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마케팅 관련 특정지역의 영업 사원들에 대한 스토리2025.04.271. 실적이 나쁜 영업사원 해고 이유 실적이 저조한 영업사원 Walter Avery와 Sam Hammond의 사례를 통해 해고 대상이 될 수 있는 이유를 살펴보았다. Walter Avery는 새로운 아이디어 부족, 북부 지역 사업 성장 의지 부족 등의 문제가 있었고, Sam Hammond는 동기부여 부족, 담당 영역 이해 부족 등의 문제가 있었다. 또한 Foster와 Gibbons의 사례에서는 개인적인 문제나 비윤리적인 행동으로 인해 해고될 수 있음을 확인하였다. 2. 더 많은 영업사원 고용 필요성 현재 StepSmart의 영업 조...2025.04.27
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기술 발전에 따른 영업 활동의 변화와 영업 담당자의 역량 개발2025.01.031. 기술 발전에 따른 영업 활동의 변화 기술의 발전, 특히 생성형 AI의 등장으로 인해 영업 활동에 많은 변화가 필요해졌다. 고객 데이터 수집, 제품 판매, 고객 관리 등 영업의 전반적인 과정에서 인공지능이 도입되어 사람의 노력이 덜 필요해졌다. 이에 따라 영업 담당자는 인공지능의 오류를 찾아내고 개선하는 역량, 데이터를 기반으로 한 고객 관리 역량 등을 개발해야 한다. 또한 미래에는 단순한 판매 역할이 아닌 데이터 구축, 홍보, 매출 관리 등 보다 복합적인 역할을 하는 영업 담당자가 필요할 것으로 전망된다. 1. 기술 발전에 따...2025.01.03
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졸업 후 또는 이직 시 희망 일자리 탐색 및 자격 요건 분석2025.04.281. 영업관리 / 국내영업, 판매세일즈 모 외국계 제약사의 영업관리 직무에 대해 살펴보았습니다. 주요 자격 요건으로는 클리닉 방문 및 AR 컬렉트, SAP 오퍼레이팅, 지역 대리점 및 본사 제약 영업지원 업무, 매출 집계/분석/관리, 영업 생산라인 체크업, 생산 및 발주 기획, 고객 서비스 및 관리, 내부 커뮤니케이션, CSR 활동, 기업 PR 등이 있습니다. 이러한 자격 요건을 평가하기 위해 직무분석, 교육을 통한 직무조건 만족, 실전역량 및 필요역량 제고 등의 방법을 활용할 수 있습니다. 2. 영업관리 / 국내영업 Smiths ...2025.04.28
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자영업자를 소수라 칭할 수 있는가?2025.05.031. 자영업자의 피해 코로나19 팬데믹으로 인해 자영업자들이 큰 피해를 입었다. 정부의 방역 정책으로 인한 영업 제한으로 자영업자들의 경제적 손실이 컸다. 하지만 정부는 자영업자들을 위한 무금리 대출과 손실보상 등의 조치를 취했다. 자영업자들은 전체 인구의 25.1%로 OECD 국가 중 5번째로 높은 비중을 차지하므로 소수라고 볼 수 없다. 2. 코로나19 백신 미접종자에 대한 조치 코로나19 백신 미접종자에 대한 조치는 개인의 선택에 따른 결과이다. 백신 접종은 강제가 아닌 선택사항이며, 백신을 접종하지 않아 발생하는 불이익은 개...2025.05.03
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기업범죄론의 영업비밀 침해사건에 대한 에세이2025.01.171. 영업비밀 침해 사건 LG에너지솔루션과 SK이노베이션 간의 사례를 바탕으로, 기업 범죄 예방에 있어서 정부 규제의 역할을 평가하였다. 해당 사건에서 드러난 국내외 법률의 적용과 그 한계를 분석하고, 기업 범죄를 더 효과적으로 예방할 수 있는 법적 개선 방안을 제시하였다. 또한, LG-SK 사례에서 볼 수 있듯이, 한국 기업 간의 분쟁이 외국에서 소송으로 이어지는 경우의 전략적 고려사항에 대해 논의하였다. 2. 국내 영업비밀 침해 관련 법률 국내에서 영업비밀 침해 사건이 발생할 때 적용할 수 있는 주요 법률은 특허법, 양보법, 형...2025.01.17
