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A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

"A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오"에 대한 내용입니다.
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한컴오피스
최초등록일 2023.05.03 최종저작일 2023.04
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A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오
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    소개

    "A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오"에 대한 내용입니다.

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. STP 사례 - 스타벅스
    2. STP 전략 분석

    Ⅲ. 결론

    Ⅳ. 참고문헌

    본문내용

    Ⅰ. 서론
    오늘날 광고를 통해 사용되는 브랜드 제품이나 서비스의 STP 전략은 보다 효율적인 마케팅에 필요한 전략이며, 그 중 1단계는 시장 세분화 단계의 출발점으로 수요가 다른 구매자 집단을 확인하고 규명하는 것입니다. 이후 사전 통제와 경쟁자 선점을 위해 각각 목표화와 포지셔닝 전략을 지원합니다. 광고 및 마케팅 분야에서 STP는 소비자를 세분화해 핵심 타깃을 추출한 뒤 포지셔닝하는 마케팅 전략을 말합니다. STP 전략을 통해 고객을 세분화해 맞춤형 소비자 포지셔닝의 효과적인 마케팅 성과를 실현하는 것이 목적으로 합니다. 한편, 급속한 경제 성장과 우리나라 GDP의 성장에 따라 사람들은 식사 대신 무엇을 먹을지 고민하기 시작했습니다. 커피 역시 이제는 가격에 상관없이 먹어야 하는 기호식품으로 전 연령대가 소비되면서 국내 커피 시장이 폭발적으로 성장하고 있습니다. 본고에서는 스타벅스가 STP 전략으로 채택한 사례를 조사하고 그 과정을 분석하고자 합니다.

    Ⅱ. 본론
    1. STP 사례 - 스타벅스
    1) 선정이유
    스타벅스는 제가 평소 좋아하는 커피 프랜차이즈 브랜드로 세계적으로 성공한 프랜차이즈 커피 전문점입니다. 특히 올해는 한국 진출 20주년을 맞아 세계 5위 실적을 보유해 국내에서 인기가 높습니다.

    참고자료

    · 강의교재
    · 브랜드 STP 전략론 손영석, 나운봉 저 | 비앤엠북스 | 2006.02.01
    · 마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01.
    · 마케팅관리 (디지털시대의 뉴 마케팅) 최은정 저 | 정독 | 2020.08.31
  • AI와 토픽 톺아보기

    • 1. STP 전략 (Segmentation, Targeting, Positioning)
      STP 전략은 현대 마케팅의 핵심 프레임워크로서 기업의 성공을 좌우하는 중요한 요소입니다. 시장을 세분화하고 목표 고객을 선정한 후 차별화된 포지셔닝을 구축하는 이 체계적인 접근법은 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 고객 만족도를 극대화할 수 있게 합니다. 특히 경쟁이 심화되는 시장에서 STP 전략을 통해 기업은 자신의 강점을 명확히 하고 고객의 니즈에 정확히 부응할 수 있습니다. 다만 시장 환경의 빠른 변화에 따라 지속적으로 전략을 재평가하고 조정해야 하며, 과도한 세분화로 인한 비효율성을 피해야 합니다.
    • 2. 시장 세분화 (Market Segmentation)
      시장 세분화는 다양한 고객 집단의 서로 다른 욕구와 특성을 인식하는 데서 출발하는 전략적 필수 요소입니다. 인구통계학적, 심리적, 행동적 기준 등을 통해 시장을 나누면 기업은 각 세그먼트의 특성을 더 깊이 이해하고 맞춤형 마케팅을 실행할 수 있습니다. 효과적인 세분화는 마케팅 효율성을 높이고 고객 충성도를 강화하며 신제품 개발의 방향을 제시합니다. 그러나 세분화 기준의 선택이 부적절하거나 세그먼트가 너무 작으면 오히려 비용 낭비가 될 수 있으므로 신중한 분석이 필요합니다.
    • 3. 시장 표적화 (Market Targeting)
      시장 표적화는 세분화된 시장 중에서 기업의 역량과 자원을 집중할 가장 매력적인 세그먼트를 선택하는 전략적 의사결정 과정입니다. 이를 통해 기업은 제한된 마케팅 예산을 최대한 효과적으로 활용하고 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 표적 시장의 규모, 성장성, 경쟁 강도, 기업의 적합성 등을 종합적으로 평가하여 최적의 선택을 하는 것이 중요합니다. 다만 표적 시장의 선택이 너무 좁으면 성장 기회를 놓칠 수 있고, 너무 넓으면 차별화 전략이 약해질 수 있으므로 균형 있는 접근이 필요합니다.
    • 4. 포지셔닝 전략 (Positioning Strategy)
      포지셔닝 전략은 고객의 마음속에서 기업과 제품이 차지할 독특한 위치를 구축하는 것으로, 성공적인 마케팅의 최종 목표입니다. 명확하고 일관된 포지셔닝은 고객에게 강한 인상을 남기고 경쟁사와의 차별화를 실현합니다. 효과적인 포지셔닝은 기업의 핵심 가치, 고객의 니즈, 경쟁사의 약점을 종합적으로 고려하여 수립되어야 합니다. 포지셔닝이 명확할수록 마케팅 커뮤니케이션이 일관되고 강력해지며, 고객 신뢰도가 높아집니다. 다만 한 번 형성된 포지셔닝을 변경하기는 어려우므로 초기 수립 단계에서 신중한 전략 수립이 매우 중요합니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      스타벅스의 성공적인 STP 전략 사례를 자세히 분석하였으며, 시장 세분화, 목표 시장 선정, 포지셔닝 전략의 각 단계별 특징과 효과를 잘 설명하였습니다.
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