마이클 포터의 다섯 가지 힘 모형과 경쟁전략

본 내용은 " 경영정보시스템_마이클포터의 다섯가지 힘 모형 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.12.11

문서 내 토픽

• 1. 마이클 포터의 다섯 가지 힘 모형(Five Forces Model)

  마이클 포터 하버드 경영대학원 교수가 1980년 저서 '경쟁전략'에서 제시한 산업구조분석 틀로, 기존 경쟁사 간 경쟁정도, 공급자의 협상력, 구매자의 협상력, 잠재적 진입자의 위협, 대체재의 위협 등 다섯 가지 경쟁요인을 분석하여 산업 환경이 기업에 미치는 위협과 기회를 파악하는 전략적 분석 도구이다.

• 2. 산업 내 기존 경쟁사 간의 경쟁(Rivalry)

  산업의 집중도, 경쟁기업의 동질성과 이질성, 제품차별화, 초과설비, 비용구조 등의 요소에 따라 결정된다. 산업이 집중되어 있고 제품차별화가 많을수록 수익률이 높으며, 경쟁이 치열할수록 수익률은 낮아진다. 고정비용 비중이 높은 산업일수록 가격경쟁 유인이 존재한다.

• 3. 진입장벽(Entry Barriers)과 잠재적 진입자의 위협

  신규기업이 산업에 진입하는 데 필요한 자본소요량, 규모의 경제, 절대적 비용우위, 유통채널 확보, 정부규제, 기존사업자의 보복 등이 진입장벽으로 작용한다. 진입장벽이 높을수록 기존기업의 높은 수익률이 유지되며, 신규진입자들은 새로운 기술, 경영능력, 브랜드로 진입을 시도한다.

• 4. 공급자와 구매자의 협상력(Bargaining Power)

  공급자의 협상력이 강하면 가격을 높여 이윤을 확대할 수 있으며, 구매자의 협상력은 제품차별화 정도, 상대적 크기, 정보 보유 정도, 전환비용, 수직적 통합 가능성에 따라 결정된다. 구매자의 협상력이 강할수록 공급기업의 수익률은 낮아진다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 마이클 포터의 다섯 가지 힘 모형(Five Forces Model)

  포터의 다섯 가지 힘 모형은 산업 구조 분석의 고전적이면서도 여전히 유용한 프레임워크입니다. 이 모형은 기존 경쟁사, 잠재적 진입자, 공급자, 구매자, 대체재 등 다섯 가지 요소를 통해 산업의 수익성과 경쟁 강도를 종합적으로 평가합니다. 특히 현대의 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에서도 기본적인 경쟁 구도를 이해하는 데 매우 효과적입니다. 다만 디지털 혁신, 플랫폼 경제, 생태계 기반 비즈니스 모델 등 새로운 경쟁 형태에 대해서는 모형의 적용에 제한이 있을 수 있습니다. 따라서 이 모형을 기본 틀로 삼되, 산업의 특성과 변화 추세를 반영하여 보완적으로 활용하는 것이 가장 현명한 접근이라고 봅니다.

• 2. 산업 내 기존 경쟁사 간의 경쟁(Rivalry)

  기존 경쟁사 간의 경쟁은 산업 수익성에 가장 직접적인 영향을 미치는 요소입니다. 경쟁의 강도는 경쟁사의 수, 산업 성장률, 제품 차별화 정도, 고정비 비중 등 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 경쟁이 심할수록 기업의 마진율이 낮아지고 혁신 압력이 높아집니다. 건전한 경쟁은 산업 발전을 촉진하지만, 과도한 경쟁은 모든 기업의 수익성을 악화시킵니다. 따라서 기업은 경쟁 강도를 정확히 파악하고, 차별화 전략이나 비용 우위 확보를 통해 경쟁 우위를 지속적으로 유지해야 합니다.

• 3. 진입장벽(Entry Barriers)과 잠재적 진입자의 위협

  진입장벽은 기존 기업들의 수익성을 보호하는 중요한 요소입니다. 규모의 경제, 브랜드 충성도, 자본 요구량, 기술 및 특허, 유통 채널 접근성 등이 주요 진입장벽입니다. 진입장벽이 높을수록 기존 기업들은 안정적인 수익을 유지할 수 있습니다. 그러나 기술 혁신이나 새로운 비즈니스 모델은 기존의 진입장벽을 무너뜨릴 수 있습니다. 따라서 기업은 진입장벽을 구축하는 것뿐만 아니라, 시장 변화에 대응하여 진입장벽을 지속적으로 강화하고 혁신해야 합니다.

• 4. 공급자와 구매자의 협상력(Bargaining Power)

  공급자와 구매자의 협상력은 기업의 수익성에 중대한 영향을 미칩니다. 공급자의 협상력이 높으면 원가가 상승하고, 구매자의 협상력이 높으면 판매가가 하락합니다. 공급자 협상력은 공급자의 수, 대체 공급원의 가용성, 전환 비용 등에 의해 결정되며, 구매자 협상력은 구매자의 수, 구매량, 대체재의 존재 등에 의해 결정됩니다. 기업은 공급망 다각화, 장기 계약 체결, 수직 통합 등을 통해 공급자 협상력을 약화시키고, 고객 충성도 강화, 차별화된 제품 개발 등을 통해 구매자 협상력을 약화시켜야 합니다.