STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
가. STP 전략의 기본 개념과 구조
나. STP 전략의 실제 적용 사례
다. STP 전략의 성공 요인과 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

STP 전략은 오늘날 경쟁이 치열해진 시장 환경에서 기업이 생존하고 성장하기 위한 핵심 마케팅 개념이다. 제품이나 서비스의 기술적 우위만으로는 성공을 장담하기 어려워진 상황에서, 각 기업은 효율적인 방식으로 시장을 세분화하고 타겟을 선정한 뒤 경쟁자와 차별화된 포지셔닝을 수행해야 한다. 이러한 과정을 통해 기업은 소비자의 세분화된 니즈를 충족하고, 나아가 장기적인 브랜드 충성도를 확보할 수 있다. 시장 환경이 빠르게 변화하고 기술이 발달함에 따라 소비자 역시 더욱 다양하고 복잡한 욕구를 드러내고 있다. 또한 정보의 홍수 시대를 맞이하여 소비자들은 자신의 문제를 해결해줄 수 있는 구체적 가치를 직접적으로 제시받길 원하고 있다. 이러한 현상 속에서 범용 제품이나 일반화된 서비스만으로는 소비자의 선택을 받기가 점점 더 어려워지고 있다.
STP 전략은 기업이 전체 시장을 단일하게 바라보지 않고, 여러 가치로 구분된 소집단 혹은 세분 시장으로 나누어서 접근한다는 점에서 중요한 의의가 있다. 즉, ‘누구에게 무엇을 어떻게 판매할 것인가’라는 질문에 대한 가장 기본적이면서도 핵심적인 대답을 제공한다. 예를 들어 과거에는 시장 점유율만을 우선시하며 대규모 생산과 통합 마케팅을 중요하게 여겼으나, 이제는 적절한 세분 시장을 찾아내고 그곳에서 경쟁 우위를 확보해야 살아남을 수 있다. 이러한 시장 세분화, 목표 타겟 선정, 그리고 차별화된 포지셔닝을 적절히 실행하는 기업은 한정된 자원을 효율적으로 투자하여 높은 투자 수익률을 얻을 가능성이 크다.
본 과제에서는 이러한 STP 전략에 대한 이론적 배경과 함께 실제 기업 사례를 살펴봄으로써 그 중요성과 구체적인 실행 과정에 대해 알아보고자 한다.

참고자료

· 김영훈, "마케팅관리론", 부크크(bookk), 2020
· 복준영, "마케팅 관리론 (핵심 실무 중심)", 북페리타, 2019
· 방용태, "마케팅 관리론", 초아출판사, 2017
· 필립 코틀러, 케빈 레인 켈러, "마케팅 관리론", Pearson, 2012