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광고에서 활용된 설득 커뮤니케이션 전략을 탐색해보고, 이에 관한 이론적 근거를 정리해봅시다2025.01.111. 설득커뮤니케이션 전략이 활용된 광고 사례 화장품 광고와 패스트푸드 광고에서 활용된 설득커뮤니케이션 전략을 살펴보았습니다. 화장품 광고는 고전적 조건화 이론을 활용하여 모델 제니를 통해 감성적 소구를 하였고, 패스트푸드 광고는 인지반응 이론을 활용하여 과장된 표현으로 소비자의 주목을 끌었습니다. 2. 각 광고의 이론적 원리와 기대 효과 분석 화장품 광고는 고전적 조건화 이론을 활용하여 모델 제니를 통해 감성적 소구를 하였고, 이는 경쟁이 많은 제품 시장에서 차별화를 위해 주로 사용되는 방식입니다. 패스트푸드 광고는 인지반응 이론...2025.01.11
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반두라(Bandura,1977)가 제시한 사회학습 이론에서 핵심개념인 관찰과 모델링, 그리고 모델링이 사용된 광고(공익광고 또는 상업광고)나 마케팅 사례2025.01.201. 반두라의 사회학습 이론 반두라의 사회학습 이론은 사람들이 타인을 관찰하고 그 결과를 통해 학습할 수 있음을 주장합니다. 그는 관찰학습이라고 명명하며, 타인의 행동을 모방하는 방법과 관찰만 하고 모방은 하지 않는 방법이 있음을 강조했습니다. 반두라는 인간이 자신의 행동과 그 결과를 예측하는 존재이며, 모델의 행동과 결과가 긍정적으로 보일수록 모방의 경향은 더욱 강해진다고 전제했습니다. 2. 모델링이 사용된 마케팅 사례: 초창기 스마트폰 광고 초창기 스마트폰 광고에서는 서구 사회의 다양한 사람들이 스마트폰으로 편리하게 음성검색을 ...2025.01.20
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매슬로(Abraham Maslow)의 욕구위계 이론과 안전욕구를 이용한 광고 및 마케팅 사례2025.05.031. 매슬로의 욕구위계 이론 매슬로의 욕구위계 이론은 인간의 기본적인 욕구를 7단계로 구분한 이론입니다. 이 이론에 따르면 인간은 생리적 욕구, 안전욕구, 애정-소속욕구, 존중욕구, 인지적 욕구, 심미적 욕구, 자아실현 욕구의 순서로 욕구를 충족시키려 한다. 하위 단계의 욕구가 충족되어야 상위 단계의 욕구를 추구할 수 있다고 설명합니다. 2. 안전욕구를 이용한 광고 및 마케팅 사례 보안업체 에스원의 '세콤홈 블랙박스' 광고와 시스루 마케팅 사례에서 볼 수 있듯이, 기업들은 소비자들의 안전 욕구를 자극하는 전략을 펼치고 있습니다. 이...2025.05.03
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[소비자심리학] 반두라의 사회학습 이론의 핵심개념(관찰과 모델링)과 모델링이 사용된 광고, 마케팅 사례2025.01.191. 사회학습 이론 사회학습이론은 사람의 행동이 다른 사람의 행동이나 상황을 '관찰'하거나 '모방(=모델링)'함으로써 이루어진다는 교육심리학 이론으로, 심리학자 반두라가 주창했다. 반두라는 인간이 행동을 습득하는 것에 관심을 가지고, 타인의 행동을 관찰하고 모방하는 관점에 초점을 맞췄다. 관찰학습에는 모방이 포함될 수도 있고, 그렇지 않을 수도 있다고 했다. 이 이론은 소비자들의 구매 행동에도 적용되어, 소비자들은 광고 모델을 관찰함으로써 제품의 특징과 속성을 간접적으로 학습하며, 모방할 만한 가치가 있는 대상의 행동을 따라하게 된...2025.01.19
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일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대한 논의2025.01.041. 일면적 광고 메시지의 개념 일면적 광고 메시지는 광고하고자 하는 제품이나 서비스의 긍정적이고 우호적인 측면만 강조하여 메시지를 전달한다. 이때, 광고 대상에 대한 부정적인 부분이나 반론의 가능성을 배제한 채 긍정적인 부분과 장점만을 제시하게 된다. 2. 일면적 광고 메시지의 설득효과 일면적 광고 메시지는 단순하고 의심이 적은 사람들에게 효과적일 수 있다. 또한 비교광고, 공포광고, 유머광고 등의 방법을 활용하여 설득 효과를 높일 수 있다. 3. 이면적 광고 메시지의 개념 이면적 광고 메시지는 광고 대상의 긍정적 정보뿐 아니라 ...2025.01.04
