[해외시장진출] 계약방식(국제라이센싱, 프랜차이징, 경영관리계약, 국제하청생산)

목차

1. 국제라이센싱
1) 라이센싱의 개념
2) 라이센싱의 동기

2. 프랜차이징
1) 프랜차이징의 개념
2) 프랜차이징의 특성

3. 경영관리계약
1) 경영관리계약의 개념
2) 경영관리계약의 방법
3) 경영관리계약의 단점

4. 국제하청생산
1) 국제하청생산의 개념
2) 국제하청생산의 장점
3) 국제하청생산의 단점

본문내용

[해외시장진출] 계약방식

계약형태의 해외시장진출방식이란 무형의 자산인 상표, 저작권 등의 지적소유권 또는 기술적 ․경영적 노하우 등의 경영자산을 하나의 상품으로 취급하여 해외시장에 진입하는 방법이다. 이러한 계약형태에는 라이센싱, 프랜차이징, 계약생산, 관리계약, 턴키운영방식 등이 있다.

1. 국제라이센싱

(1) 라이센싱의 개념

라이센싱(licensing)은 계약형태의 진출방식 중에서 가장 대표적인 것으로 기술공급자가 일정한 대가를 수취하고 이러한 무형자산이나 기술도입자에게 일정기간 판매 또는 임대하는 계약이다. 즉, 라이센서(licensor)와 라이센시(licensee)간에 라이센싱계약을 체결하고, 이 계약하에서 공여기업이 보유하고 있는 특허, 기업비결, 노하우, 등록상표, 지식, 기술공정 등의 상업적 자산권을 사용할 수 있는 권리를 수혜기업에게 제공하고 그 대가로 일정한 로열티, 수수료 등의 대가를 받는 다양한 계약협정을 말한다.

(2) 라이센싱의 동기

기업이 수출이나 해외직접투자로 외국에 진출하지 않고 라이센싱이라는 계약형태로 해외로 진출하는 이유는 다음과 같이 세 가지로 구분하여 설명할 수 있다.

1/ 경제적 동기

먼저 기술공여자의 입장에서 보면 해외직접투자에 따른 자본비용과 설비비용, 그리고 계고에 대한 위험을 피할 수 있으며, 외국의 현지사정에의 적응에 필요한 비용을 현지기업에게 넘길 수 있다는 장점이 있다. 또한 기술도입자의 입장에서는 새로운 제품을 자신이 직접 개발하는 것보다 라이센싱으로 기술을 도입하는 것이 비용이 훨씬 저렴하기 때문에 라이센싱이라는 방식을 선호하게 된다.

참고자료

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· 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
· 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
· 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
· 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
· 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
· 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
· 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
· 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016