명지대_광고PR 과목 평점A_상쾌환 광고분석 보고서

문서 내 토픽

1. 상쾌환의 마케팅 시장 세분화

상쾌환의 마케팅 시장 세분화는 연령대와 성별 타겟으로 20대 여성(숙취에 취약)을 대상으로 하고 있다. 인기 있는 20대 여성 모델 혜리를 통해 광고를 진행하여 '음주 전에 찢으면'이라는 메인 카피로 문제 발생, 제품 사용, 해결의 과정을 표현하고 있다.
2. 상쾌환의 현재 위치

상쾌환은 도입기에서 성장기로 넘어가는 과정이다. 아직 인지도가 경쟁 제품에 비해 높지 않지만, 포지셔닝이 겹치는 편은 아니다. 기존 숙취해소제 광고들이 정보 제공에 주력했다면, 이제는 감정적으로 소구하여 제품에 대한 호의적 태도를 형성하는 데 집중해야 할 것이다.
3. 상쾌환 광고의 문제점

상쾌환 광고는 도입기에 제품 자체의 정보를 제공하는 데 주력했다. 하지만 숙취해소제 시장에서 이미 충분히 알려졌다고 판단되므로, 이제는 성장/성숙기로 넘어가야 한다. 또한 환 시장이 작은 만큼, 환 자체의 이미지를 '고리타분한 옛날 알약'에서 캐주얼하고 인체친화적 상비약으로 변화를 꾀해야 할 것이다.
4. 상쾌환 광고의 개선 방안

감성적 소구를 통해 어머니나 아버지의 따스한 사랑이 담긴 약으로 표현하는 것이 좋은 방법이다. 고생하는 사회 초년생이나 대학생을 위해 어머니(아버지)가 연고, 밴드와 함께 상쾌환을 챙겨 준다는 식으로 20대의 감성을 자극할 수 있다. 동시에 상쾌환은 반창고, 연고처럼 항상 가지고 다니는 약이라는 메시지를 전달해야 한다.
5. 타겟팅 및 모델 선정

타겟팅은 20대를 그대로 유지하되, 필요에 따라 남성까지도 포괄하는 방법을 고려할 수 있다. 모델은 혜리나 박보검처럼 강해 보이지 않는 사회 초년생 이미지를 활용하는 것이 좋다.
6. 감성적 이미지 고착화

제품 자체(환)에 따뜻한 응원 문구나 그림을 새기는 등의 감성적 이미지를 고착화할 필요가 있다. '숙취로 고생하는 소중한 사람에게 챙겨주기 좋은 상품' 이미지를 지속적으로 주입해야 한다.
7. 메인 메시지와 서브 메시지

메인 메시지는 소중한 사람을 위해 챙겨주는 감성 상품이며, 숨겨진 서브 메시지는 그들이 항상 가지고 다닐 수 있는 상비약이라는 것이다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 상쾌환의 마케팅 시장 세분화

상쾌환은 건강기능식품 시장에서 오랜 역사와 전통을 가지고 있는 브랜드입니다. 하지만 최근 경쟁이 심화되면서 시장 세분화가 필요한 상황입니다. 상쾌환은 기존의 주력 타겟층인 중장년층 외에도 젊은층과 여성 등 새로운 타겟층을 발굴하고 이들의 니즈를 반영한 제품 개발과 마케팅 전략이 필요할 것으로 보입니다. 또한 건강기능식품 시장 내에서도 세부 카테고리별 차별화된 접근이 필요할 것 같습니다. 예를 들어 면역력 증진, 피로 개선, 혈압 관리 등 특정 건강 기능에 초점을 맞춘 제품군을 구축하고 이에 맞는 마케팅 활동을 펼치는 것이 효과적일 것 같습니다.
2. 상쾌환의 현재 위치

상쾌환은 건강기능식품 시장에서 오랜 역사와 전통을 가진 대표 브랜드로 자리잡고 있습니다. 하지만 최근 경쟁이 심화되면서 시장 점유율이 다소 하락하는 추세입니다. 이는 경쟁 브랜드들의 공격적인 마케팅과 신제품 출시, 그리고 소비자 니즈 변화에 상쾌환이 효과적으로 대응하지 못한 결과로 보입니다. 따라서 상쾌환은 자사의 강점을 재정립하고 차별화된 마케팅 전략을 수립하여 시장 지위를 공고히 할 필요가 있습니다. 특히 브랜드 인지도와 신뢰도를 바탕으로 새로운 소비자층을 개발하고, 온라인 채널 강화 등 변화하는 시장 환경에 발맞춘 전략이 필요할 것으로 보입니다.
3. 상쾌환 광고의 문제점

