LEO BORLOCK FOLLOWS THE UNSPOKEN RULE AT MICA AREA HIGH SCHOOL: DON'T STAND OUT?UNDER ANY CIRCUMSTANCES! THEN STARGIRL ARRIVES AT MICA HIGH AND EVERYTHING CHANGES?FOR LEO AND FOR THE ENTIRE SCHOOL. AFTER 15 YEARS OF HOME SCHOOLING, STARGIRL BURSTS INTO TENTH GRADE IN AN...
연구팀은 행동분석 기법을 적용하여 50개 업종, 35,000여 건의 영업 상담 사례를 분석하였고, 6,000여 건의 세일즈 상담을 직접 동행 관찰하였다. 그 결과 허스웨이트는 세일즈에서 톱 셀러들이 일련의 특별한 상담 스킬들을 갖고 있다는 사실을 발견했다. 이 책은 SPIN툴과 기법들을 실제적인 세일즈 상황에...
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