"협상전술과 문화차이"의 검색결과 입니다.

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"협상전술과 문화차이" 검색결과 1-20 / 450건

협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)

협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)목차* 협상전술과 문화차이Ⅰ. 언어적 전술1. 언어적 전술의 범주와 문화차이2. 유능한 협상자의 언어적 행위Ⅱ. 비언어적 전술1. 침묵 ... 2. 대화의 중복3. 안면의 직시4. 신체의 접촉협상전술과 문화차이모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술 ... (nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜

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| 리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.10.09

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국제협상의 전술

정도 및 의미는 문화에 따라 많은 차이를 나타낸다. 협상자의 언어적 행위는 협상의 결과에 중대한 영향을 미친다.[표] 언어적 협상전술(3) 비언어적 전술비언어적 전술이란 협상 ... 수 있다.언어적 행위와 마찬가지로 비언어적 행위도 각 국가별로 문화에 따라 많은 차이를 나타낸다.1) 침묵일본인들은 협상과정에서 침묵을 가장 많이 이용하고, 미국인들은 중간 정도 ... 국제협상의 전술목차국제협상의 전술(1) 전술의 개념(2) 언어적 전술(3) 비언어적 전술1) 침묵2) 대화의 중복3) 안면의 직시4) 신체의 접촉* 참고문헌국제협상의 전술(1

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.30

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대구가톨릭대 소통과협상 기말고사 요약

접촉, 외모, 걸음걸이)글로벌 국제협상원칙 : 평등호혜, 상호이익의 존중특성 : 문화와 제도상 차이에 따른 협상전략Robert D. Putnam의 양면게임이론 : Level1 ... ) : 국제협상에서 국내적 비준을 받을 수 있는 모든 협상안의 집합국가별 협상특징과 협상문화세계 3대 협상유형 : eq \o\ac(○,1)논리적 사실귀납형 eq \o\ac(○,2)원칙주장 ... 의 협상문화 : eq \o\ac(○,1) 권위주의적 태도 eq \o\ac(○,2) 온정주의와 연고주의 eq \o\ac(○,3)비논리적 문제해결방식 eq \o\ac(○,4) 체면만 중시하는 태도 eq \o\ac(○,5) 조급한 태도와 준비부족

시험자료 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.01.10

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국제협상전략

서하기 위한 경영전략이 곧 협상전략이다.2. 성공적인 협상전략1) 협상상대국의 문화적 이해국제협상을 윈-윈(win-win)전략으로 이끌어가기 위해서는 무엇보다 협상상대국의 문화적 차이 ... 을 해서는 안 되고(문화적 배타성), 무엇을 할 수도 있고, 하지 않을 수도 있고(문화적 임의성)하는 차이를 구별해야 한다. 이렇게 문화라는 것은 복잡하고 다양하므로 협상상대국 ... 국제협상전략목차[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념2. 성공적인 협상전략3. 언어적 전술과 비언어적전술* 참고문헌[국제협상전략]1. 국제협상전략의 개념협상을 성공적으로 이끌어가

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| 리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.19

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국제협상에 영향을 미치는 요인

권의 협상 따라 국제협상의 형태가 상이하게 나타나게 된다. 협상과정에서 나타날 수 있는 문화적 차이점을 비교하기 위해 미주지역을 대표하는 미국문화, 아시아지역을 대표하는 일본문화 및 중동 ... 하는 미 협상문화적 가치는 비즈니스에 관련된 모든 행위에 영향을 주게 마련인데, 국제협상과정상에 다음과 같은 차이점을 보이고 있다. 일본이나 아람과 같은 문화권은 비즈니스논의를 시작하기 ... 협상의 대비점이문화간 협상에서 협의하는 논의의 주제도 문화에 따라 차이가 난다. 예를 들어 서구인은 대개 아시아인이나 아람인보다 시간의 틀을 짧게 가져간다.서구인의 협상과정

리포트 | 10페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.12.09

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최근 우리나라 사회문제 중 사회행동 전략을 통해 문제해결이 가능한 이슈가 무엇인지 설명하고, 문제 해결을 위한

