국제시장전략

소개

국제시장에 진출하기 위한 전략과 결정과정
기본적인 용어

목차

1.수행내역 결정
2. 경로유형의 결정
3.개별경로 구성원 결정
4.라이선싱의 이점과 단점
5.원화가치와 무역
6.표적국시장에 대한 해외직접투자의 결정

인수합병을 통한 진출의 장,단점
시장세분화의 개념
확산이론; Diffusion Theory
메이디-인’ 제품 이미지 (원산지 효과-country of origin)
국제촉진전략 입안시에 다루어야 할 주요 결정사안

본문내용

유통경로 커버리지 결정: 특정지역에서 자사제품을 취급하는 중간상수
1) 포괄적 커버
복수 결로의 사용이 더 유리: 제조업자가 수많은 경로 구성원들과 특별한 일체감을 이루기가 어려워 경로통제에 있어서 어느 정도 한계에 부딪치게 된다.
2) 선택적 커버
독점판매권이 부여된다
(여러 대안적 경로들 중에서 어떤 경로가 수행내역을 달성하는데 적합한지 결정하는 단계)
최적의 경로유형 선택을 위해 각 대안별 유통별로 비교평가하는 심사과정이 필수적이다.
-현지판매지사 및 법인
①현지판매지사나 법인의 판매원이 최종소비자와 직접 접촉을 갖는다면, 제조업자는 전 마케팅경로를 통제하게 된다.
②현지판매지사나 법인이 현지국의 도,소매상을 통하여 제품을 유통시킨다면 부분적인 경로통제를 유지하게 됨.
③외국대리인이나 도매유통업자에 의존하는 것보다는 더 높은 통제권한을 행사할 수 있다.
-현지판매지사나 법인의 설립을 통하여 시장통제를 높임으로써 해외시장진출 기간 동안 더 큰 판매성과를 달성할 수 있을 것이다.
-외국대리인 및 도매유통업자
외국대리인이란 현지시장에 있어서 제조업자를 대리하는 독립적인 중간업자를 일컫는다. 대리인은 다지 제조업자의 제품을 다른 중간상이나 최종소비자들에게 전달시키는 판매원의 역할만 수행할 뿐, 자신의 책임하에 직접 물품을 구입하여 판매하지 않는다.
도매유통업자는 대리인과 달리 제조업자로부터 자신의 책임하에 직접 물품을 구입하여, 일정의 마진을 붙여 다른 중간상이나 최종소비자들에게 재판매하는 상인을 일컫는다. 따라서 도매유통업자는 판매위험부담을 지는 동시에 재고관리, 촉지, 신용관리, 물류관리, 제품유지 및 수리 등의 업무부담을 가진다.

참고자료

· 없음