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해외시장조사의 의의2025.01.271. 해외시장조사 해외시장조사는 해외시장의 개척과 해외시장에서 마케팅활동을 효과적으로 수행하기 위한 필요한 정보를 획득하는 작업을 말한다. 주요 조사 내용으로는 상품조사, 환경조사, 무역관리제도조사, 고객조사, 거래방식에 대한 조사 등이 있다. 해외시장조사는 동일국 내에서의 거래와 달리 각국 간의 정치, 경제, 사회, 문화적 차이로 인해 더욱 필요하며, 신용조사의 필요성도 강조된다. 1. 해외시장조사 해외시장조사는 기업이 새로운 시장에 진출하거나 기존 사업을 확장하기 위해 매우 중요한 과정입니다. 해외시장조사를 통해 기업은 타겟 시...2025.01.27
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무역클레임의 해결방법에 대해 설명하시오2025.01.201. 무역클레임의 의의 무역클레임은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫째, 손해화물에 대한 클레임은 운송 중 사고로 인해 화물에 손해가 발생했을 때 피해자가 선박회사나 보험회사에 손해배상을 청구하는 것입니다. 둘째, 무역거래상의 클레임은 매매계약 내용을 이행하지 않아 손해를 입은 당사자가 상대방에게 손해배상을 청구하는 것입니다. 2. 매도인 클레임과 매수인 클레임 매도인 클레임은 매수인이 대금을 지급하지 않거나 신용장을 개설하지 않는 경우에 발생합니다. 매수인 클레임은 도착 상품이 품질, 상표 등이 다른 경우 발생하며, 시장 클레임은 계...2025.01.20
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무역클레임의 내용과 발생원인2025.01.201. 무역클레임의 의의 무역은 언어, 관습, 법률 등이 서로 다른 이국(異國) 간에 이루어지는 상거래이기 때문에 국내거래와는 달리 여러 가지 상사분쟁이 발생하기 쉽다. 이 같은 경우 무역상의 분쟁을 일반적으로 클레임(Claim)이라 한다. 무역클레임이란 무역계약당사자 가운데 어느 한 편이 계약의 내용을 충실히 이행하지 않았을 경우 그로 인해 손해를 입은 당사자가 권리의 회복을 요구하거나 혹은 손해배상을 청구하는 것을 의미하는 것으로 위약구상(姿約求償)이라고도 한다. 2. 무역클레임의 발생원인 1) 언어·상관습 및 제도의 상이성: 무...2025.01.20
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중국의 상관습(중국문화와 상거래 관습, 비즈니스 에티켓, 비즈니스관리)2025.01.221. 중국의 상관습 중국의 상관습에 대해 살펴보면, 상담 관행, 상담분쟁 예방수칙 및 유의사항, 결제방법 관련 유의사항, 가격체계의 불일치, 불신을 전제로 한 일상의 거래문화, 현찰거래 상거래의 원칙, 중국인의 언어습관, 중국인과의 상거래 시 기타 유의사항 등이 있다. 중국과의 비즈니스에서는 관계로 통칭되는 꽌시, 즉 연줄을 찾는 것이 중요하며, 지역별로 다른 상관습을 알아두어야 한다. 또한 중국 기업의 경영 및 회계 투명성이 낮으므로 신용조사가 필요하다. 1. 중국의 상관습 중국의 상관습은 오랜 역사와 문화적 전통에 기반하고 있으...2025.01.22
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수출절차2025.01.281. 해외시장조사 해외시장조사란 수출입절차의 최초단계로 특정시장에 있어서 어떤 물품의 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상관습 및 언어의 차이 등과 같은 여러 요인들로 인하여 조사하는데 많은 어려움이 따른다. 그럼에도 불구하고 외국의 거래선을 발굴하는데 비용과 위험을 최소화하고 부가가치를 극대화하기 위해서는 사전에 목표시장에 대한 시장조사가 필수적이다. 2. 수출계약의 체결 수출계약은 어느 한 쪽의 청약(offer)에 대해 상대방이 승낙(acceptance)을 하게 되면 성...2025.01.28