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코로나 피해 상관 없이 소상공인에게 적용되는 저금리 대환대출의 효과2025.05.031. 자영업자 지원 코로나 피해 여부와 상관없이 소상공인에게 저금리 대환대출이 적용되어 자영업자들이 숨통을 돌릴 수 있게 되었다. 개인별 대출 한도가 1억원으로 늘어났고, 대출 만기도 10년으로 연장되어 자영업자들의 부담이 완화되었다. 2. 중도상환 수수료 면제 중도상환하는 경우 수수료가 면제되어 언제든지 상환할 수 있게 되었다. 이를 통해 자영업자들의 부담이 줄어들 것으로 기대된다. 3. 서민 가계 부담 완화 서민들의 월급 인상이 되지 않는 상황에서 대출 금리가 계속 오르는 것이 문제였다. 저금리 대환대출을 통해 서민들의 이자 부...2025.05.03
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자신이 근무하고 싶은 조직(기업)과 담당하고 싶은 업무(부서)에 대한 분석2025.04.291. 마케팅 및 영업 조직 마케팅 및 영업 조직은 기업 전체의 판매에 영향을 미치고 팀 프로젝트를 개별 서비스에 통합할 수 있는 조직입니다. 이 조직에서는 데이터 분석, 동향 및 모델 연구, 시장 조사, 광고 계획, 가격 조정 및 파트너십을 비롯한 다양한 활동을 통해 비즈니스 수익을 증대할 수 있는 글로벌 관리 계획을 담당합니다. 2. 기획 조직 기획 조직에는 건설현장을 조사하는 기획자들과 사무실에 있는 조사 기획자들이 있습니다. 이 중 사무실의 내부 기획자는 일반적인 소비자 흐름에서 데이터를 관찰, 분석 및 추론하기 위한 분석을 ...2025.04.29
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동기부여 성공사례2025.01.141. 아마존의 동기부여 전략 아마존은 내부 직원들에게 극강의 효율성과 생산성을 중시하면서 조직 전체에 성장, 발전 그리고 전진을 요구하여 직원들을 동기부여하고 있다. 아마존은 직원들에게 끊임없이 더 나은 발전을 요구하고, 적극적으로 동기부여함으로써 자천타천으로 스스로 동기부여된 직원들의 피와 땀으로 '아마존 프라임'을 완성시켰다. 2. 영업팀 A와 B의 동기부여 전략 비교 영업팀 A는 목표를 하향 조정하고 별다른 동기부여를 하지 않았지만, 영업팀 B는 절박한 상황에서도 목표를 유지하고 팀장이 코칭과 피드백을 강화하는 등 팀원들을 동...2025.01.14
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전체 취업자 중 자영업자 비중이 역대 최저인 이유2025.04.271. 자영업자 수 감소 폐업 등의 영향으로 자영업자 수가 줄었다. 소상공인시장진흥공단의 점포철거지원금 지급이 증가하고 있는 것으로 보아 자영업자들의 폐업이 늘어나고 있음을 알 수 있다. 2. 경제적 어려움 고금리로 인한 대출이자 증가, 가스 및 전기료 인상 등 여러 악재가 지속되면서 전통시장 상인들의 어려움이 가중되고 있다. 설 특수도 누리지 못하는 상황이다. 3. 경제 불안정성 세계적으로 국가 간 마찰로 인한 전쟁, 높은 인플레이션, 강대국 간 패권 전쟁 등 유례없는 혼란기를 겪고 있어 경제 불안정성이 높은 상황이다. 4. 기술유...2025.04.27
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국가의 개인 간 임대료 개입에 대한 찬반 논의2025.04.251. 임대료 규제 코로나19 확산 방지를 위해 영업이 제한된 '금지 업종'의 경우 영업금지 기간 중 임대인이 임대료를 받을 수 없도록 하는 정부의 임대료 규제 정책에 대한 찬반 논의가 있다. 찬성 측은 자영업자 지원을 위해 임대료 부담을 줄이는 것이 필요하다고 주장하지만, 반대 측은 이것이 재산권 침해와 계약자유 원칙 위반이라고 우려한다. 2. 자영업자 지원 코로나19로 인한 경기 침체로 자영업자들이 큰 타격을 받고 있어, 이들을 지원하기 위한 방안이 필요하다. 임대료 부담 완화 외에도 감세, 장기 저리자금 지원, 학자금 대출 등 ...2025.04.25
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