기업 성장전략(시장침투전략, 시장개발전략, 제품개발전략, 다각화전략)

문서 내 토픽

1. 시장침투전략

시장침투전략(market penetration strategy)은 현재의 시장에서 동일고객들에게 기존의 제품으로 시장점유율을 확대하고자 하는 전략이다. 이를 위하여 사용할 수 있는 방법으로는 제품 가격의 인하, 광고의 확대, 유통경로개선과 확보, 소매기관의 유리한 진열공간의 확보 등이 있다. 이러한 일련의 방법들을 통해서 소비자에게 자사의 제품 사용을 더 많이 유도하고 경쟁사에서 자사브랜드로의 사용이전을 유인한다. 4가자 전략 중 가장 리스크가 적고 안정적이라는 장점이 있다.
2. 시장개발전략

시장개발전략(market development strategy)은 경쟁사와 직접적인 경쟁을 피하는 방법으로 기존 제품에 대하여 신 시장을 발견하고 개발하는 전략이다. 이러한 기업 성장전략은 표적시장내의 소비자들을 상대로 인구통계적 특성을 파악한 후 현재의 시장에서 새로운 잠재소비자 집단을 확인하여 이들의 욕구를 충족시킬 수 있는 방법을 제시하여 제품 구매를 유도하거나 새로운 유통경로를 확보 또는 새로운 해외시장을 개발하는 등의 방안을 모색하는 전략이다.
3. 제품개발전략

제품개발전략(product development strategy)은 기존 시장의 소비자에게 기존제품에 비하여 그들의 욕구를 충족시킬 수 있는 신제품을 개발하는 전략이다. 예를 들면, 기존의 제품에 새로운 기술을 활용하여 새로운 기능을 수행하는 신제품을 만들거나 기존 제품의 품질 수준을 높이는 방법이다. 단적인 예로는 자동차업계의 전략을 들 수 있다. 현대자동차의 대표적인 고급세단인 그랜저는 동일한 고객들을 대상으로 뉴그랜저, 그랜저XG, 그랜저TG, 등 동일한 모델의 업그레이드 버전을 제공하였다.
4. 다각화전략

다각화전략(diversification growth strategy)은 현재의 사업과 직접적인 관련이 없거나 새로운 분야에서 새로운 시장기회를 발견하여 진출하는 전략이다. 이 전략은 기존 제품이나 시장에서 활동하는 것이 아니기 때문에 기존의 장점들을 활용할 수 없다. 따라서 이 성장전략은 비용측면에서의 위험성이 높은 성장방안으로 자본과 기술, 마케팅능력에서 충분한 경쟁력을 확보하고 있을 경우에 사용할 수 있다.

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1. 시장침투전략

시장침투전략은 기업이 현재 제공하고 있는 제품이나 서비스를 기존 시장에서 더 많이 판매하거나 점유율을 높이는 전략입니다. 이를 위해서는 기존 고객의 구매 증대, 경쟁사 고객 유치, 새로운 고객 발굴 등의 노력이 필요합니다. 시장침투전략은 기업의 성장을 위한 기본적인 전략이 될 수 있지만, 시장 상황에 따라 다른 전략과 병행하여 추진하는 것이 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 시장 성장이 정체되거나 경쟁이 치열한 경우에는 시장개발전략이나 제품개발전략을 함께 고려해볼 필요가 있습니다. 또한 기업의 역량과 자원 상황에 따라 다각화전략도 병행할 수 있습니다. 결국 시장침투전략은 기업의 성장을 위한 기본적인 전략이지만, 다른 전략과의 균형을 고려하여 추진하는 것이 중요합니다.
2. 시장개발전략

시장개발전략은 기업이 현재 제공하고 있는 제품이나 서비스를 새로운 시장에 진출시키는 전략입니다. 이를 통해 기업은 새로운 고객층을 확보하고 매출 증대를 꾀할 수 있습니다. 시장개발전략은 기존 제품의 수정 없이 새로운 시장을 개척하는 것이 특징이며, 지리적 시장 확대, 새로운 고객 세분화, 새로운 유통 채널 개척 등의 방법으로 추진할 수 있습니다. 시장개발전략은 기업의 성장을 위한 중요한 전략이지만, 새로운 시장 진출에 따른 위험과 비용이 수반되므로 시장 분석과 철저한 준비가 필요합니다. 또한 시장침투전략, 제품개발전략, 다각화전략 등과 병행하여 추진하는 것이 효과적일 수 있습니다. 결국 시장개발전략은 기업의 성장을 위한 핵심 전략 중 하나이지만, 다른 전략과의 균형을 고려하여 추진해야 할 것입니다.
3. 제품개발전략

제품개발전략은 기업이 현재 제공하고 있는 제품이나 서비스를 개선하거나 새로운 제품을 개발하여 시장에 출시하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 새로운 고객을 유치하고 기존 고객의 충성도를 높일 수 있습니다. 제품개발전략은 기존 제품의 개선, 새로운 제품 개발, 제품 라인 확장 등의 방법으로 추진할 수 있습니다. 제품개발전략은 기업의 혁신과 성장을 위한 핵심 전략이지만, 개발 비용과 위험이 수반되므로 시장 분석과 철저한 준비가 필요합니다. 또한 시장침투전략, 시장개발전략, 다각화전략 등과 병행하여 추진하는 것이 효과적일 수 있습니다. 결국 제품개발전략은 기업의 성장을 위한 핵심 전략 중 하나이지만, 다른 전략과의 균형을 고려하여 추진해야 할 것입니다.
4. 다각화전략

다각화전략은 기업이 현재 제공하고 있는 제품이나 서비스 이외의 새로운 사업 분야로 진출하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 위험을 분산하고 성장 기회를 확대할 수 있습니다. 다각화전략은 관련 다각화와 비관련 다각화로 구분할 수 있으며, 각각의 장단점이 있습니다. 관련 다각화는 기존 사업과의 시너지 효과를 기대할 수 있지만, 비관련 다각화는 위험 분산 효과가 더 크다고 볼 수 있습니다. 다각화전략은 기업의 성장과 위험 관리를 위한 중요한 전략이지만, 새로운 사업 진출에 따른 비용과 위험이 수반되므로 시장 분석과 철저한 준비가 필요합니다. 또한 시장침투전략, 시장개발전략, 제품개발전략 등과 병행하여 추진하는 것이 효과적일 수 있습니다. 결국 다각화전략은 기업의 성장과 위험 관리를 위한 핵심 전략 중 하나이지만, 다른 전략과의 균형을 고려하여 추진해야 할 것입니다.

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