마케팅원론 ) 기업을 한 개 선정하여 기업의 STP전략 보고서 를 작성해 보세요.

목차

1. 서론

2. 본론

1) 농심 신라면의 중국진출 STP

3. 결론

4. 출처 및 참고 문헌

본문내용

농심 신라면의 STP 분석에 앞서 STP 이론에 대해서 간단히 정리해 보겠다.
· Segmentation (시장세분화)
고객의 욕구는 점점 더 다양해지고 있다. 한 기업체가 현대의 다양화된 시장을 전부 만족시킬 수 있을 만큼 많은 자원을 보유하고 활용하는 것은 불가능에 가깝다. 더군다나 기술이 향상되고 수많은 기업이 동종업계에서 경쟁하고 있으며, 비슷한 제품들이 쏟아져 나오고 있다. 이에 따라 제품과 시장 성격의 동질화로 소비자의 관심과 주의를 끌기는 더욱 어려워졌다. 이를 해결하기 위해서 일정한 기준에 따라 소비자를 구분하여 크게 몇 개의 세분시장으로 나누고 각각의 시장에 특화된 마케팅전략을 구사하여 고객의 만족도를 높이고 기업을 대중에게 각인시키는 STP 마케팅의 첫 번째 단계가 시장의 세분화라고 할 수 있다.
시장 세분화의 기준은 인구 통계학적 기준, 심리 묘사적 기준, 지리적 기준, 행동 분석학 기준이 있다. 인구 통계학적 기준에는 연령, 성, 가족 수, 가족생활 주기, 소득, 직업, 학력, 종교, 인종 등이 있다. 심리 묘사적 기준에는 사회계층, 라이프 스타일, 개성이 포함되고, 행동주의적 기준에는 제품 편익, 제품 사용 상황, 제품 사용 정도, 상표 충성도, 가격 민감도가 있다. 마지막으로 지리적 기준에는 국가, 지역, 도시의 규모, 인구 밀도 등이 이에 속한다.

· Targeting(표적 시장 설정)
시장 세분화를 한 후 기업이 자원을 집중적으로 투자할 시장을 선택하고 그 시장의 핵심 고객을 선정해야 한다. 이를 표적 시장 설정 또는 타겟팅이라고 한다. 여기서 중요한 것은 표적 고객은 현재 우리 기업의 제품을 사용하는 고객이 아니라 비고객이다. 우리에게 비고객들은 경쟁사의 고객이기도 하다.

참고자료

· 시장세분화 기준 변수 파악 각 세분시장의 프로파일 개발, 상지대학교, https://sanhak.sangji.ac.kr/cm/fms/FileDown.do?atchFileId=FILE_000000000050533&fileSn=0
· [화장품 마케팅 전략(6)] STP전략 최현정 기자, 2021.11.10 14:31:33, COS’IN, https://www.cosinkorea.com/mobile/article.html?no=41453
· STP 전략분석, 상안초등학교, 울산광역시 교육청, https://school.use.go.kr/_cmm/fileDownload/hwaam-h/MABBFAJCA/8817884863cdec35f8d6c1885db0ff01
· 농심라면의 중국시장 STP전략, 김승수기자, 2022.10.28, 뉴스통신, http://www.groundnews.net/news/articleView.html?idxno=3926
· “중국 인구, 2035년 14억 명대 붕괴...60세 이상 32%전망” 홍주희 기자, 2024.02.04, 중웅일보, https://www.joongang.co.kr/article/25226705#home
· 중국대륙 매운맛 열품, 해외시장동향, 2006.04.18, kati농식품수출정보, https://m.kati.net/board/exportNewsView.do?board_seq=53215&menu_dept2=35&menu_dept3=71