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비건 젤라토 카페 경영 전략 및 시스템 개선 방안2025.11.131. 가격 전략 및 수요 탄력성 목요일 15% 할인 전략과 가격 인상 전략을 통해 수요 변화를 분석했습니다. 가격 1% 인상 시 수요 1.5% 감소 규칙을 적용하여, 목요일 할인으로 월 순이익이 23,959.25달러 증가하고, 마진율 1.5% 인상으로 순이익이 193,404달러에서 195,530달러로 증가할 것으로 예상됩니다. 젤라토, 당근 케이크, 바나나 스무디 각 제품의 마진율을 조정하여 수익성을 개선했습니다. 2. 프로모션 전략 발리 지역의 기존 젤라토 매장 벤치마킹을 통해 할인 기간 및 해피아워 전략을 도입했습니다. 목요일 ...2025.11.13
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여행사의 경영관리2025.04.291. 여행사 경영관리 여행사 경영관리의 실천방안은 인간성 위주의 경영이 추구되어야 한다. 실제로 인간 위주의 경영은 구성원의 자질과 능력을 배양하고, 보람과 만족감을 가지고 의욕적으로 일할 수 있는 터전을 제공하며, 구성원이 생활 속의 안전을 얻을 수 있게 하는 것이다. 또한 직원에게 관광에 참여할 수 있는 기회를 부여하는 것이 중요하다. 여행업 경영은 업무의 매뉴얼화, 직무명세서 작성, 업무 효율 향상, 여행 관련 정보 제공, 서비스 이미지 확충 등을 통해 이루어진다. 특히 여행 수요 균형 유지, 가격과 품질 관리, 생산 시스템 ...2025.04.29
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재무비율 변화와 주가 움직임 사례 분석 및 전망2025.01.271. 재무비율과 주가의 상관관계 재무비율은 기업의 재무 상태를 분석하는 중요한 지표로, 특히 유동성 비율과 수익성 비율이 주가 변동에 중요한 역할을 한다. 신세계의 사례를 통해 재무비율이 악화되면 주가가 하락하고, 재무비율이 개선되면 주가가 회복되는 양상을 확인할 수 있었다. 2. 유동성 비율과 주가 변동 신세계의 유동비율과 당좌비율 등 안정성 비율이 2018년부터 2020년까지 감소하다가 2021년에 회복세를 보였으며, 이는 기업의 유동성이 낮을 때 주가가 하락하는 현상을 보여준다. 유동성이 부족할 경우 재정 위기를 겪을 가능성이...2025.01.27
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고객 수익 기여도 산출 방법 한계 및 해결방안2025.01.291. 고객 수익 기여도 산출 방법 RFM, HPM, CLTV 등의 방법을 사용하여 고객 수익 기여도를 산출하지만, 각 방법에는 한계가 있다. RFM은 구매 행동 예측에 유용하지만 수익성 정보가 부족하고, HPM은 과거 정보에 의존하여 미래 수익성을 반영하지 못하며, CLTV는 결과값의 정확성 편차가 크다는 문제점이 있다. 2. 신한은행의 고객 수익 기여도 산출 방법 신한은행에서는 HPM, RFM, CLTV 방식을 일부 적용하였다. HPM 방식으로 과거 정보를 근거로 수익을 산출하고, RFM 방식으로 가망고객 발굴에 활용하며, CLT...2025.01.29
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마케팅과 판매의 개념 차이2025.01.281. 마케팅의 개념 마케팅은 고객의 니즈를 파악하고 이를 충족시키기 위한 과정을 포함하는 포괄적인 활동이다. 마케팅은 시장 조사, 제품 개발, 가격 책정, 유통 전략, 프로모션 등 다양한 요소로 구성된다. 성공적인 기업의 75% 이상이 전체 매출의 10% 이상을 마케팅 활동에 투자한다. 2. 판매의 개념 판매는 고객과의 직접적인 상호작용을 통해 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 과정이다. 이는 고객의 구매 결정을 지원하는 데 초점을 맞추며, 결과적으로 수익 창출에 기여한다. 기업 매출의 약 65%가 직접적인 판매 활동에서 기인한...2025.01.28
