일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오

소개

마케팅관리론
주제: 일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 일면적 광고 메세지란
1) 개념
2) 설득 효과

2. 이면적 광고 메세지란
1) 개념
2) 설득 효과

III. 결론

IV. 출처

본문내용

I. 서론

오늘날과 같이 경쟁이 매우 치열하며, 소비자의 입장에서는 선택의 폭이 과거 사회와는 비교할 수 조차 없을 정도로 넓은 상황에서는 기업들이 여러가지 방식으로 마케팅 프로그램을 고도화하는 데에 적극적으로 나서야 한다. 마케팅은 기본적으로 소비자들의 지각이나 선택에 영향을 미쳐서 이들이 기업의 제품이나 서비스를 이용하도록 만드는 것이기 때문에 여러가지 요소를 총체적으로 고려하여 적절한 메세지를 전달하는 것이 매우 중요하다. 이러한 메세지는 크게 일면적 광고 메세지와 이면적 광고 메세지로 구분할 수 있다. 이와 관련하여 일면적 광고 메세지와 이면적 광고 메세지 각각의 개념과 설득 효과에 대해서 자세하게 조사해보았다.

II. 본론

1. 일면적 광고 메세지란
광고가 소비자들에게 보다 잘 소구하기 위해서는 메세지의 효과성을 높여야 한다. 광고메세지는 소비자에게 제품과 관련된 정보를 상세하게 전달하거나 혹은 소비자를 설득하여 이들이 능동적으로 특정한 기업의 제품이사 서비스를 선택할 수 있도록 하는 목적으로 제시되고는 한다. 그렇기 때문에 이러한 소기의 목적을 달성하기 위해서는 메세지의 효과성이 중요하다. 메세지의 효과성에는 메세지 구조 역시 상당한 영향을 미친다. 통상적으로 메세지 내용을 어떠한 순서로 제시하는지, 결론을 도출하는지 혹은 그렇지 않은지, 메세지의 주장측면은 어떠한지, 반박적인 소구를 사용하는지 혹은 그렇지 않은지, 언어적인 메세지이거나 비언어적인 메세지인지 등은 메세지 구조를 결정하는 과정에서 주요하게 고려해야 하는 요인들이다. 이러한 메세지는 설득 커뮤니케이션의 영역에서 크게 일면적 메세지와 양면적 메세지로 구분이 가능하다.

참고자료

· 일면적광고와 양면적 광고의 효과에 관한 연구: 조절초점의 조절효과, 윤태웅, 한국심리학회지, 2011
· 파타고니아, 마케팅의 천재인가? 바보인가. M이코노미뉴스, 2022.07.15