유통경로전략의 결정(개방적 유통경로, 선택적 유통경로, 전속적 유통경로)

문서 내 토픽

1. 개방적 유통경로

개방적 유통경로(intensive distribution)란 가능한 한 많은 도 ? 소매상을 통하여 제품을 유통시키는 전략이다. 이 전략은 일반적으로 편의품을 생산하는 기업들이 제품을 판매하기 위해서 자주 사용한다. 이러한 전략은 충동품, 비상품 그리고 정규적으로 구매되는 필수품이 언제나 소비자에게 유용한 제품이라는 사실을 입증한다. 즉, 이러한 제품들은 빈번한 서비스를 요구하지도 않으며 또 저가격으로 구매가 가능하여 판매량의 증가를 가져올 수 있다는 장점이 있다. 그러나 취급 점포수가 많기 때문에 유통비용의 증가에 따른 낮은 순이익, 소량주문 등으로 유통경로 상에서 중간상에 대한 통제력이 약화된다는 약점이 있다.
2. 선택적 유통경로

선택적 유통경로(selective distribution)란 개방적 유통경로와 전속적 유통경로의 중간적 형태로써 편의품 보다는 주로 선매품의 경우에 선택할 수 있는 전략이다. 이 전략에 의하면 특정거래 지역에서 엄격한 자격 기준에 의해 선정된 제한된 수의 중간상이 제품계열을 판매한다. 소비자가 특정제품을 탐색하기 위해서 여러 점포를 돌아다니며 심지어 원거리에 위치해 있는 점포에까지 가리라는 것을 잘 알고 있기 때문에 전문품 생산자들은 보통 선택적 경로정책을 채택한다. 이러한 경로전략은 중간상에게 동일한 제품을 다T는 경쟁자가 상대적으로 없는 판매영역을 제공하는 반면 생산자들은 자신들의 판매와 이익을 증가시키기 위해 보통 선택적으로 중간상을 선정한다.
3. 전속적 유통경로

전속적 유통경로(exclusive distribution)란 특정 지역에 대해서 제한된 수의 도매상과 소매상을 통해 자사의 제품만을 취급하게 하는 유통경로이다. 이 전략 하에서 중간상들은 배타적인 판매영역에 대한 대가로 생산자를 위해 구체적인 특정 마케팅 활동을 수행하는데 동의한다. 생산자와 중간상과의 협정은 일반적으로 재고수준, 광고 정도, 제품교육, 제품품질보증, 가격과 지불기한, 고객 서비스에 대한 양자의 책임을 명기한 문서계약이다. 일부 예에서처럼 중간상들은 고품질의 바람직한 제품을 위해 전속적인 중간상이 되고자 적극적으로 경쟁한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 개방적 유통경로

개방적 유통경로는 제품이나 서비스를 다양한 유통채널을 통해 판매할 수 있는 방식입니다. 이는 소비자에게 더 많은 선택권을 제공하고, 제조업체나 서비스 제공업체에게는 더 넓은 시장 접근성을 제공합니다. 개방적 유통경로는 경쟁을 촉진하고 혁신을 장려할 수 있습니다. 그러나 동시에 브랜드 이미지 관리, 가격 통제, 고객 경험 관리 등의 어려움이 발생할 수 있습니다. 따라서 개방적 유통경로를 활용할 때는 이러한 위험 요인을 잘 관리해야 합니다.
2. 선택적 유통경로

선택적 유통경로는 제품이나 서비스를 특정 유통채널을 통해서만 판매하는 방식입니다. 이는 브랜드 이미지 관리, 가격 통제, 고객 경험 관리 등에 유리할 수 있습니다. 또한 선택적 유통경로를 통해 제품이나 서비스의 희소성을 높일 수 있어 프리미엄 가격 책정이 가능합니다. 그러나 소비자의 선택권이 제한되고, 시장 접근성이 낮아질 수 있다는 단점이 있습니다. 따라서 선택적 유통경로를 활용할 때는 소비자의 니즈와 시장 상황을 면밀히 고려해야 합니다.
3. 전속적 유통경로

전속적 유통경로는 제품이나 서비스를 특정 유통업체에게만 공급하는 방식입니다. 이는 유통업체와의 긴밀한 협력을 통해 브랜드 이미지 관리, 가격 통제, 고객 경험 관리 등을 효과적으로 할 수 있습니다. 또한 유통업체에 대한 높은 의존도로 인해 안정적인 판매 채널을 확보할 수 있습니다. 그러나 유통업체의 협상력이 강해질 수 있고, 시장 접근성이 제한될 수 있다는 단점이 있습니다. 따라서 전속적 유통경로를 활용할 때는 유통업체와의 관계 관리와 시장 변화에 대한 대응력을 높여야 합니다.

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