기 위해서는 둘이나 모든 전술을 혼합해서 사용해야 한다.5) 협상?협상은 사회 행동 집단이 의미 있는 승리를 거두기 위해서 어떻게 협상할 것인지에 관련된 것이다. 협상의 토대가 되 ... 적이지 못하게 된다.2) 선진국 사례EU 회원국의 사례를 살펴보자. 회원국들 간 문화 및 전통이 상이하기에 청년실업 대책에 있어서 차이가 나타나고 있다. 자유주의 성향의 영국과 사회 ... 와 전략을 합동적으로 선택하는 관계를 의미한다. 동맹은 고도의 조직적인 협력 관계를 형성하는 경우를 의미한다.4) 캠페인에 전술을 연결시키는 전략사회 행동 집단이 압력 전술, 법

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.21

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

), 창조적구성/논리적구성12주차. 이문화 간의 협상전략홉스테드(절대적인 합리성은 존재하지 않는다)이문화 간 협상이 어려운 이유: 문화적 차이개인주의 vs 집단주의남성적문화 vs ... 여성적문화평면적 위계질서 vs 수직적 위계질서불확실성의 수용 vs 불확실성의 회피장기적 가치추구 vs 단기적 가치추구이문화 간 협상전략 3단계상대와의 문화적 차이인지Ex) 중국 ... 의 협상 문화 존중Ex) 선물과 뇌물사이 오해문화차이를 고려한 협상 전략의 수립유연한 문화 반응 4대협상전략자국문화중심협상상대문화중심협상제3자 활용 협상전략: 서로가 상대의 문화를 모를

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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2024 명지대학교 국제협상전략 기말 정리본

을 키우며, 상대방이 문화적 차이를 역이용할 여지를 차단하는 것은 필요함-그러나 그런 내용은 부차적일 뿐 협상을 이끌어 나가는 요소는 되지 못함-문화적 요소들을 고려하면서 협상 ... 지 않 국가들은 지역이나 부족마다 다른 특성을 갖기도 함-문화와는 별개로 개인마다 개성이 다르기도 함? 문화보다는 협상 자체가 더 본질에 가까움-문화 이해를 통해 오해를 방지하고 관용 ... [4강 분배적 협상]통합적-협력적 협상의 필요성? 상호이익, win-win을 추구하는 방법-양쪽 모두 분명한 이익을 얻을 수 있다면 최선-분배적 협상으로 출발해도 win-win

리포트 | 21페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.09.02

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무역학개론-국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

기도 한다. 그만큼 협상에서 문화적 차이와 전통이 중요함을 의미하는 것이라 할 수 있다.이러한 국제협상을 원활하게 하기 위하여 국제통상규범을 확립하게 되었고, 국제협상은 국제정치관계 ... 여 결과가 달리 될 수 있기 때문이다. 국제협상의 또 다른 문제점 중 하나는 문화적 차이이다. 문화적 차이는 협상 과정과 그 행위에 있어 커다란 영향을 미치게 되는데, 다른 문화 ... 는 먼저 협상의 결과보다 그 과정에 중요성을 두어야 한다. 물론 서로 다른 법체계와 문화, 언어에 대한 차이점은 상호 간의 이해와 습득을 미리 동반하여야 할 것이다. 하지만 습득

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| 리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.11.17

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1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오 2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오 1) 갈등개요 정리2) 이해당사자들 정의3) 각 이해당사자들의 Position과 Interest 구분4) 갈등해소를 위하여 도출가능한 합의안을 제시하시오.

