보험설계사(FP)영업 조기정착을 위한3 개월 Coaching System

소개

보험설계사로 영업을 시작하신 분들에게 조기정착을 위한 3개월 Coaching System 입니다.

목차

First Week 1-1
First Week 1-2
Second Week
Third Week
Fourth Week
Second Month
Third Month
AP시 유의사항
PC시 유의사항
초기 FP의 영업준비 Check

본문내용

5명을 아침,저녁으로 확인/점검
-약속이 5개 이상 잡혀 있는가?(오전 미팅 시 점검)
-5개의 AP를 실시하였는가?(저녁 지점 귀소 후)
▷약속 Delay 또는 Cancel에 대비한 대체 약속이 준비되어 있는가
-출발 전, 지역을 고려한 하루 3개 이상의 대체 약속을 확보
▷AP시 유의사항을 자세히 주지시켜라 (#별지참조)
▷AP 후 최소 1주일 내에 실시할 수 있도록 PC약속을 잡아라
▷PC약속은 월,화,수-70% 화,목,금-30% 비율로 잡아라.
▷F/F는 정확하고 Detail하게 받게 하라.
▷약속 대기시간이 길어지거나, 길어질 것으로 예상되는 경우
-대기시간 30분 이내 – 다음 약속을 연기시키고 면담 진행
-대기시간 30분 초과 – 면담을 연기시키고 다음 장소 이동
-기다리다 다음 장소로 떠날 때 반드시 기다리다 간다는 메모를 남길
것 (포스트 잇 또는 깨끗한 메모지 휴대)
▷상담 시간이 길어져서 다음 약속 시간을 맞추기 어려울 경우
- 양해를 구하고 전화를 걸어, 다음 약속을 연기할 것.
▷AP자료점검
▷대체약속 List준비 – 3건/1일
▷Sales Material 의 상태 점검
▷AP R/P 2회 실시/실전점검
-Schedule상의 고객 상대역
▷Weekly Schedule 완성
-AP약속 25개 이상 준비
▷좋은 볼펜,가방,옷차림,악세서리 등 프로다운 모습확보
▷방문 전 확인전화 습관화
-방문 전 오전에 확인전화
▷지인들에게 인사 Letter발송
-영업 10일전까지
▷상담당일 Solution 설계 완성.
▷소개요청 설문지 확인.
▷Schedule Table 사용법 숙지
▷T/A 50 List 작성.
[Preventive Injection]
영업 1주차돌입 전사전예방 Management
-기대했던 가망고객의 강력한 거절에 당황하지 말 것! 모든 사람들이 겪는 일이다.
-X시장은 FP의 방문에 당연히 부담감을 갖는다. 정면으로 생명보험의 필요성을 설명하라.
-AP진행 시 One-Step 계약에 대한 유혹을 물리쳐라! 반드시 Sales Process 단계를 지켜라!

참고자료

· 없음