전기자동차 산업의 경쟁 개념과 경쟁우위 분석

문서 내 토픽

1. 경쟁의 정의 및 분류

경쟁은 동종 상품뿐만 아니라 대체 가능한 모든 상품을 포함한다. 경쟁의 수준은 4가지로 분류된다: 상품형태(브랜드 경쟁), 상품범주(유사 속성 상품), 본원적 편익(동일 욕구 만족), 예산(한정된 자금 배분). 전기자동차 산업에서 IT기업이 경쟁자가 되는 이유는 소비자에게 유사한 편익을 제공하기 때문이다.
2. 경쟁우위 분석 과정

경쟁우위는 기업이 경쟁에서 다른 기업보다 유리한 지위에 있는 것을 의미한다. 경쟁우위 분석은 경쟁자를 파악하고 시장에서 유리한 위치를 선점하기 위해 수행된다. 분석 방법은 기업 중심적 방법과 고객 중심적 방법으로 나뉜다.
3. 기업 중심적 경쟁자 파악 방법

기업 중심적 방법은 잠재적 경쟁자를 소비자 조사로 파악하기 어려울 때 사용된다. 제품/시장 확장 매트릭스는 제품과 시장 관점에서 4가지 전략을 제시하나 주관적이다. 기술적 대체 가능성은 하이테크 제품에서 활용되며, 표준산업분류는 정부 통계자료를 활용한다.
4. 고객 중심적 경쟁자 파악 방법

고객 중심적 방법은 고객 지각과 고객 행동을 기초로 한다. 지각도, 상품 제거, 사용 상황별 대체 등으로 고객 지각을 분석하고, 상표 전환 매트릭스와 수요의 교차탄력성으로 고객 행동을 분석한다. 이 방법은 객관적이며 광범위한 경쟁자 파악이 가능하다.

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1. 경쟁의 정의 및 분류

경쟁은 시장 경제의 핵심 메커니즘으로, 기업들이 고객의 선호도와 자원을 놓고 벌이는 투쟁입니다. 경쟁을 직접 경쟁과 간접 경쟁으로 분류하는 것은 기업의 전략 수립에 매우 유용합니다. 직접 경쟁은 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 기업 간의 경쟁이며, 간접 경쟁은 다른 제품으로 동일한 고객 욕구를 충족시키려는 기업 간의 경쟁입니다. 이러한 분류는 기업이 자신의 경쟁 환경을 정확히 이해하고 적절한 대응 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 또한 경쟁의 수준을 브랜드, 제품, 산업, 형태 경쟁으로 세분화하면 더욱 정교한 경쟁 분석이 가능해집니다.
2. 경쟁우위 분석 과정

경쟁우위 분석은 기업의 지속 가능한 성장을 위한 필수 과정입니다. 이 과정은 자사의 강점과 약점을 파악하고, 시장의 기회와 위협을 분석하는 SWOT 분석으로 시작됩니다. 이어서 가치사슬 분석을 통해 기업의 각 활동이 어떻게 가치를 창출하는지 평가합니다. 핵심 역량 분석은 경쟁사와 차별화되는 자사의 고유한 능력을 식별하는 데 중요합니다. 마지막으로 이러한 분석 결과를 종합하여 지속 가능한 경쟁우위를 구축할 수 있는 전략을 수립합니다. 이 과정은 일회성이 아닌 지속적인 모니터링과 개선이 필요합니다.
3. 기업 중심적 경쟁자 파악 방법

기업 중심적 경쟁자 파악은 자사와 유사한 제품, 기술, 자원을 보유한 기업들을 식별하는 방식입니다. 이 방법은 산업 분류, 제품 특성, 기술 수준, 유통 채널 등 객관적 기준을 기반으로 경쟁사를 정의합니다. 이를 통해 직접적인 경쟁 관계에 있는 기업들을 명확히 파악할 수 있으며, 이들의 시장 점유율, 재무 상태, 기술 수준 등을 비교 분석할 수 있습니다. 그러나 이 방법은 새로운 진입자나 대체 제품을 제공하는 기업들을 간과할 수 있다는 한계가 있습니다. 따라서 기업 중심적 분석만으로는 불충분하며, 고객 중심적 관점과 함께 종합적으로 고려해야 합니다.
4. 고객 중심적 경쟁자 파악 방법

고객 중심적 경쟁자 파악은 고객의 욕구와 선택 기준을 중심으로 경쟁사를 정의하는 방식입니다. 이 방법은 고객이 특정 욕구를 충족하기 위해 고려하는 모든 대안을 경쟁자로 간주합니다. 예를 들어, 저녁 식사 욕구를 충족하는 경쟁자는 음식점뿐만 아니라 편의점, 배달 앱, 집에서 요리하는 것까지 포함될 수 있습니다. 이 접근법은 고객의 실제 선택 행동을 더 정확히 반영하며, 예상치 못한 경쟁자를 발견할 수 있게 해줍니다. 또한 고객 만족도, 선호도, 구매 의도 등을 조사하여 경쟁 구도를 파악합니다. 이는 기업이 더 광범위한 경쟁 환경을 이해하고 혁신적인 전략을 수립하는 데 매우 유용합니다.

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