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프랜차이징 전략 목적2025.01.291. 프랜차이징 전략 목적 프랜차이징 계약은 사업시스템을 제공해주는 계약이므로 직접투자의 방식으로부터 기술제휴와 기술공유협정을 통한 이윤추구를 전략목적으로 하는 라이센싱 계약과는 어프로치 메소드(approach method)는 유사한 점이 많으나, 직접투자의 방식으로부터 프랜차이저가 그에게 가맹신청을 원하는 프랜차이지에게 산업재산권뿐 아니라 사업시스템을 제공해줌으로써 이윤추구를 전략목적으로 삼고 있기 때문에 전략목적상에서 차이점이 있다. 따라서 프랜차이지는 프랜차이저의 기업의 명칭이나 상표권의 사용을 계약에 의하여 프랜차이저가 규정...2025.01.29
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해외자원개발수입의 전략적 선택2025.01.211. 해외자원개발수입 전략 해외자원을 개발하여 수입하는 방법에는 구미형의 독점개발-수직통합방식과 일본형의 개발수입-장기계약방식이 있다. 구미형 방식은 100% 지분 소유의 직접투자를 통해 자원을 독점적으로 개발하고 생산, 유통, 판매 등 전 과정을 수직적으로 통합하여 이윤을 극대화하는 것이 특징이다. 반면 일본형 방식은 자원의 안정적 확보를 위해 최소한의 개발 참여와 장기구매계약을 통해 수입하는 방식으로, 자원개발보다는 안정적 공급에 초점을 맞추고 있다. 2. 구미형 독점개발-수직통합 방식 구미형 방식은 100% 지분 소유의 직접투...2025.01.21
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턴키계약방식과 BOT계약방식 해외진출사례 (최신동향)2025.01.161. 턴키계약방식 턴키계약방식은 사업시행자가 공사 시작부터 마무리까지 모든 절차를 마친 후 사입자에게 플랜트를 인도하는 방식이다. 장점은 발주자가 바로 플랜트를 가동해 제품을 제작할 수 있지만, 모든 비용을 사업주가 부담해야 하는 단점이 있다. 2. BOT방식 BOT(Build Operate Transfer)는 기업 또는 컨소시엄이 재원을 조달하고 건설하여 시설물을 완공한 후 일정기간 동안 운영하여 그 수익으로 사업주가 채무를 상환하고 운영기간 종료 후 사업주에게 소유권을 양도하는 방식이다. 장점은 대규모 사업비용을 시행자가 부담하...2025.01.16
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수출거래 절차(과정)2025.01.231. 해외시장조사 해외시장조사는 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 어려움이 많으나, 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수적인 전제조건으로 무역업 성패의 중요한 과제 중의 하나가 된다. 해외시장조사 방법에는 오프라인 방식과 온라인 방식이 있다. 2. 신용조사 신용조사는 상대방과 거래관계를 체결하기 이전에 상대방의 신용상태에 대해 조사를 하는 ...2025.01.23
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기업의 해외진출방법과 수출입절차2025.04.271. 해외진출방법 기업이 해외시장에 진출하는 방법에는 직접수출, 간접수출, 해외직접투자(FDI), 라이선싱, 프랜차이즈, 매니지먼트 계약 등이 있다. 각 방법마다 장단점이 있으며, 기업의 특성과 능력에 따라 적합한 방법을 선택해야 한다. 2. 수출입절차 수출입 절차는 해외 거래상대방 발굴, 상담 및 계약 체결, 물품 조달 및 통관, 대금 결제 등의 과정으로 이루어진다. 수출자와 수입자는 관련 법규를 준수하며 절차를 진행해야 한다. 1. 해외진출방법 해외진출은 기업이 성장하고 새로운 시장을 개척하는 데 있어 매우 중요한 전략입니다. ...2025.04.27