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무역클레임의 예방2025.01.231. 일반적 클레임 무역거래를 수행하는 과정에서 일어나는 일반적인 클레임으로서 무역의 종사자가 선량한 관리자로서 주의를 하면서 업무를 수행하여도 계약상품에 인수도나 대금의 완불까지는 오랜 시간이 걸리는 무역에 있어서는 약간의 상적사고는 면할 수 없으므로 클레임이 된다. 이것은 매도인 혹은 매수인의 과실 또는 태만에서 일어나는 통례의 클레임이다. 2. 마켓클레임 마켓클레임이란 시황이 원인이 되어 생기는 클레임을 말한다. 따라서 처음부터 그럴 의도는 아니었으나 수입업자가 가격의 하락, 시가하락, 판매부진, 공급과잉으로 인한 판로곤란, ...2025.01.23
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무역계약의 성립과정2025.01.241. 무역계약의 성립과정 무역계약의 성립과정은 개별거래의 성격과 여건에 따라 다양한 양태를 띠나, 수출거래의 예로 볼 때 대체로 7단계를 거치게 된다. 첫째, 수출자가 해외에 예상거래처를 발견하는 단계이다. 둘째, 수출자가 거래를 권유하는 단계이다. 셋째, 수입자의 inquiry(문의) 단계이다. 넷째, 수출 ? 입자간에 신용조사를 행하는 단계이다. 다섯째, 수출자가 offer를 내는 단계이다. 여섯째, offer의 상대방이 acceptance(승낙) 의사를 표시하는 단계이다. 일곱째, 수출 ? 입자가 무역계약서를 작성하는 단계이다...2025.01.24
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무역학개론 ) 1. 신용장의 종류에 대해서 조사하시오. 2. 무역이론 중 고전이론에 대해서 조사하시오. 외3개2025.05.131. 신용장의 종류 신용장(L/C: Letter of Credit)이란 수입자의 요청에 조건부 지급 약정으로 은행이 발행하는 서류이다. 신용장의 종류로는 1) 선적서류의 요구 여부에 따른 구분으로 무담보 신용장, 화환신용장이 있고 2) 대금 지급 시기에 따른 구분으로는 알람 출급 신용장, 기한부신용장이 있다. 또한 3) 매입은행 지정 여부에 따라 구분되는 매입은행 제한 신용장, 매입은행 개방 신용장도 있으며 4) 취소 가능 여부에 따라 취소불능신용장, 취소가능신용장이 있다. 5) 다른 은행의 확약 여부에 따라 확인신용장, 미확인신용...2025.05.13
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국제팩토링2025.01.181. 국제팩토링의 개요 팩토링(factoring)이란 판매자(client)가 구매자인 고객(customer)에게 물품이나 서비스를 제공함으로써 발생하는 외상매출채권(account receivable)과 관련하여 팩토링회사(factor)가 판매자를 대신하여 구매자에 관한 신용조사, 신용위험의 인수(지급보증), 매출채건의 관리 및 대금회수, 금융제공 및 기타 서비스를 제공하는 방식의 금융서비스를 말한다. 국제팩토링(International Factoring)은 무신용장방식의 신용조건부 무역거래와 관련하여 국제팩터링기구에 가입한 회원(팩...2025.01.18
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신용장의 확인2025.01.271. 신용장 확인의 의의 신용장 확인이란 개설은행이 1차적으로 지급 또는 인수를 확약하고 있는 취소불능신용장에 대하여 개설은행의 요청을 받은 제3의 은행이 2차적으로 지급 또는 인수를 확약하는 행위를 말한다. 따라서 신용장 확인은 개설은행과 확인은행이 신용장에 대한 지급을 이중으로 확약하여 수익자에게는 아주 유리한 조건이 된다. 2. 신용장 확인의 필요성 취소불능신용장의 발행은행이 자산이나 신용상태가 양호하여 국제적으로 명성이 있으면 수익자는 신용장의 확인이라는 문제를 생각하지 않는다. 그러나 발행은행의 자산이나 신용상태가 불량하면...2025.01.27
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