상쾌환의 광고는 전통적인 TV 광고 중심으로 이루어져 왔습니다. 하지만 최근 미디어 환경 변화와 소비자 행동 변화에 따라 이러한 광고 방식의 한계가 드러나고 있습니다. 첫째, TV 광고는 비용이 높고 효과 측정이 어려워 ROI 관리가 어렵습니다. 둘째, 젊은층을 중심으로 TV 시청 감소와 온라인 동영상 플랫폼 이용 증가로 인해 TV 광고의 도달력이 낮아지고 있습니다. 셋째, 기존 광고 메시지가 단순 반복적이고 감성적인 이미지에 치중되어 있어 소비자의 관심을 끌기 어려워졌습니다. 따라서 상쾌환은 온라인 동영상 광고, 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 마케팅 등 다양한 디지털 채널을 활용하고 보다 창의적이고 정보 중심적인 광고 메시지 개발이 필요할 것으로 보입니다.
4. 상쾌환 광고의 개선 방안

상쾌환 광고의 개선을 위해서는 다음과 같은 방안을 고려해볼 수 있습니다. 첫째, 온라인 동영상 광고와 소셜 미디어 마케팅 등 디지털 채널 활용을 강화해야 합니다. 젊은층을 중심으로 TV 시청이 감소하고 온라인 동영상 플랫폼 이용이 증가하는 추세를 반영하여 이들을 효과적으로 타겟팅할 수 있는 디지털 광고 전략이 필요합니다. 둘째, 광고 메시지의 차별화가 필요합니다. 기존의 감성적이고 단순한 메시지에서 벗어나 제품의 기능적 특성, 사용 경험, 고객 후기 등 보다 정보 중심적이고 설득력 있는 메시지를 개발해야 합니다. 셋째, 인플루언서 마케팅 등 새로운 광고 모델을 활용하여 타겟 고객과의 접점을 확대해야 합니다. 이를 통해 브랜드에 대한 신뢰와 호감도를 높일 수 있을 것입니다.
5. 타겟팅 및 모델 선정

상쾌환의 타겟팅 및 모델 선정에 있어서 다음과 같은 방향성을 고려해볼 수 있습니다. 첫째, 기존의 주력 타겟층인 중장년층 외에도 젊은층과 여성 등 새로운 타겟층을 발굴해야 합니다. 젊은층의 경우 온라인 채널 활용이 활발하고 건강에 대한 관심이 높아지고 있어 주요 타겟이 될 수 있습니다. 여성의 경우 건강기능식품 구매 결정권이 높은 편이므로 이들을 타겟으로 하는 전략이 필요할 것 같습니다. 둘째, 타겟층의 특성과 니즈를 반영한 모델 선정이 중요합니다. 예를 들어 젊은층을 타겟으로 할 경우 트렌디하고 활동적인 이미지의 모델을, 여성을 타겟으로 할 경우 건강하고 아름다운 이미지의 모델을 선정하는 것이 효과적일 것입니다. 셋째, 다양한 타겟층을 아우를 수 있도록 모델의 다양성을 확보하는 것도 고려해볼 만합니다.
6. 감성적 이미지 고착화

상쾌환의 광고는 전통적으로 감성적인 이미지에 초점을 맞추어 왔습니다. 이는 브랜드의 오랜 역사와 전통을 반영하고 소비자의 신뢰를 얻는 데 효과적이었던 것으로 보입니다. 하지만 최근 미디어 환경 변화와 소비자 행동 변화에 따라 이러한 광고 방식의 한계가 드러나고 있습니다. 젊은층을 중심으로 제품의 기능적 특성과 사용 경험에 대한 정보를 더 중요하게 여기는 경향이 있기 때문입니다. 따라서 상쾌환은 기존의 감성적 이미지에 더해 제품 정보와 고객 후기 등 보다 실질적인 내용을 포함하는 광고 메시지를 개발할 필요가 있습니다. 이를 통해 소비자의 관심과 신뢰를 이끌어낼 수 있을 것으로 기대됩니다.
7. 메인 메시지와 서브 메시지

상쾌환 광고의 메인 메시지와 서브 메시지는 다음과 같이 구성할 수 있습니다. 메인 메시지는 상쾌환의 핵심 가치와 차별점을 강조하는 것이 중요합니다. 예를 들어 '건강한 삶을 위한 오랜 전통의 선택'과 같은 메시지를 통해 상쾌환의 브랜드 이미지와 신뢰도를 전달할 수 있습니다. 서브 메시지에서는 제품의 기능적 특성, 사용 경험, 고객 후기 등 보다 구체적이고 정보 중심적인 내용을 포함할 수 있습니다. 예를 들어 '면역력 증진', '피로 개선', '혈압 관리' 등 제품의 주요 기능을 강조하거나 '사용 후 기분이 상쾌해졌다', '가족들도 만족했다' 등 실제 사용 후기를 전달할 수 있습니다. 이를 통해 소비자의 관심과 구매 욕구를 자극할 수 있을 것입니다.