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재판매업자(거래) 판매촉진2025.01.281. 구매시점진열 구매시점진열은 제조업자에 의해 설계되며, 특정 브랜드나 제품군을 촉진하기 위해서 소매상에게 배포된다. 산업에 따라 형태가 다양함에도 불구하고 POP는 특수선반, 진열 카툰, 싸인, 기호 내지 표상, 가격표 등을 포함하고 있다. 구매시점 진열은 판매의 모든 구성요소들-소비자, 자금, 제품-이 동시에 조정될 때 발생하는 유일한 광고이다. 2. 콘테스트와 경품추첨 콘테스트 촉진(contest prizes)은 보통 스폰서의 제품판매와 관련이 있기 때문에 가장 보편적인 촉진수단이다. 예를 들면, 판매할당이 설정되고 가장 큰...2025.01.28
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소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오2025.01.281. 가격할인 가격할인은 어느 한 제품가격 수준에서의 일시적인 할인을 말한다. 이는 신제품의 시용(trial)을 자극하고, 기존고객을 설득하여 더 많은 제품을 구매하도록 하며, 새로운 고객들이 기존재품을 구입하게끔 제품에 대한 확신을 심어주기 위해 이용된다. 소액할인(cents-off deals)과 소액포장할인(Price-pack deals)이 대표적인 가격할인 기법이다. 2. 쿠폰 쿠폰은 소비자가 특정제품을 구입할 때 할인혜택을 받을 수 있도록 제공되는 법적 증서를 말한다. 제조업체 보증쿠폰과 소매상 보증 쿠폰이 있으며, 쿠폰은 ...2025.01.28
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카페 증정 이벤트에 대한 성공적 마케팅 여부 논의2025.05.041. 카페 증정 이벤트 최근 많은 카페에서 '특정 잔 수 이상의 음료를 마실 경우' 기획 상품을 증정하는 이벤트를 진행하고 있다. 이러한 증정이벤트를 둘러싸고 성공한 마케팅이라는 의견이 있는 반면, 사재기현상으로 인한 주객이 전도된 상술이라는 상반된 의견이 있다. 2. 스타벅스 경품 이벤트 21년 5월 11일 스타벅스에서 특정 상품을 주문하면 경품을 주는 이벤트를 진행했었다. 경품은 가방 형태의 쿨러와 랜턴인데 경품을 웃돈을 붙여 되파는 물건이 나왔었다. 이벤트를 시작한지 이틀 만에 평균 7~8만원, 최대 15만원까지 다양하게 사은...2025.05.04
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판매촉진이란 무엇인가2025.05.161. 판매촉진 판매촉진이란 기업들이 자사 제품 판매를 늘리기 위해 벌이는 각종 판촉 활동을 말한다. 기업들은 신제품 출시 또는 기존 제품의 매출 증대를 위해 광고·홍보·판촉비 지출을 늘리고 유통망을 확대하는 등 다양한 방법을 동원한다. 소비자들에게 직접적인 혜택을 주는 경품행사에서부터 할인쿠폰 제공, 포인트 적립, 사은품 증정 등 간접적인 방식까지 매우 다양하다. 최근에는 '체험 마케팅'이라는 이름으로 고객들을 매장 안으로 끌어들이기 위한 체험형 이벤트가 많이 열리고 있다. 2. 광고 기업들이 판매 촉진을 위해 광고비 지출을 늘리는...2025.05.16
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소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지2025.01.261. 가격 할인 가격 할인은 가장 보편적이고 효과적인 판매 촉진 기법 중 하나이다. 소비자에게 제품을 정가보다 저렴한 가격으로 제공하여 구매를 유도하며, 특히 가격에 민감한 소비자에게 강력한 영향을 미친다. 가격 할인은 특정 기간 동안 매출을 증가시키고, 재고를 빠르게 소진하는 데도 효과적이다. 2. 샘플 제공 샘플 제공은 소비자가 제품을 직접 사용해 볼 수 있도록 작은 용량의 제품을 무료로 제공하는 방식이다. 이 기법은 특히 화장품, 식품, 가전 제품 등 제품의 품질이나 성능을 직접 체험해야 그 가치를 알 수 있는 상품에서 효과적...2025.01.26