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해외시장 진입의 3가지 방법 유형2025.11.131. 수출 수출은 간접 수출과 직접 수출로 나뉜다. 간접 수출은 수출조합, 종합무역상사 등을 거쳐 제품을 수출하는 방식으로 분쟁 위험이 적고 자금 부담이 적지만 해외시장 통제력이 약하다. 직접 수출은 제조업자가 직접 수출국에 판매하는 방식으로 통제력이 강하고 노하우를 축적할 수 있으나 비용이 많이 들고 분쟁 위험이 있다. 대기업과 중소 제조업체 모두 직접 수출을 선호하는 추세이다. 2. 국제계약 국제계약은 라이센싱, 국제계약제조, 프랜차이징, 경영관리계약, 턴키 프로젝트 5가지 방식으로 구성된다. 라이센싱은 특허, 저작권, 상표 등...2025.11.13
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국내 기업들의 해외 진출 전략 사례와 성패요인2025.04.271. 우리나라 기업들의 해외 진출 전략 사례 분석 오늘날 점차 더 많은 우리나라 기업들이 해외 시장 진출에 보다 더 적극적으로 나서고 있다. 이러한 해외시장 진출에 성공을 거둔 사례로는 신한은행 베트남 지사와 뚜레쥬르의 사례가 있다. 신한은행 베트남 지사는 현지 베트남인들을 대상으로 영업을 시행하여 성공을 거둔 사례이며, 뚜레쥬르는 현지 소비자들의 니즈를 반영한 제품 개발과 차별화된 서비스로 베트남, 인도네시아, 중국 등 다양한 시장에서 성공을 거두고 있다. 2. 해외진출에 실패한 사례 해외시장 진출에 고배를 마신 기업의 사례로는 ...2025.04.27
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기업의 해외진출방식 중 Licensing에 대하여 설명하고, 기업사례를 제시하시오2025.01.291. 기업의 해외진출방식 중 Licensing 라이센싱이란 기술을 제공할 의사가 있는 한 회사(라이센서: Licenser, 공여기업)가 외국에 있는 다른 회사(라이센시: Licensee, 수혜기업)에게 자사의 생산기술 ? 특허 ? 등록상표 등을 쓸 수 있는 권리를 부여하고, 그 대가로 사용료(Royalty)를 받는 것을 말한다. 라이센싱에 관한 한 우리나라는 아직 주로 도입하는 입장이기 때문에, 만성적인 적자를 겪고 있다. 2. Licensing의 대가 라이선싱의 대가는 크게 직접대가와 간접대가로 구분 할 수 있다. 직접대가는 라이...2025.01.29
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기업의 해외 진출 방식 중 턴키 계약과 BOT 방식에 대한 고찰2025.01.181. 턴키 계약 턴키 계약은 공급자가 시설의 계획, 부지 확보, 설계, 시공, 시운전, 정비 등 시설에 필요한 모든 서비스를 제공하고, 최종적으로 완성된 설비를 발주자에게 전달하는 계약 방식을 말한다. 이는 복잡한 공사 과정을 한 업체가 책임지기 때문에 책임이 명확히 통일되며, 신기술 활용으로 공사기간을 단축할 수 있다는 장점이 있다. 다만 대형 건설사 위주의 입찰 참여와 담합 가능성, 부실시공 우려 등의 단점도 있다. 2. BOT 방식 BOT 방식은 건설·운영·이전(Build·Operation·Transfer)의 약자로, 시공사가...2025.01.18
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해외시장 진출(진입) 방식(방법)2025.01.221. 계약생산 계약생산(contract manufacturing)은 라이센싱과 해외직접투자의 중간형이라고 할 수 있습니다. 이 방식은 국제기업이 진출대상국에 있는 기존의 제조업체로 하여금 일정한 계약조건하에서 제품을 생산하도록 하고, 이를 현지국시장이나 제3국 시장에 판매하는 형태로 이루어집니다. 계약생산에 의하면 해외생산에 필요한 시설에 대한 투자가 없이도 일반적으로 라이센싱으로는 어려운 마케팅에 대한 통제 등에 있어서 해외직접투자와 유사한 이점을 누릴 수 있습니다. 2. 관리계약 관리계약(management contract)은 ...2025.01.22
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