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[무역학개론] 무역계약-신용조사2025.01.191. 신용조사의 필요성 무역거래의 경우 국내거래와 비교할 수 없을 만큼 큰 신용위험이 존재하기 때문에 선정된 상대방과 정식으로 거래관계를 갖기 이전에 상대방의 신뢰도를 확인하기 위하여 신용상태를 조사하여야 한다. 근본적인 대책은 재정상태나 평판 및 영업능력 면에서 문제없는 상대방을 선택하는 것이며, 이를 위해 신용조사를 통해 우수한 평가를 받는 상대방과 거래하는 것이 가장 좋은 방법이다. 2. 신용조사의 항목 신용조사의 항목은 3C's, 4C's 또는 5C's가 있으며, 여기서는 3C's를 중심으로 설명하였다. 3C's는 상도덕(c...2025.01.19
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무역계약 체결 절차2025.01.221. 해외시장조사 해외시장조사는 대상 시장의 전반적인 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 단계로 이루어진다. 조사 방법으로는 국별 자료 이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용, 주한 외국공관 이용, 국내외 광고회사 이용, 자체시장조사방법(현지 방문) 등이 있다. 2. 거래처 발굴 사전 시장조사를 통해 자사 상품의 시장성이 있는 대상 시장을 선정한 후 잠재력 있는 유능한 거래처를 발굴한다....2025.01.22
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수출거래 절차(과정)2025.01.231. 해외시장조사 해외시장조사는 특정상품에 대한 판매 또는 구매가능성을 조사하는 것을 말한다. 해외시장은 국내시장과는 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화, 종교, 상관습 및 언어 등의 차이로 어려움이 많으나, 외국과 무역거래를 함에 있어서 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 정확한 시장조사가 필수적인 전제조건으로 무역업 성패의 중요한 과제 중의 하나가 된다. 해외시장조사 방법에는 오프라인 방식과 온라인 방식이 있다. 2. 신용조사 신용조사는 상대방과 거래관계를 체결하기 이전에 상대방의 신용상태에 대해 조사를 하는 ...2025.01.23
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중국의 상관습(중국문화와 상거래 관습, 비즈니스 에티켓, 비즈니스관리)2025.01.221. 중국의 상관습 중국의 상관습에 대해 살펴보면, 상담 관행, 상담분쟁 예방수칙 및 유의사항, 결제방법 관련 유의사항, 가격체계의 불일치, 불신을 전제로 한 일상의 거래문화, 현찰거래 상거래의 원칙, 중국인의 언어습관, 중국인과의 상거래 시 기타 유의사항 등이 있다. 중국과의 비즈니스에서는 관계로 통칭되는 꽌시, 즉 연줄을 찾는 것이 중요하며, 지역별로 다른 상관습을 알아두어야 한다. 또한 중국 기업의 경영 및 회계 투명성이 낮으므로 신용조사가 필요하다. 1. 중국의 상관습 중국의 상관습은 오랜 역사와 문화적 전통에 기반하고 있으...2025.01.22
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[글로벌기업] 해외시장조사 및 거래관계의 형성2025.01.181. 해외시장조사 해외시장조사는 주로 자사 물품의 시장성 혹은 판매적정성을 알기 위한 조사와 연구를 의미하는 것으로 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악한다. 수출업자의 입장에서 가장 우선시 고려되어야 할 내용으로 목적시장에 대한 정확한 시장조사가 선행되어야 한다. 전 세계적인 조직망을 갖춘 기관을 통한 위탁조사, 자체조사 등의 방법을 통해 이루어지며, 가장 좋은 방법은 직접 조사 방법이지만 비용이 상당히 많이 드는 단점이 있다. 2. 거래관계 형성 거래 권유장의 발송, 조회, 신용조사 등의 과정을 통해 거래관계가 형성된다. 거래 권...2025.01.18
