마케팅원론 서술형 중간고사 요점정리

소개

중간고사 준비할 때 요점만 정리한 것입니다. 교재는 북넷에서 나온 마케팅, 안광호 저 입니다.

목차

1- p.8. 마케팅의사결정(=마케팅의 관리, 마케팅)이 왜 어려운가?
2- p.15. Needs, Wants, 수요, Demarketing에 대하여
3- p.22. 마케팅관리철학의 변화과정 중요한 keyword를 중심으로 compact 하게!!
4- p.37. 기업의 외부환경 중 중요한 환경인 사회적환경에 대해 (가치관, 라이프스타일)
5- p.46. 거시적환경의 분석과정의 keyword를 본인의 말로 서술할 수 있게.
6- p.56. SWOT 분석이 무엇인지 (경영학원론 교재도 참고 )
7- p.66. 소비자 의사결정과정 내용 여러 번 읽고 요약, PROCESS 정리, 각각 설명
8- p.78. 소비자 정보처리과정 5단계 요약설명
9- p.141. BCG매트릭스, GE 매트릭스
10- p.150. 신규사업에 대한 평가 - 그립 5-8 가로축, 세로축
11- p.155. 경쟁우위전략 - 가격(원가우위), 품질(차별화전략) (& 같이 사용할 수 없음,)
12- p.168. 시장세분화 과정을 위한 4가지 시장세분화 전략
13- p.188. 표적시장 선정전략 3가지
14- p.191. 포지셔닝전략의 정의, 4가지유형으로 어떻게 구분할 수 있는지

본문내용

1- p.8. 마케팅의사결정(=마케팅의 관리, 마케팅)이 왜 어려운가?
어려운 이유로는
첫째, 마케팅의사결정의 다목적성 : 마케팅목적은 - 단기·장기의 관점, 계층·관점에 따른 상이한 관점에 따라 달라질 수 있다. 이는 마케팅활동간의 일관성, 상호보완성을 해치는 요인이다.
둘째, 마케팅의사결정과 관련된 불확실성 : 마케팅의사결정에 영향을 미치는 변수는 무한하고 동적이라 마케팅의사결정의 최종적인 결과는 결정시점에서의 기대와 다르게 나타날 가능성이 매우 높다.
셋째, 마케팅의사결정의 정황성 : 소비자의 특정 제품에 대한 평가기준도 평가하는 순간의 정황에 따라 다르므로, 마케팅의사결정 또한 정황에 따라서 모두 달라야 한다는 것이다.

<중 략>

13- p.188. 표적시장 선정전략 3가지
STP전략에서 T에 해당하는 단계로,
비차별적전략 : 의미없는 전체시장에 의미없는 하나의 마케팅프로그램으로 접근하는 것으로, 원가우위를 확보할 수 있지만 다양한 소비자 욕구를 충족시킬 수 없다는 단점이 있다. 도입기의 제품에 적절하다.
차별화전략 : 두 개 이상의 세분시장에 시장마다 다른 마케팅 프로그램을 적용한다. 여러 세분시장에 동시에 투자를 해야하므로 들어가는 자본의 규모가 크므로 대기업에 적당하다.
집중화전략 : 세분화된 시장 중에서 의미있는 시장 하나에 이들의 욕구를 반영한 프로그램 하나를 적용하는 것으로, 자원이 제한되어 있는 기업에 적당하다. 규모의 경제를 갖는 대기업이 해당 시장에 진출할 경우 위험할 수 있다.

14- p.191. 포지셔닝전략의 정의, 4가지유형으로 어떻게 구분할 수 있는지
포지셔닝 전략이란, 표적시장 내 소비자들의 마음속에 자사제품의 차별적 우위를 인식시키기 위한 마케팅활동을 말한다. 이는 네가지 유형으로 이루어져 있다.

참고자료

· 없음