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소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지2025.01.261. 할인 판매 할인 판매는 소비자의 구매를 촉진하는 가장 일반적인 방법 중 하나이다. 연구에 따르면, 할인 판매를 실시한 제품의 매출이 평균 20% 이상 증가하는 것으로 나타났다. 할인율의 크기와 적용 기간에 따라 소비자의 반응이 달라지며, 특히 단기간 내에 큰 할인을 제공할 경우 구매 욕구가 급격히 증가한다. 2. 쿠폰 제공 쿠폰은 소비자에게 직접적인 혜택을 제공하여 재구매를 유도하는 효과적인 수단이다. 최근 조사에 따르면, 쿠폰을 받은 소비자의 70%가 실제 구매로 이어지는 것으로 나타났다. 쿠폰은 인쇄물, 이메일, 모바일 앱...2025.01.26
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충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오2025.05.031. 순수 충동구매 순수 충동구매는 정상적 구매 행동을 벗어나는 돌발적 구매행동을 가리킨다. 정상적 구매 행동이란 구매 계획자와 같이 자신이 구매할 제품과 상표를 적절히 조사하고 검토한 후 이행하는 구매 행동을 말한다. 그러나 순수 충동구매가 일어날 경우에는 어떤 것도 따지지 않고 소비행위를 저지르게 된다. 순수 충동구매는 일반적으로는 쉽게 일어나지 않으며 감정적인 소비나 충동적 성향에 의한 소비가 이에 해당한다. 순수 충동구매를 줄일 수 있는 방법으로는 스트레스를 받았을 때 적절한 방법으로 해소하는 것이다. 2. 상기적 충동구매 ...2025.05.03
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2024년 2학기 미디어영상 통합마케팅커뮤니케이션2025.01.261. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구는 광고, 홍보(PR), 판매 촉진, 개인 판매, 다이렉트 마케팅, 디지털 마케팅입니다. 각각의 도구는 현대 마케팅에서 중요한 역할을 하며, 상호 보완적으로 작용하여 브랜드의 효과적인 커뮤니케이션 전략을 형성하는 데 기여합니다. 2. 광고의 소구 방식 및 표현 방법 광고의 소구 방식에는 감정적 소구, 이성적 소구, 사회적 소구가 있습니다. 광고의 표현 방법에는 비주얼, 슬로건, 스토리텔링이 있습니다. 이러한 소구 방식과 표현 방법은 광고...2025.01.26
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통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)의 6가지 도구와 광고의 소구 방식 및 표현 방법, PR과 퍼블리시티와 기업광고의 기능과 공통점, 소비자 대상 판매 촉진 기법2025.01.261. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC) 통합마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication, IMC)은 다양한 마케팅 커뮤니케이션 도구들을 전략적으로 통합하여 소비자와의 일관된 메시지를 전달하는 것을 목표로 합니다. IMC의 6가지 도구인 광고, 판매촉진, 홍보, 직접 마케팅, 개인 판매, 디지털 및 소셜 미디어 마케팅은 각각 현대 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 기업은 마케팅 효율성을 높이고, 소비자와의 관계를 강화하며, 더 큰 시너지 효과를 창출할 수 있습니다. 2. 광고의 소구 방식...2025.01.26
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광고 및 촉진 관리론 레포트(PR)2025.01.171. PR의 의미 PR은 기업이 다양한 이해관계자와의 호의적 관계를 구축하기 위한 마케팅 커뮤니케이션 활동이다. 2. PR의 계획 및 실행 단계 PR의 계획 및 실행 단계는 4단계로 구성되며, 2단계인 계획수립 시 평가를 위한 10가지 질문이 제시되었다. 3. PR의 커뮤니케이션 도구 PR의 커뮤니케이션 도구에는 퍼블리시티, 스포츠 마케팅, 협찬 및 PPL, 이벤트, 기업광고 등이 있으며, 각 도구의 특징이 설명되었다. 4. 판매촉진의 목적 판매촉진의 목적은 신제품에 대한 시용과 반복 구매 유도, 기존 상표의 소비율 증가, 기존 고...2025.01.17
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