마케팅전략 기말고사 정리 / 명지대

소개

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목차

1. 11장. 가격과 유통전략 (PT p,5~20) - 앞뒤 내용도 참고
2. 12장. 선발 및 후발주자의 마케팅전략 (PT p,12~22) - 앞뒤 내용도 참고
3. 13장. 공격과 대응전략 (PT p.24~44)
4. 14장. 고객관계관리를 위한 마케팅전략 (PT p.6~28)

본문내용

11장. 가격과 유통전략 (PT p,5~20) - 앞뒤 내용도 참고
* 손자병법
원문) 길 중에는 가서는 안 되는 길(途)이 있고 적군 중에는 공격해서는 안 되는 군대(軍)가 있으며, 성(城) 중에는 공격해서는 안 되는 성이 있고, 적지(敵地) 중에는 쟁취해서는 안 되는 지역이 있고, 군주의 명령이라도 수락해서는 안 되는 때가 있다.
적용) 경쟁을 함에 있어서 불리하지 않은 방식(길, 途)을 취하여야 하며 상대하지 말아야 할 경쟁사가 있으며(군대, 軍) 공략하지 말아야 할 경쟁사의 충성고객이 있고(성, 城)
시장성이 없는 시장(지역, 地)에는 들어가서는 안 된다.
Case) 설화수(아모레퍼시픽) & 후(LG생활건강)는 가장 성공한 한방화장품
→ 기존 경쟁 브랜드와 달리 한방화장품이라는 새로운 시장 개척
→ 포화된 시장(地)에서 경쟁사의 고객(城)을 유치하는, 기존 경쟁방식을 따르지 않은 전략
→ 고풍스러운 한방화장품 이미지에 걸맞은 커뮤니케이션 전략, 백화점과 방문판매를 주요 유통채널(途)
→ 최고의 브랜드 이미지 구축

1. 가격의 개념
- 가격은 기업의 이윤을 직접적으로 좌우 → 체계적 관리가 중요
- 특정한 제품을 구매할 때, 구매자가 지불해야 하는 금액
- 가격관리는 지불방법과 이에 대한 소비자 인식이 다양

1) 일시불 vs 리스 혹은 할부구매 시 가격 특징
(1) 할부가격
- 소비자입장: 제품의 가격을 부담스럽지 않게 인식
실제 지급을 분할 → 총액으로는 더 높을 수 있음
일시적인 자금지출을 막아 구매를 가능하게 하는 수단
- 기업입장: 일시불의 분할납부에 따른 이익증가, 할부에 따른 재무적 위험과 관리적 부담
(2) 일시불가격: 한 거래에서 발생하는 매출이 더 많으며 행정절차가 간편함
고객 부담이 커 구매가 이행되지 않을 가능성이 높음

참고자료

· 없음