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국제협상의 절차2025.01.281. 협상계획의 수립 협상자는 협상에서 일어날 수 있는 모든 일을 예견하고 사전대비를 해야 한다. 분쟁의 성격, 협상자의 목표 설정, 협상절차 계획, 상대방 정보 파악 등을 고려해야 한다. 2. 정보의 교환 협상자는 자신의 상황과 욕구를 상대방에게 표현하고 상대방의 상황과 욕구를 이해하는데 초점을 맞추어야 한다. 입장을 주장하기보다는 쌍방의 관심사를 서로 교환함으로써 합의가능범위를 확대시키는 것이 중요하다. 3. 설득 설득은 협상자가 자신의 입장을 유리하게 만들기 위해 상대방의 입장, 의견, 태도에 영향을 미치려는 노력이다. 메시지...2025.01.28
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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)2025.01.281. 경쟁식 협상 경쟁식 협상은 한정된 자원을 서로 더 많이 가지려는 협상으로, 일방의 이득이 상대방의 손실이 되는 제로섬 게임이다. 이런 상황에서는 협상 분위기가 경쟁적이 되며, 서로가 위협, 기만, 입장 고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움이 된다. 경쟁식 협상 전략에는 정보 교환과 설득, 협상 과정에서의 입장 등이 있다. 2. 문제해결식 협상 문제해결식 협상은 공통, 공동, 공유의 목표를 확인하고 그 목표 달성을 위한 절차를 발전시키는 과정으로, 협조적이고 정보 교환 중심적인 협상 행위를 의미한다. 성공적인 ...2025.01.28
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전자무역 거래절차2025.01.191. 정보수집단계 전자무역에서는 중소기업도 외국 웹 사이트를 검색함으로써 국내 및 해외의 신제품이나 거래선에 대한 정보를 신속하고 용이하게 수집할 수 있다. 2. 해외 마케팅단계 전자무역에서는 수출업체의 경우 인터넷을 통해 자사제품의 웹 카탈로그를 보내거나 전자우편 마케팅을 할 수 있으며, 인터넷 홈페이지 개설이나 거래알선 사이트, 유즈넷, 메일링 리스트, 배너 광고 등을 통하여 쉽게 자사제품과 서비스에 대한 글로벌 마케팅을 수행할 수 있다. 3. 거래협상단계 전자무역에서는 인터넷을 이용하여 거래관련 자료나 화상을 전자우편이나 인터...2025.01.19
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무역클레임의 해결방법2025.01.131. 무역클레임 해결 무역클레임 해결은 국제무역 환경에서 주요한 과제 중 하나로, 수출입 거래 과정에서 발생하는 분쟁 및 불만 사항을 조정하고 해결하는 과정을 의미합니다. 무역클레임 해결을 위해서는 분쟁의 원인을 명확히 파악하고, 상호 협력과 의사소통을 통해 적절한 해결 전략을 수립해야 합니다. 협상, 중재 및 조정, 법적 절차 등 다양한 방법을 활용할 수 있으며, 상황에 맞는 적절한 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 2. 협상을 통한 해결 협상을 통한 해결은 당사자 간의 대화와 협상을 통해 상호 합의에 따른 해결책을 찾는 방법입니...2025.01.13
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글로벌리즘과 세계경제문제집과 해답2025.01.101. UR협상의 주요의제별 협상배경과 협상결과 UR협상은 GATT체제의 한계를 극복하고 국제무역구조의 다양화에 따른 새로운 규범을 마련하기 위해 진행되었다. 주요 의제로는 농산물, 섬유, 무역관련 투자조치, 서비스교역 등이 다루어졌으며, 협상 결과 WTO가 설립되어 GATT보다 강화된 국제무역 체제가 구축되었다. 2. WTO 설립배경 WTO는 국제무역불균형에 따른 보호무역주의와 지역주의의 폐해를 방지하기 위해 설립되었다. 1980년대 이후 미국의 재정적자와 무역적자 심화, 일본의 무역수지 흑자 확대 등으로 무역불균형이 심각해졌고, ...2025.01.10
