협상의 태도
2) 원활한 정보 교환
3) 효과적인 의사소통
4) 업무적 관계의 증진
2_교재 10장의 요약
1) 협상력
2) 영향력
3) 영향력을 개선하는 방법
3_교재 11장의 요약
1) 게임 전환의 방법
2) 약자의 입장에서 협상하기
3) 비합리적인 상대방에 대응하기
4) 최후통첩에 대한 대응
5) 교착의 해결
6) 제3자의 개입
7) 분배의 공정성
4_교재 12장 요약
1) 협상의 마무리
2) 투-레벨 게임과 윈셋
3) 협상의 합의문

III. 결론

본문내용

협상이란 개인 간에 또는 법인 간에, 사회나 국가 간에 발생하는 모든 사적, 공적 거래를 영위하는 보편적인 방법이다. 인간은 협상을 통해서 문제나 갈등을 해결할 수 있다. 그 중에서도 특히 이 수업에서 다루는 협상은 국제 무역에서의 협상이다. 그렇기 때문에 이것은 법인과 법인 사이에, 법인과 정부 사이에, 정부와 정부 사이일어날 수 있다.
협상이라는 것은 내가 원하는 것을 상대방이 가지고 있을 때, 그리고 상대방이 원하는 것을 내가 가지고 있을 때 이것을 어떻게, 얼마만큼 교환할 것인지에 대한 합의를 도출해 나가는 과정이다. 그렇기 때문에 어느 한 사람의 노력이나 능력만으로는 협상이 이루어지지 않는다. 협상이 원만하게 이루어지기 위해서는 나의 의지뿐 아니라 상대방의 동의와 협조가 필요하며, 이것은 상대방의 입장에서도 마찬가지이다. 즉, 나 역시도 협상에 협조적으로 임해야 한다. 그리고 협상이 체결되기 위해서는 그에 따른 보상이다. 협상을 체결했을 때 그에 수반되는 대가가 무엇이냐에 따라 협상의 체결 여부가 달라질 수 있다.
우리는 수업 시간에 협상의 과정에 대해 배웠다. 아래에서는 수업 내용의 일부에 대해서 압축적으로 요약해 봄으로써 협상의 과정에 대해 복기해 보고자 한다. 이 보고서에서 다룰 내용은 제9강 ‘협상과 관계의 구축’, 제10강 ‘협상력과 영향력’, 제11강 ‘게임의 전환’, 제12강 ‘협상의 합의’이다.

참고자료

· 없음