해외시장에 진출하기 위해 기업이 어떤 전략들을 활용할 수 있는지 설명하시오

목차

1) 수출방식
(1) 직접수출
(2) 간접수출

2) 계약방식
(1) 라이센싱
(2) 프랜차이즈
(3) 경영관리계약
(4) 계약생산방식
(5) 턴키계약

3) 해외직접투자 방식

4) 국제 전략적 제휴방식

* 참고문헌

본문내용

해외에 진출하는 기업이 활용할 수 있는 전략은 다양하다. 수출을 비롯해 라이센싱. 프랜차이즈, 계약생산 등 여러 방식을 활용해 독특한 대안을 구축할 수 있다. 뿐만 아니라 자본투자의 유무 및 정도에 따라 합작회사 및 자회사까지 폭넓은 설계가 가능하다.
기업의 해외시장 진출은 소유권 및 통제 정도에 따라 구분할 수 있는데, 이하에서는 수출, 계약, 직접투자 및 전략적 제휴를 통해 해외시장에 진출하는 방법을 살펴보기로 한다.

1) 수출방식

수출은 글로벌화를 바라는 기업이 선택할 수 있는 가장 용이한 전략 중의 하나로서 가장 오래 전부터 기업들이 선택해 온 전략이다. 기업이 수출을 하는 목적은 여러 가지가 있다. 국내시장의 한계로 인한 유휴생산설비를 활용하기 위하여 외국시장으로의 진출, 또는 단순히 국내시장이 있음에도 불구하고 이윤극대화의 목적을 달성하기 위한 수출. 경쟁사와의 시장점유율(market share) 확보경쟁으로 인한 수출 등 다양한 목적이 있을 수 있다. 이러한 수출의 형태로는 제조기업이 직접 수출을 이행하는 직접수출과 수출대리점이 나 수출조합 등을 통한 간접수출이 있다.

(1) 직접수출

직접수출은 제조업자가 외국시장에 직접 수출하는 형태로서 외국의 수입업자나 배송업자, 판매대리점을 통하여 직접 소비자에게 판매하는 형태를 취한다. 또한 직접수출은 제조업체 내에 수출업무를 담당하는 부서 및 인원을 두고 해외시장조사와 고객과의 접촉, 수출가격의 책정, 유통경로의 선정과 같은 글로벌 마케팅 기능뿐만 아니라 수출에 필요한 제반 절차 및 서류작성 등의 업무를 스스로 수행해 나가는 것을 말한다. 따라서 직접수출은 수출활동을 직접 수행함으로써 이와 관련된 비용과 위험부담이 뒤따른다. 그러나 해외시장에 직접 개입함으로써 시장정보를 정확하게 파악할 수 있으며 중간상에게 돌아가는 마진을 기업내부로 흡수하여 수익성을 제고시킬 수 있다.

참고자료

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· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
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· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
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