현대광고와카피전략(기말) ) 광고의 소비자들에게 영향을 미치는 여러 가지 요인 중에 개인적 측면과 관련된 요인 2가지를 자세히 설명하시오. 2. 광고의 크리에이티

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본문내용

1. 광고가 소비자에게 미치는 영향은 매우 복잡하고 다양한 요인들로 이루어져 있다. 그 중에서도 개인적인 측면에서 특히 중요한 두 가지 요인은 인지적 부조화와 매슬로우의 인간의 욕구 5단계이다.
가. 인지적 부조화
인지적 부조화는 사람들이 자신이 가진 신념, 태도, 행동 간에 불일치가 발생할 때 느끼는 심리적 불편함을 의미한다. 이 이론은 소비자가 제품이나 서비스를 선택할 때의 심리적 과정을 이해하는 데 중요한 역할을 한다.
예를 들어, 한 소비자가 건강에 좋은 식품을 선호하지만, 특정 상황에서 건강에 해로울 수 있는 패스트푸드를 선택하게 되면 인지적 부조화를 경험할 수 있다. 이 불편한 심리 상태를 줄이기 위해 소비자는 자신의 선택을 정당화하기 위해 기존의 신념을 변경할 수 있고, 자신의 선택을 정당화하기 위해 긍정적인 정보를 찾을 수 있으며, 앞으로는 건강한 식품만을 선택하기로 다짐할 수 있다. 광고는 이러한 인지적 부조화를 줄이는데 중요한 역할을 한다. 광고는 소비자가 자신의 선택을 정당화할 수 있는 긍정적인 정보를 제공함으로써 소비자가 느끼는 심리적 불편함을 완화시키고, 제품이나 서비스에 대한 긍정적인 태도를 강화할 수 있다.
나. 매슬로우의 인간의 욕구 5단계
매슬로우의 인간의 욕구 5단계 이론은 인간의 욕구를 다섯 가지로 구분하고, 이러한 욕구가 계층적으로 충족된다는 점을 설명한다.
1) 생리적 욕구 : 가장 기본적인 생존 욕구로 음식, 물, 공기, 수면 등이 포함된다. 음식 광고, 음료 광고 등이 이러한 욕구를 자극한다. 예를 들어, 맛있고 신선한 음식을 강조하는 광고는 소비자의 생리적 욕구를 충족시키려는 의도를 가지고 있다.
2) 안전 욕구 : 신체적 안전, 건강, 재정적 안정 등이 포함된다. 보험 광고, 보안 시스템 광고 등이 이러한 욕구를 충족한다. 예를 들어, 안전한 차를 강조하는 자동차 광고는 소비자의 안전 욕구를 충족시키고자 한다.

참고자료

· 현대광고와카피전략. 강승구, 김병희 지음. 출판사 : 출판문화원. 2014년
· 현대광고카피전략 강의안 2강. 광고와 소비자 pdf 첨부파일
· 현대광고카피전략 강의안 7강. 시각화전략 pdf 첨부파일
· 광고 핵심 이른. 이명천, 김요한, 커뮤니케이션북스. FCB 그리드 모델.
· https://terms.naver.com/entry.naver?docId=1625123&cid=42266&categoryId=42270
· 현대광고카피전략 강의안 7강. 심리학과 카피라이팅 pdf 첨부파일