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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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기술 발전에 따른 영업 활동의 변화와 대응 방안2025.01.231. 데이터 기반의 맞춤형 영업 전략 기술 발전으로 기업들이 고객의 구매 패턴, 선호도, 행동 데이터를 수집하여 분석하고 이를 바탕으로 고객 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있게 되었다. CRM 시스템과 AI 기반 예측 분석 기술이 이러한 데이터 기반 영업 전략에 중요한 역할을 하고 있다. 2. 비대면 영업 활동의 확대 디지털 기술의 발전으로 온라인 미팅, 화상 회의, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 등을 통한 비대면 영업 활동이 확대되고 있다. 특히 코로나19 팬데믹 이후 비대면 영업 활동의 비중이 크게 증가하였으며, 이러한 추세는 ...2025.01.23
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특허권과 영업비밀 비교2025.01.121. 특허권의 개념과 요건 특허권은 업(業)으로서 특허발명을 독점·배타적으로 실시할 수 있는 권리로서 소유권과 유사한 개념으로 발명에 부여되는 법적 보호이다. 특허법 제2조 1항에 따르면, 특허의 대상이 되는 발명은 자연법칙을 이용한 기술적 사상의 창작으로서 고도한 것이어야 한다. 특허가 성립하기 위해서는 산업상 이용가능성, 신규성, 진보성을 갖추어야 한다. 2. 영업비밀의 개념과 요건 영업비밀은 공공연히 알려져 있지 않고 독립된 경제적 가치를 가지며 비밀로 관리된 생산방법, 판매방법, 그 밖에 영업활동에 유용한 기술상 또는 경영상...2025.01.12
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SK하이닉스의 성과급 지급 기준 변경과 주가 및 실적 변화2025.01.241. 경제적부가가치(EVA) 경제적부가가치는 주주 관점에서 기업의 수익성과 경영성과를 평가하기 위한 지표로, 총자본수익에서 총자본비용을 제외한 값을 의미한다. SK하이닉스는 이를 성과급 지급 기준으로 사용하다가 직원들의 불만으로 인해 영업이익 기준으로 변경하였다. 2. SK하이닉스의 성과급 지급 기준 변경 SK하이닉스는 2021년 2월 성과급 지급 기준을 EVA에서 영업이익으로 변경하였다. 이는 직원들이 EVA 산정 기준이 불분명하고 투하자본 규모에 따라 성과급이 달라지는 것에 불만을 가졌기 때문이다. 회사는 영업이익의 10%를 성...2025.01.24
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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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편의점 영업관리직무의 역할에 대해 기술하여 주세요2025.05.141. 편의점 영업관리직무의 역할 편의점 영업관리직무의 핵심은 가맹점주와 본사가 소통을 원활하게 할 수 있도록 다리 역할을 해주는 것입니다. FC는 가맹점포의 매출을 향상시키고 고객에게 최고의 서비스를 제공하기 위해 노력해야 합니다. 또한 소비자의 소비 패턴을 파악하여 신상품 도입과 상품 진열에 활용해야 합니다. 편의점 개점과 폐점 시 지원 역할도 중요합니다. 2. 세븐일레븐 점포의 발전 방향 세븐일레븐은 라스트오더 앱을 통해 편의점 폐기물을 줄이고 있으며, 이 서비스를 더 많은 지역으로 확대할 필요가 있습니다. 재고 확인 서비스도 ...2025.05.14
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부정경쟁행위로 자신의 영업상의 이익이 침해되거나 침해될 우려가 있는 자는 법원에2025.01.221. 부정경쟁방지법 및 영업비밀보호법 부정경쟁행위로 자신의 영업상의 이익이 침해되거나 침해될 우려가 있는 자는 법원에 그 부정경쟁행위의 금지 또는 예방을 청구할 수 있다. 이 경우 부정경쟁행위의 금지 또는 예방청구와 함께 청구할 수 있는 조치들에는 손해배상청구와 신용회복청구가 있다. 손해배상청구를 위해서는 부정경쟁행위자의 고의 및 과실, 부정경쟁행위의 존재, 영업상 이익의 침해로 인한 손해 발생, 부정경쟁행위와 손해발생 사이의 인과관계 등의 요건이 충족되어야 한다. 신용회복청구는 부정경쟁행위로 인해 타인의 영업상 신용이 실추된 경우...2025.01.22
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2023 세븐일레븐 채용전제형 레포트2025.05.031. 편의점 영업관리 직무 편의점 영업관리 직무의 정의와 역할을 설명하고 있습니다. FC(Field Counselor)는 가맹점 점주나 매장 운영자에게 조언과 지원을 제공하는 역할을 합니다. 주요 역할로는 점포 관리, 가맹점 협력 관리, 분석 및 판매 전략 수립 등이 있습니다. 시대의 변화에 따라 영업직무는 사회 이슈와 트렌드에 민감해야 하며 오픈 마인드를 가져야 한다고 강조하고 있습니다. 2. 세븐일레븐 점포 현황 및 비교 방문한 6개 세븐일레븐 점포의 인테리어, 아웃테리어, 제품 종류 등을 비교 분석하였습니다. 점포마다 지역 특...2025.05.03
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주식회사의 영업 양도와 주주 및 채권자의 권리2025.01.261. 주식회사의 영업 양도 이 사건에서는 주식회사 C가 피고 회사와 영업 양도 계약을 체결한 것이 문제가 되었다. 주식회사의 영업 양도에는 상법 제374조에 따라 주주총회의 특별결의가 필요한데, C는 이를 거치지 않았다. 1심 법원은 이 계약이 C의 유일한 영업인 선정산 사업을 전부 양도한 것이라고 보아 주주총회 특별결의가 필요했다고 판단했다. 그러나 2심과 대법원은 달리 판단했다. 2심은 이 계약이 사해행위가 아니라고 보았고, 대법원은 주주가 회사와 제3자 간 계약의 무효를 직접 주장할 수 없다고 판단했다. 2. 주주의 권리 이 ...2025.01.26
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동해안 횟집들의 비브리오패혈증 뉴스로 인한 손님 감소와 영업이익 영향2025.04.281. 비브리오패혈증 비브리오패혈증은 특정한 원인에 의해 발생하는 질병 또는 건강 상태의 악화로 인해 고객들이 특정 지역을 방문하지 않거나, 감소하는 경우가 있습니다. 그 결과, 횟집의 손님 수가 감소하게 되어 결국 영업이익에도 영향이 있을 수 있습니다. 2. 손님 감소와 영업이익 영향 20%의 손님 감소는 횟집들의 1개월 영업이익에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 손님 감소에 따라 판매량이 감소하고, 이로 인해 영업 이익이 줄어들 것입니다. 이 감소에 대한 대처 방안, 예를 들어 고객 만족도를 높이거나 비용 절감을 통한 이익 회복 등을...2025.04.28
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