마케팅원론 중간고사 깜지

소개

마케팅의 개념,
마케팅환경,
소비자행동분석,
시장세분화,
마케팅믹스,
포지셔닝까지

목차

1. 마케팅의 개념,
2. 마케팅환경,
3. 소비자행동분석,
4. 시장세분화,
5. 마케팅믹스,
6. 포지셔닝까지

본문내용

마케팅은 현재진행형이다
정보기술에 의한 변화, 인구통계변수로 인한 변화, 경제적 여건으로 인한 변화, 세계화로 인한 변화 등, 변하는 환경에 대한 창조성과 상상력을 필요로 한다. 늘 변화를 추적하고 마케팅 활동을 해야 한다.
마케팅 믹스의 추세
웰빙, 컨버전스, 명품브랜드, 롱-테일 제품의 신제품 개발 추세, 인터넷거래 규모 증대, 유통규모의 복합화, 유통업체 파워의 증대, 재래시장의 쇠퇴 등 유통경로의 변화, 가격의 양극화 및 회원제 증가, 그리고 광고의 쇠퇴와 pr의 중요성의 급증, 방송에서 소송으로 미디어의 변화, 애호도 프로그램 혹은 지속프로그램, 눈, 퍼미션 마케팅의 가능성이 열림, 퍼플 카우의 중요성인 마케팅 커뮤니케이션의 변화가 주요 추세임
롱테일
매체의 한계를 벗어나 생산도구, 유통구조의 대중화, 수요와 공급의 연결 등으로, 기존의 잘 소외되었던 하위80%의 매출액의 합은 히트상품 상위 20%를 능가할 수 있다는 법칙. ex)‘아마존’ - 아마존의 가치는 베스트셀러가 아니라 잘 구할 수 없는 책들에 있음. 또한 이러한 롱테일 마케팅의 대상이 되는 소비자들은 제품에 대한 정보를 가짐으로서, 구매 의도가 굉장히 높은 타겟임.
니치 서비스 (틈새 서비스)
평균적인 소비자의 평균적인 니즈를 충족하는 블록버스터 서비스와는 달리, 시장을 주도하지만 사용자의 다양한 니즈에 집중하는 니치 서비스 시장도 존재 ex)미국에서는 소액광고 플랫폼(구글 ADwords) 및 활발한 서비스 M&A 환경이 존재
마케팅; 수요와 공급을 일치시키기 위한 노력; 수요부족 / 수요조절 / 불건전수요시의 대응
수요창출; 프로모션을 통해, 자사 혹은 제3자가 자사의 정보를 알려주고 그들로 하여금 알게 하는 것.

<중 략>

산업내 기존기업과의 경쟁
산업의 집중도; 한 기업이 그 시장에서 얼마나 집중할 수 있는가? 동일 산업군에 속한 기업의 수와 개별기업의 규모
산업 집중도가 높다; 참여 기업의 수는 적고 경쟁은 약하며 수익률이 높다; cf) 과정경쟁; 소수가 장악
주로 진입장벽이 높은 산업으로, 투자비용과 기술 확보가 어려운 산업이 해당됨
마케팅의 장벽; 진입장벽, 퇴출장벽, 이동장벽이 있음. 진입장벽이란 경쟁에 참여하기 위해 투자해야 하는 비용이 많을 때를 말하며, 기존 사업자가 높이려고 하는 것. 퇴출장벽이란 고정비나 규제 때문에 산업에 들어간 매몰비용이 높을 때 발생. 이동장벽이란 경쟁자의 전략을 쉽게 따라갈 수 없을 때를 일컫는다.
산업 집중도가 낮다; 참여 기업의 수도 많고, 경쟁의 강도도 강하며, 수익률은 낮은 경우
경쟁기업의 전략과 목적의 동질성과 이질성; 만약 서로 같다면 담합할 가능성이 높아짐,

참고자료

· 없음