2013년 유통관리사2급 최신 핵심기출요약 제1과목

목차

1.유통의 기능
2.유통경로 사회적기능
3.소비자 유통경로 유형
4.산업재 유통경로 유형
5.서비스 유통경로
6.유통경로 설계시 필요한것
7.산업재 시장 특징
8.유통경로 결정요인
9.유통경로의 필요성 4가지
10.수직적 통합 시스템
11.경로 커버리지 정책요인
12.중간상 관리전략
13.유통커버리지 정책의 종류 3가지
14.전속적 유통경로 제조업자의 입장
15.유통경로의 갈등
16.인터넷 유통채널 갈등 해소방안
17.채널별 성과측정
18.유통경로 성과측정 3가지
19.전통적 유통경로
20.수직적 유통경로
21.복수유통경로가 발생하는 이유
22.소매상 수레바퀴 이론
23.소매점 아코디언 이론
24.신유통업의 특징
25.도매상이 제조업자에게 미치는 영향
26.한정기능 도매기관 4가지
27.물류조직의 형태
28.매트릭스 조직
29.유닛로드 시스템
30.Trade-off

본문내용

**<유통의 기능> 인격적 통일, 시간적(보관기능), 장소적(운송기능), 양적(수집,분산), 품질적,금융적, 위험부담기능 시장정보기능.

**<유통경로 사회적기능> 쇼핑의 즐거움 제공, 고객 after 서비스, 시장거래수 감소 및 거래촉진, 제품설치,배달서비스기능

① 시장경제가 복잡해질수록 잠재적 소비자가 증ᄀᆞ게 되며 시장의 거래수를 감소시키고 거래를 촉진한다.
② 제품의 구색 불일치 완화, 거래의 표준화
③ 고객서비스 제공(소비자에게 after 서비스 기능을 하는 유통경로)
④ 쇼핑의 즐거움 제공(언어, 복장, 표정, 휴식 및 문화공간)

*상류: 제품에 따라 소유권을 이전하는 단계를 말한다.
물류: 시간 및 공간적인 효용을 창출하는 경제 활동이다.
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*유통경로기능에는 전방,양방,후방 이 3가지 경로기능이 있다.
전방: 생산자 로부터 최종소비자로 <물적>
양방: 거래협상하는 금융,위험부담기능 <정보>
후방: 주문,대금결제 등과 같이 최종 소비자로부터 소,도매,생산자 순으로 <상적>

***유통기능은 시장의 <거래수 감소>로 인한 <거래촉진>을 한다.

<중 략>

<수명 주기 이론>
도입기-성장기-성숙기-쇠퇴기

도입기는 경쟁사가 소수이며 시장확대 전략, 유통경로는 집약이 아닌 확보단계!!
마케팅 비용이 높으며 가격또한 높다, 저성장을 눈에띔
성장기는 경쟁사가 증가하며 시장 침투전략사용, 마케팅비용 높고 유통경로는 집약적사용
고성장을 눈에띔
성숙기는 주기가 가장 길며 오래지속적 유지, 집약적 이며 가격은 최저 이다.
저성장을 눈에띔!!
쇠퇴기는 전략의 초점은 생산성이며 유통경로는 선택적 이다.

확보-집약-집약-선택적 유통경로 사용
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**백화점은 선매품 중심. 경기변동에 민감, 저 회전율, 기능별 전문화,엄격한 정찰제 시행**
**할인점은 소비재 중심. 저가격, 표준화된 상품

참고자료

· 없음