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GATT와 WTO의 비교를 통해 본 WTO 체제의 대표적인 특징2025.01.191. GATT와 WTO의 비교 GATT와 WTO는 세계무역 질서 확립을 위해 만들어진 다자간 무역체제입니다. GATT는 상품교역에 국한되었지만, WTO는 상품, 서비스, 지적재산권 등 적용범위를 확대했습니다. 또한 GATT는 구속력이 약했지만, WTO는 법적 구속력이 강화되었고 분쟁해결 절차도 체계화되었습니다. 이를 통해 WTO는 GATT의 한계를 극복하고 더 나은 무역질서를 확립하고자 했습니다. 2. WTO 체제의 대표적인 특징 WTO 체제의 대표적인 특징은 다음과 같습니다. 첫째, 적용범위 확대: GATT에서 상품교역에 국한되었...2025.01.19
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도쿄라운드(동경라운드) 협상2025.01.211. 도쿄라운드 협상의 목적 도쿄라운드(Tokyo Round)란 GATT의 주제 하에서 1973년 9월부터 1979년 4월까지 약 5년 동안 일본 동경에서 99개국이 참석한 가운데 개최된 일곱 번째의 대규모적인 다자간무역협상을 의미한다. 도쿄 라운드의 개최목적은 국제무역의 확대를 저해하는 모든 무역장벽을 점진적으로 철폐하고 국제적인 무역규범을 개선함으로써 세계무역의 자유화와 확대를 실현하여 전 인류의 복지를 증진시키고, 개발도상국의 수출의 확대 및 다양화, 외화수입의 증대, 수출관심품목의 대외시장조건의 개선 등을 도모하는 것이었다....2025.01.21
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국제통상협상의 중요성2025.01.211. 국제통상협상 국제의 범세계화 추세가 심화되면서 국제적인 상품거래, 국제적인 투자, 서비스교역이 중요해지고 있습니다. 이에 따라 국제통상규범을 확립하기 위한 국제협상이 더욱 활발히 진행되고 있으며, 경제가 복잡해짐에 따라 국제협상의 내용도 포괄적이고 복잡해지고 있습니다. 국제통상협상은 국제경제질서와 국제통상규범을 만들어내는 중요한 과정이며, 국가 간 협력과 합의를 통해 이루어집니다. 그러나 협상이 실패하거나 지연되는 경우 모든 국가에 손해를 줄 수 있으므로, 협상에 대한 이해와 준비가 필수적입니다. 1. 국제통상협상 국제통상협상...2025.01.21
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GATT와 WTO를 비교하여 WTO 체제의 대표적인 특징은 무엇인가2025.01.281. WTO의 성격 WTO는 모든 교역분야에서 자유무역의 질서를 확대 ? 강화하고 제도화하기 위한 목적으로 출발한 국제법인격이 부여된 국제기구이다. WTO체제 하에서는 GATT체제와는 달리, 회원국의 협약불이행에 대해 분쟁해결절차를 통해 강력한 제재를 가할 수 있게 되었다. 2. WTO의 운영원칙과 기능 WTO 운영의 4대 기본원칙은 최혜국대우, 내국민대우, 시장접근보호, 투명성이다. WTO의 기능은 협정 및 다자간 협정의 이행 및 운영 관리, 다자간 무역협상 토론의 장소 제공, 분쟁해결, 무역정책 감시 및 평가, IMF/IBRD ...2025.01.28
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WTO2025.01.201. 국제무역환경의 변화 제2차 세계대전 이후 세계 무역확대에 크게 기여해 온 관세와 무역에 관한 일반협정(GATT) 중심의 자유무역체제는 지금 큰 변화에 직면해 있다. 세계 곳곳에서 정치 ? 경제 ? 사회의 변화의 물결이 일고 있다. 1990년대 들어 GATT의 우루과이라운드(UR) 체결은 국제 무역체제에 획을 긋는 큰 전환점이 되었다. 2. WTO의 특징 WTO는 기존 GATT 체제하에서는 논의가 배제되었던 서비스교역, 지적재산권, 무역관련 투자 등 새로운 분야에 대한 내용을 포함하고 있다. 또한 WTO는 상품교역분야에서도 GA...2025.01.20
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