직무와 경영 수행을 위한 역량

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문서 내 토픽

• 1. 협상 역량

  협상은 일상생활에서 자주 발생하며, 서로의 이해가 상충될 때 당사자들이 공통된 협의안을 도출하기 위해 벌이는 의견교환 과정이다. 유능한 협상가는 생활 자체를 협상과정으로 생각하며, 상대방의 욕구를 충족시킬 수 있는 대안을 제시하고 협력하려는 의지가 강하다. 협상 역량을 높이기 위해서는 철저한 준비, 근거 제시, 감정적이지 않은 태도, 상대방과의 신뢰관계 형성, 대안 마련 등이 필요하다.

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• 1. 협상 역량

  협상 역량은 개인과 조직의 성공을 위해 매우 중요한 요소입니다. 협상은 서로 다른 이해관계를 가진 당사자들이 합의점을 찾아가는 과정이며, 이를 위해서는 상대방의 입장을 이해하고 존중하는 자세가 필요합니다. 또한 자신의 입장을 명확히 전달하고 상대방을 설득할 수 있는 능력도 중요합니다. 협상 역량은 단순히 계약을 체결하는 것뿐만 아니라 장기적인 관계 구축과 상호 이익을 달성하는 데에도 도움이 됩니다. 따라서 협상 역량 향상을 위해서는 지속적인 학습과 실습이 필요하며, 이를 통해 개인과 조직의 경쟁력을 높일 수 있을 것입니다.