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무역클레임의 예방2025.01.231. 일반적 클레임 무역거래를 수행하는 과정에서 일어나는 일반적인 클레임으로서 무역의 종사자가 선량한 관리자로서 주의를 하면서 업무를 수행하여도 계약상품에 인수도나 대금의 완불까지는 오랜 시간이 걸리는 무역에 있어서는 약간의 상적사고는 면할 수 없으므로 클레임이 된다. 이것은 매도인 혹은 매수인의 과실 또는 태만에서 일어나는 통례의 클레임이다. 2. 마켓클레임 마켓클레임이란 시황이 원인이 되어 생기는 클레임을 말한다. 따라서 처음부터 그럴 의도는 아니었으나 수입업자가 가격의 하락, 시가하락, 판매부진, 공급과잉으로 인한 판로곤란, ...2025.01.23
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무역클레임의 해결방법에 대해 설명하시오2025.01.201. 무역클레임의 의의 무역클레임은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫째, 손해화물에 대한 클레임은 운송 중 사고로 인해 화물에 손해가 발생했을 때 피해자가 선박회사나 보험회사에 손해배상을 청구하는 것입니다. 둘째, 무역거래상의 클레임은 매매계약 내용을 이행하지 않아 손해를 입은 당사자가 상대방에게 손해배상을 청구하는 것입니다. 2. 매도인 클레임과 매수인 클레임 매도인 클레임은 매수인이 대금을 지급하지 않거나 신용장을 개설하지 않는 경우에 발생합니다. 매수인 클레임은 도착 상품이 품질, 상표 등이 다른 경우 발생하며, 시장 클레임은 계...2025.01.20
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무역계약의 체결 절차(과정)2025.01.211. 해외시장조사 무역계약을 체결하기 위한 첫 단계는 해외시장조사입니다. 해외시장조사에는 인구와 국민성, 소득수준과 구매력, 기후와 지리적 여건, 통화체계, 판매계통의 유형, 교통통신, 상관습, 해당품목 또는 유사품목의 국내생산과 수입실적, 조세체계, 금융기구, 수출입 규모, 각국과의 경쟁관계, 사업의 안정성, 정부의 경제활동, 행정적 내지 법적 체계 등이 포함됩니다. 이를 통해 상품연구, 판로연구, 소비자분석을 수행하여 판매효과 및 능률을 극대화할 수 있습니다. 2. 거래처 선정 해외시장조사 결과에 따라 유망한 시장을 선정하고, ...2025.01.21
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[해외시장조사] 신용조사2025.01.271. 신용조사의 의의 거래제의장을 발송하면 상대방이 거래의 가능성을 확신한 후 거래수락의 회신이 온다. 따라서 상대편의 거래수락서를 받은 2국간의 거래라는 점을 감안하여 향후에 발생될 수 있는 다양한 문제점을 사전에 방지하기 위하여 거래처에 대한 신용조사를 철저히 하여야 한다. 왜냐하면 무역거래는 거래상대방이 Sample 취득만을 목적으로 하는 Sample Merchant나 고의적인 Claim을 제기하는 Claim Merchant와 같은 저질의 상인도 존재하기 때문이다. 2. 신용조사의 내용 신용조사에 포함되는 내용은 일반적으로 3...2025.01.27
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전자무역 매매계약의 체결과정2025.01.221. 해외시장조사 해외시장조사의 의의와 방법에 대해 설명합니다. 해외시장조사는 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해 필수적이며, 대상시장의 전반적 개황과 취급상품에 대한 세부적인 내용을 조사하는 단계로 이루어집니다. 조사 방법으로는 국별 자료 이용, 국내외 경제단체 및 유관기관 이용, 주한 외국공관 이용, 국내외 광고회사 이용, 자체 시장조사 방법 등이 있습니다. 2. 거래처 발굴 거래처 발굴을 위한 다양한 방법이 소개됩니다. 자체 홍보물 제작 및 배포, 국내외 매체 광고, 해외 공공기관 이용, 사절단 및 전시회 참가, 직접 방...2025.01.22
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