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인기 패션 브랜드를 선점하기 위한 네이버와 무신사 간의 대립이 커지는 이유2025.04.291. 자사 플랫폼을 주요 판매 채널로 활용 양사 모두 입점 브랜드가 자사 플랫폼을 주요 판매 채널로 활용하도록 공식 홈페이지 구축 등을 적극 지원, 브랜드 '락인(Lock-in)' 전략을 더욱 강화하면서 벌어진 일이다. 2. 수익성 증대를 위한 두 기업의 고민 패션 플랫폼 무신사와 오픈마켓 네이버와의 충돌이 전면전으로 번지는 데는 수익성 증대를 위한 두 기업의 고민이 커지고 있기 때문이다. 1. 자사 플랫폼을 주요 판매 채널로 활용 기업이 자사 플랫폼을 주요 판매 채널로 활용하는 것은 장단점이 있다. 장점으로는 고객과의 직접적인 접...2025.04.29
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금융투자의 이해: 한국거래소 상장 종목 분석2025.01.031. 한국거래소 상장 종목 분석 제공된 데이터에서 한국거래소에 상장된 두 종목, 삼성전자와 대동고려삼의 1년간 월별 종가와 수익률을 분석하였습니다. 두 종목의 월별 단순수익률을 계산하여 평균수익률, 분산, 표준편차, 공분산, 상관계수를 구하였습니다. 상관계수 분석 결과, 두 종목 간에는 약한 양의 선형 관계가 있으며 관계의 강도가 매우 약한 것으로 나타났습니다. 이를 바탕으로 두 종목으로 구성된 등가중 포트폴리오의 평균수익률, 분산, 표준편차를 계산하였습니다. 1. 한국거래소 상장 종목 분석 한국거래소에 상장된 종목들을 분석하는 것...2025.01.03
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판매와 마케팅의 차이점과 상호 보완성2025.01.171. 판매와 마케팅의 정의 판매는 제품이나 서비스를 고객에게 직접 전달하여 수익을 창출하는 과정이며, 주로 고객과의 직접적인 접촉을 통해 이루어진다. 반면, 마케팅은 고객의 니즈와 욕구를 파악하고 이에 맞는 제품이나 서비스를 개발하며, 이를 효과적으로 전달하는 모든 활동을 포함한다. 2. 판매와 마케팅의 차이점 판매의 주된 목표는 단기적인 수익 창출이며, 고객과의 직접적인 거래를 통해 매출을 올리는 데 중점을 둔다. 반면, 마케팅의 목표는 장기적인 고객 관계 구축과 브랜드 가치 향상에 있으며, 시장 조사와 전략 수립을 통해 고객의 ...2025.01.17
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마케팅 ) 산업구조분석 - 1)산업구조분석(5-Forces Model)의 개념을 수익율에 영향을 미치는 다섯가지 경쟁적인 세력으로 설명2025.01.151. 산업구조분석(5-Forces Model) 산업구조분석이란 마이클 포터 교수가 정의한 '5 Force model'로 그 개념을 설명할 수 있다. 한 기업을 둘러싼 다섯 개의 경쟁세력의 위협 정도에 따라 각 기업과 산업의 수익률이 결정된다는 모델로 '잠재적 진입자의 위협', '공급자의 교섭력', '구매자의 교섭력', '대체재의 위협', '기존 업체들 간의 경쟁'이 그 다섯 가지 요소이며 기업의 역량을 이 요소들과 함께 고려함으로써 위협에 따라 맞서 대응할지, 또는 피할지를 효과적으로 결정할 수 있는데 판단되는 모델로서 사용될 수 ...2025.01.15
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소규모 제조업체의 신제품 손익분기점 및 수익성 분석2025.11.151. 손익분기점 분석 손익분기점은 기업이 이익도 손실도 없는 지점을 의미하며, 공식 Q=F/(p-c)로 계산됩니다. 여기서 F는 연간 고정비, p는 판매가격, c는 변동비입니다. 판매가격 25달러일 때 고정비 56,000달러와 변동비 7달러를 적용하면 손익분기점은 3,112대입니다. 이는 기업이 최소한 달성해야 할 판매량을 나타내며, 생산경영의 핵심 의사결정 요소입니다. 2. 가격 전략과 수익성 제품의 판매가격 결정은 기업의 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다. 가격을 15달러로 설정할 경우 손익분기점은 7,000대로 상승하지만, 예...2025.11.15
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