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고전적 조건화의 개념을 활용한 광고 분석 및 개선방안2025.01.131. 행동주의 이론 행동주의는 인간의 모든 행동이 유전적 요인이 아닌 환경 혹은 외부 자극에 의해 형성된다는 이론이다. 이들은 신체적 성숙과 내적 사고 과정 등에는 관심을 두지 않고 외적으로 관찰 가능한 인간의 행동만이 가치가 있다고 생각한다. 로크, 손다이크, 왓슨, 스키너 등의 행동주의 이론에 기초를 두고 있다. 2. 조작적 조건화 조작적 조건화는 고전적 조건화와 다르게 유기체가 원하는 결과를 얻기 위해 자발적이고 능동적으로 행동하는 것을 말한다. 조작적 행동은 제시되는 자극 없이 자발적으로 방출되는 행위이며, 행동의 결과에 따...2025.01.13
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게슈탈트 원리의 사례 설명2025.01.051. 게슈탈트 이론 게슈탈트 이론은 독일어로 '모양' 또는 '형태'를 뜻하는 심리학 이론으로, '전체는 부분의 합 이상의 의미를 갖는다'는 것을 설명합니다. 인간이 사물을 인지할 때 대상을 구조적으로 파악하고 직접적인 지각경험을 통해 새로운 의미를 발견하게 되는 과정이라고 할 수 있습니다. 게슈탈트 이론의 주요 원칙에는 집단성(근접성, 유사성), 폐쇄성, 단순성, 연속성 등이 있습니다. 2. 게슈탈트 이론의 광고 적용 게슈탈트 이론은 광고 분야에서 다양하게 활용되고 있습니다. BBC Digital의 'Face' 광고는 근접성의 원리...2025.01.05
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반듀라(Bandura,1977)가 제시한 사회학습 이론에서 핵심개념인 관찰과 모델링에 대하여 설명2025.01.211. 사회학습 이론의 관찰과 모델링 반두라의 사회학습 이론은 연합 학습과 인지 학습을 통합한 것이다. 모델링을 통해서 관찰학습이 일어나는 일련의 과정을 해부하는 이론이다. 이러한 일련의 과정은 주의와 파지, 재생, 동기화 등으로 이어지게 된다. 먼저 주의 단계에서는 관찰자가 모델의 주된 행동 특징에 대한 정보를 얻는 것이다. 모델의 매력이나 개인적인 특성, 자신과의 유사성, 모델의 태도 등 여러가지 사항을 두루 관찰하게 된다. 그 다음은 파지 단계이다. 이 단계는 전 단계에서 관찰한 모델의 행동을 기억 속에 저장하고 그에 따라서 지...2025.01.21
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최근 3개월 이내에 본인이 TV에서 본 광고 중 가장 인상 깊었던 광고와 그 영향2025.05.131. 고전적 조건형성 이론 고전적 조건형성 이론은 파블로프의 개 타액 분비 실험을 통해 입증되었다. 이 이론에 따르면 무조건 자극과 조건 자극을 반복적으로 제시하면 조건 반응이 형성된다. 이 광고에서는 폐질환 환자의 모습이 무조건 자극으로 작용하여 시청자들에게 금연에 대한 공포감을 유발했다. 이를 통해 시청자들이 실제로 금연을 실천하게 된 것이 고전적 조건형성 이론의 적용 사례라고 볼 수 있다. 2. 고전적 조건화의 법칙 고전적 조건화의 법칙에는 흥분의 법칙, 내부억제법칙, 외부억제법칙이 있다. 이 광고에서는 폐질환 환자의 모습이 ...2025.05.13
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소비자심리학_반듀라가 제시한 사회학습 이론에서 핵심개념인 관찰과 모델링에 대해 설명하고, 모델링이 사용된 광고나 마케팅 사례 제시2025.04.291. 사회학습 이론 사회학습이론은 개인의 행동이 학습된 배후조건을 고려할 때 가장 잘 이해할 수 있으며, 사람들이 다른 사람과 사건을 통해 새로운 행동을 배울 수 있다고 보았다. 관찰과 모델링이 핵심개념으로, 모델이 중요하다. 소비자 측면에서 광고모델이 대표적이며, 신제품 수용에서 개척자 모델이 혁신을 예증하고 타인의 수용을 격려한다. 2. 모델링 모델링은 관찰 학습으로, 주의집중-파지-운동재생-동기화 과정을 거쳐 이루어진다. 모델과 학습자의 유사성이 클수록 모방이 잘 된다. 또래 친구나 비디오 자기모방 기법이 활용된다. 3. 마케...2025.04.29
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