무역실무시 꼭 필요한 수출계약의 체결 전 과정에 대해 설명하시오

목차

1) 거래제의
2) 신용조회
3) 청약과 반대청약
4) 승낙
5) 참고문헌

본문내용

무역은 일반적으로 해외시장조사를 통하여 예상거래처를 선정한 후 거래제의서를 발송함으로써 거래가 시작된다. 거래제의에 대한 반응이 좋으면 거래대상자에 대해 신용조회를 한 후에 청약에 대한 승낙으로 무역계약은 성립된다. 그러나 청약에 대한 승낙은 대개 단번에 이루어지는 것이 아니고 청약에 대하여 수차례의 반대오퍼(counter offer)를 주고받다가 합의에 도달하게 된다.

1) 거래제의

거래상대방을 알게 된 동기와 경위, 자사의 거래업종과 취급상품, 거래 희망사항, 업계에서의 자기회사의 위상, 경험, 생산규모, 신용조회처, 거래조건 특히 가격 및 결제조건의 개요, 연락처(이메일, 홈페이지), 주문에 응할 수 있는 양 등을 기재하여 .상대회사에 송부하며 자기회사와 거래할 것을 권유한다. 취급상품의 목록, 가격표(price list) 등을 첨부하는 경우도 있고 견본(sample)을 송부하는 경우 더욱 효과적일 수 있다.

참고자료

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· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
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