충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오

본 내용은 " 충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.03.16

문서 내 토픽

• 1. 순수 충동구매

  순수 충동구매는 정상적 구매 행동을 벗어나는 돌발적 구매행동을 가리킨다. 정상적 구매 행동이란 구매 계획자와 같이 자신이 구매할 제품과 상표를 적절히 조사하고 검토한 후 이행하는 구매 행동을 말한다. 그러나 순수 충동구매가 일어날 경우에는 어떤 것도 따지지 않고 소비행위를 저지르게 된다. 순수 충동구매는 일반적으로는 쉽게 일어나지 않으며 감정적인 소비나 충동적 성향에 의한 소비가 이에 해당한다. 순수 충동구매를 줄일 수 있는 방법으로는 스트레스를 받았을 때 적절한 방법으로 해소하는 것이다.

• 2. 상기적 충동구매

  상기적 충동구매는 사전 구매계획에는 포함되지 않았지만 상점 내에 진열된 제품을 보는 순간 필요성이 상기되어서 그 제품을 구매하게 되는 행동을 가리킨다. 상기적 충동구매는 없었던 필요성이 생겨나는 것이 아니라, 존재했던 필요성을 기억해낸다는 점에서 합리적 구매처럼 보이기도 한다. 상기적 충동구매를 줄일 수 있는 방법으로는 물건을 구매하기 전에 구매 계획을 철저히 세우는 것이다.

• 3. 암시적 충동구매

  암시적 충동구매는 특정 제품에 대해서 사전지식이 전혀 없기 때문에 구매의 필요성을 느끼지 못해 구매계획을 세우지 않았으나 상점내의 판촉 활동에 노출되는 순간 그 제품의 유용성을 발견하게 되어 사전 계획 없이 물건을 무개하게 되는 것을 말한다. 암시적 충동구매를 줄일 수 있는 방법으로는 소비할 계획이 없는 상품에 자신을 노출시키지 않는 것이다.

• 4. 계획적 충동구매

  계획적 충동구매란 경품 제공을 하는 제품이 있으면 사야겠다고 계획하여 상점에 들러서 그런 제품을 구매하는 행동이다. 계획적 충동구매를 줄일 수 있는 방법으로는 경품 가치의 크기를 실리적으로 따져보는 것이다. 경품을 목적으로 구매하는 경우, 과연 경품의 가치가 필요하지 않은 물건을 소비하는 것만큼 큰 것인지 판단해 보아야 한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 순수 충동구매

  순수 충동구매는 소비자가 사전 계획 없이 즉흥적으로 제품을 구매하는 행동을 말합니다. 이는 감정적 요인이나 외부 자극에 의해 발생하며, 합리적인 의사결정 과정을 거치지 않습니다. 순수 충동구매는 소비자의 재무 상태와 구매 목적에 부합하지 않을 수 있어 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 그러나 때로는 즉흥적인 구매가 소비자의 만족감을 높일 수 있으며, 새로운 경험을 제공할 수 있습니다. 따라서 순수 충동구매에 대한 균형 잡힌 접근이 필요할 것 같습니다.

• 2. 상기적 충동구매

  상기적 충동구매는 소비자가 특정 제품이나 브랜드를 접하거나 상기하면서 발생하는 구매 충동을 말합니다. 이는 광고, 진열, 판매 촉진 등의 마케팅 자극에 의해 유발되며, 소비자의 기존 욕구나 필요를 자극하여 구매로 이어지게 합니다. 상기적 충동구매는 소비자의 합리적인 의사결정 과정을 거치지 않기 때문에 충동적이고 비계획적인 구매가 발생할 수 있습니다. 그러나 이러한 구매 행동은 소비자의 만족감과 브랜드 충성도를 높일 수 있으며, 기업의 매출 증대에도 기여할 수 있습니다. 따라서 상기적 충동구매에 대한 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 균형 있게 고려해야 할 것 같습니다.

• 3. 암시적 충동구매

  암시적 충동구매는 소비자가 특정 제품이나 서비스에 대한 구매 욕구를 느끼지만, 이를 즉시 실행하지 않고 일정 시간이 지난 후에 구매하는 행동을 말합니다. 이는 소비자의 내적 동기나 외부 자극에 의해 발생하며, 합리적인 의사결정 과정을 거치지만 구매 시점이 지연되는 특징이 있습니다. 암시적 충동구매는 소비자의 구매 욕구를 일정 기간 동안 유지시켜 최종적인 구매로 이어지게 하므로, 기업의 마케팅 전략에 활용될 수 있습니다. 그러나 이러한 구매 행동은 소비자의 재무 상태와 구매 목적에 부합하지 않을 수 있어 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 따라서 암시적 충동구매에 대한 균형 잡힌 접근이 필요할 것 같습니다.

• 4. 계획적 충동구매

  계획적 충동구매는 소비자가 사전에 구매 계획을 세우고 있다가 특정 상황이나 자극에 의해 즉흥적으로 구매하는 행동을 말합니다. 이는 소비자의 합리적인 의사결정 과정을 거치지만, 구매 시점이 즉흥적으로 이루어진다는 점에서 특징이 있습니다. 계획적 충동구매는 소비자의 재무 상태와 구매 목적에 부합할 수 있으며, 구매 만족도와 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 그러나 이러한 구매 행동은 소비자의 구매 계획을 변경시킬 수 있어 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 따라서 계획적 충동구매에 대한 균형 잡힌 접근이 필요할 것 같습니다.