기업가정신 요약정리

소개

강의요약본입니다.

목차

1. 13차시 고객에게 전달하기
2. 14차시 고객에게 알리기
3. 15차시 가격의 설정
4. 16차시 사람,물리적 증거, 프로세스
5. 17차시 창업프로젝트 경제성 분석의 중요성
6. 18차시 회계에 대한 기본 지식
7. 19차시 재무에 대한 기본지식
8. 20차시 경제성 분석 방법론
9. 21차시 내 사업의 가치는 얼마? (1)
10. 22차시 내 사업의 가치는 얼마?
11. 23차시 내사업의 가치는 얼마?
12. 24차시 손익분기점 분석
13. 25차시 자금조달의 중요성
14. 26차시 자금조달 방법
15. 27차시 플랜B의 개념과 필요성
16. 28차시 플랜B의 구성 내용

본문내용

<PLACE란?>
-고객에게 전달하는 유통경로: 채널(Channel)
-경로 선택의 중요성
-유통 업자 파워 증가
-지속 가능한 경쟁 우위 확보
-유통 비용 절감 필요

<유통전략 수립과 유통의 형태,경로 구성원>
-유통전략 수립
*기업전략과 마케팅전략의 테두리 안에서 정해진 유통의 역할에 따라 유통목표 설정
*도.소매장의 수와 형태 등 유통경로 구조 설계
*각 구성원이 잘 수행할 수 있도록 영향력을 행사하고 갈등을 관리 할 수 있는 방법을 설계

(중요)-유통의 형태
*직접 유통: 생산자와 소비자 또는 생산자와 산업 구매자가 직접 만나 이루어짐.
*간접 유통: 생산자와 소비자 사이에 유통 업자가 개입하여 형성되는 유통 형태로서, 마케팅 기능의 분업에 의해 특화된 전문 기관에 의해 수행

<소매상과 도매상>
소매상: 여러 가지 상품과 서비스를 최종 고객에게 판매하는 모든 활동 경로
-소매상의 형태
*점포형: 잡화점, 백화점, 양판점, 슈퍼마켓, 전문점, 편의점, 할인점 등
*무점포형: 통신(우편) 판매, 텔레마케팅, TV홈쇼핑, 전자상거래, 자동판매기, 방문판매 등
예) 루시드폴 음반 1000세트 2만9900원 완판
도매상: 재판매를 목적으로 제품을 구입하고 고객에게 상품이나 서비스를 판매 활동 경로
-1차 도매상,2차 도매상등 여러 단계가 존재
-소유권 이전, 물적소유, 금융, 위험부담, 주문, 협상, 지분활동 등 수행
-온라인과 유통의 발달로 입지가 좁아짐

<옴니채널과 글로벌 마켓>
-옴니채널
*온라인과 오프라인 매장을 별개로 보았던 것에서 벗어나 고객이 온라인,모바일,오프라인 등 다양한 경로를 복합적으로 이용하여 상품을 검색하고 구매하는 것
-본글로벌
*사업 초기에 글로벌 비즈니스를 목표로 해외에 진출하는 기업
-해외 오픈 마켓: 이베이,아마존,큐텐,타오바오,라쿠텐
-앱마켓: 구글 플레이 스토어(안드로이드), 애플 앱스토어(IOS)

참고자료

· 없음