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주식투자 재무제표로 떼 돈 벌자2025.01.121. 주식투자와 재무제표 주가의 많은 부분을 영업이익이 설명한다. 기업의 주가는 그 기업의 실적을 추종한다. 시장참여자들이 가장 주시하는 기업의 실적은 매출액, 영업이익, 당기순이익이다. 영업이익은 손익계산서 항목 중에서도 가장 중요한 항목이다. 영업이익의 지속적 창출능력이 기업가치를 결정한다. 2. 영업이익률과 영업이익성장률 영업이익률은 기업의 기본적인 주가 수준을 결정하고, 영업이익성장률은 주가의 상승폭을 결정한다. 이차전지 기업 에코프로의 사례를 통해 영업이익률과 영업이익성장률의 의미를 설명한다. 3. 영업활동현금흐름의 중요성...2025.01.12
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손익계산서의 5구분 작성원칙에 대하여 설명하시오2025.01.281. 매출총이익 구분의 원칙 손익계산서의 첫 번째 구분인 매출총이익은 기업의 주요 영업활동에서 발생한 수익과 비용의 차이를 나타내는 중요한 항목입니다. 매출총이익은 매출액에서 매출원가를 차감한 금액으로, 기업의 기본적인 수익 창출 능력을 평가하는 핵심 지표로 사용됩니다. 매출총이익 구분의 원칙은 기업이 실질적으로 영업활동을 통해 얼마나 이익을 창출하고 있는지를 정확히 보여주는 데 목적이 있습니다. 2. 영업이익 구분의 원칙 영업이익은 손익계산서에서 매출총이익 이후에 위치하며, 기업의 본질적인 영업활동을 통해 발생한 이익을 나타냅니다...2025.01.28
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국제회계기준에서 영업손익 구분 표시의 유용성2025.05.091. 국제회계기준(IFRS) IFRS는 기존의 한국회계기준(K-GAAP)이나 미국회계기준(US-GAAP)과 달리 원칙중심의 회계기준 체계이다. IFRS 도입의 목적은 회계에 대한 대내외 신뢰도 제고, 코리아디스카운트 감소, 국제정합성 제고, 글로벌 기업의 부담 완화 등이다. 2. 영업손익 구분 표시 IFRS에서는 영업손익 구분 표시를 요구하지 않지만, 한국은 2010년부터 영업손익을 포괄손익계산서에 별도 항목으로 구분 표시하도록 개정하였다. 이는 기업 간 비교가능성을 높이기 위한 것으로, 정보이용자의 의사결정에 유용한 정보를 제공하...2025.05.09
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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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마케팅 관련 특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리2025.04.271. 실적이 나쁜 영업사원 해고 이유 실적이 저조한 영업사원 Walter Avery와 Sam Hammond의 사례를 통해 해고 대상이 될 수 있는 이유를 살펴보았다. Walter Avery는 새로운 아이디어 부족, 북부 지역 사업 성장 의지 부족 등의 문제가 있었고, Sam Hammond는 동기부여 부족, 담당 영역 이해 부족 등의 문제가 있었다. 또한 Foster와 Gibbons의 사례에서는 개인적인 문제나 비윤리적인 행동으로 인해 해고될 수 있음을 확인하였다. 2. 더 많은 영업사원 고용 필요성 현재 StepSmart의 영업 조...2025.04.27
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손익계산서의 5구분 작성원칙에 대하여 설명하시오2025.05.131. 손익계산서의 5구분 작성원칙 손익계산서는 매출총이익, 영업이익, 경상이익, 당기순이익 및 기타포괄손익으로 구분되며, 각각의 내용은 다음과 같습니다. 매출총이익=매출액-매출원가, 영업이익=매출총이익-판매비와 관리비, 경상이익=영업이익+영업외수익-영업외비용, 당기순이익=경상이익+특별이익-특별손실, 기타포괄손익=당기순이익+법인세비용차감전순손익-법인세비용. 이러한 5구분 작성원칙은 재무제표의 신뢰성을 높이고 이용자들이 쉽게 이해할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 1. 손익계산서의 5구분 작성원칙 손익계산서는 기업의 수익과 비용을 체계...2025.05.13
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실제 영업 현장에서 적용되기 어려운 인적판매와 영업관리 주제2025.05.011. 인적판매의 한계 인적판매는 영업활동에서 가장 중요한 역할을 하지만, 실제 영업 현장에서 적용하기 어려운 점이 있다. 영업직 근로자들은 고객의 구매를 유도하기 위해 다양한 활동을 하지만, 대면접촉이 확대될수록 판매실적이 증가하는 것으로 알려져 있다. 그러나 실제 영업 분야에서 마케팅과 영업 협업을 적용하는 것은 현실적으로 어렵다. 영업은 고객 중심의 노력과 인적 영업을 통한 실적 개선에 초점을 맞춘 반면, 마케팅은 상품 중심의 사고를 가진 상품과 이벤트에 초점을 맞추고 있기 때문이다. 2. 영업관리의 한계 마케팅 실무자가 영업 ...2025.05.01
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포괄손익계산서의 요소2025.05.151. 재무제표의 의의와 종류 재무제표는 기업의 재무 상황을 나타내는 재무적인 보고서이자 데이터베이스라고 할 수 있는데, 재무상태표와 현금흐름표, 포괄손익계산서 등 총 다섯 가지 요소로 이루어져 있다. 재무제표는 기업의 정보를 이용하여 의사 결정을 내려야 하는 이해관계자들에게 합리적인 의사 결정의 기반이 될 수 있는 정보를 제공한다는 중요성을 갖는다. 2. 포괄손익계산서의 의의와 요소 포괄손익계산서(statement of comprehensive income)란 일정한 기간(회계기간) 동안 기업의 경영 성과를 파악하기 위해 작성되는 ...2025.05.15
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졸업 후 또는 이직 시 희망 일자리 탐색 및 자격 요건 분석2025.04.281. 영업관리 / 국내영업, 판매세일즈 모 외국계 제약사의 영업관리 직무에 대해 살펴보았습니다. 주요 자격 요건으로는 클리닉 방문 및 AR 컬렉트, SAP 오퍼레이팅, 지역 대리점 및 본사 제약 영업지원 업무, 매출 집계/분석/관리, 영업 생산라인 체크업, 생산 및 발주 기획, 고객 서비스 및 관리, 내부 커뮤니케이션, CSR 활동, 기업 PR 등이 있습니다. 이러한 자격 요건을 평가하기 위해 직무분석, 교육을 통한 직무조건 만족, 실전역량 및 필요역량 제고 등의 방법을 활용할 수 있습니다. 2. 영업관리 / 국내영업 Smiths ...2025.04.28
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