, 과정의 차이이다. 협상은 상대를 설득하거나 타협을 이끌어내기 위한 다양한 전략과 전술이 사용된다. 때로는 압박이나 유인책이 동원되기도 한다. 반면 조정은 갈등의 본질을 재정의 ... 주제 :1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오2. 일상생활에서 발생한 하나의 갈등사례를 선택하여 다음의 내용에 따라 정리하시오1) 갈등개요 정리2) 이해당사자들 정의3 ... ) 각 이해당사자들의 Position과 Interest 구분4) 갈등해소를 위하여 도출가능한 합의안을 제시하시오.- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상과 조정의 개념과 차이점을 설명

방송통신대 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2025.04.28

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2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

과 국내협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?1) 법률제도의 다원성 (Legal pluralism)2) 문화적 차이 (Different Culture)3) 외국정부의 존재 ... ) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용2) 관용적이고 문어체적인 표현 사용3 ... 기 위한 갈등관리 과정이다.7. ( )은(는) 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다.128. Salacuse & Habib (1999)의 이론에서 국제협상

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| 시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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다국적기업론 2주차

원은 해당 지역의 문화 및 비즈니스에 대해 깊은 지식이 있으며 다중 언어 능력을 가지고 있다. 항공편 상용고객은 전 세계적인 문화 차이에 대해서 보통 수준의 이해 수준을 가지고 있 ... 으며 역시 다중 언어 능력이 필요하다. 가상 경영자는 전 세계적인 문화적 차이에 대해서 최소한의 이해만 요구된다. 일반적인 문화적 도전의 경우 주재원은 지역적 근시, 항공편 상용 ... . 정보를 모니터하고 필요한 사람들에게 정보를 전달해야 하고 대변인 역할을 해야 한다. 의사결정 역할은 전략적이고 전술적인 의사결정을 해야 하고 행위를 위한 지지를 확보해야 한다. 세부

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| 리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.06.27

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[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

pluralism)2) 외국정부의 존재 (Foreign Government)3) 협상력 (Bargaining Power)4) 문화적 차이 (Different Culture)6. 휘셔 ... . 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 자극적인 영어 표현은 자제2) 친근감을 주는 표현 사용3) 관용적이고 문어체적인 표현 사용4) 완곡한 방법의 전술 ... 적으로 보이게 할 것5. Salacuse & Habib (1999)의 이론에서 국제협상과 국내협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?1) 법률제도의 다원성 (Legal

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| 시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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국제경영 ) 각국의 문화 차이가 기업의 현지화, 표준화 전략에 미치는 영향에 대해 설명하시오.

비즈니스의 주요 구성요소이다. 문화는 사람들이 행동하고, 소통하고, 생각하는 방식에 영향을 미친다. 이러한 특성은 협상 방식에 반영되는데 기업은 비즈니스 거래 중 문화적 차이 ... 국제경영각국의 문화 차이가 기업의 현지화, 표준화 전략에 미치는 영향에 대해 설명하시오.국제경영각국의 문화 차이가 기업의 현지화, 표준화 전략에 미치는 영향에 대해 설명하시오 ... 문화적 뉘앙스를 통합하기 때문에 사용자에게 반향을 일으킨다. 적절한 현지화 전략을 통해 브랜드는 새로운 시장에 성공적으로 진입하기 위해 실행할 전술적 계획의 토대를 마련할 수 있

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| 리포트 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.06

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성공적인 글로벌 협상 사례

째는 문화차이이다. 국제협상은 이문화협상 할 수 있을 정도로 많고 다양한 국가 간의 협상이 이루어지는데, 협상당사국들의 문화적 차이로 인해 국제협상이 제약을 받아 협상진행과정 ... 보다 공적투자를 더 높게 평가하는 국가가 있을 것이다. 이러한 이데올로기적 차이 때문에 국제협상에서 의사전달을 하는데 큰 오해를 불러일으키는 문제가 생길 수 있다.마지막으로 여섯번 ... 에서 서로 다른 해석을 할 수 있기 때문에 문화가 다르면 협상도 다르게 한다.글로벌 협상의 단계위의 제약요인들을 유의하여 협상을 준비했다면 단계에 맞게 실행한다.초기접촉단계로 촉매단계라고

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| 리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.06.05

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무역) 국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

한 상황에서 전개되지만 국제협상의 경우 더 큰 불확실성을 지녔다. 상대의 정치적 자의적 정책변화 그리고 환율변동 때문이다.두번째로는 문화적차이. 협상과정 행위등에 커다란 영향을 미친다 ... )]을 정해관계가 존재함을 인정하며, 지속적이고 계속해서 커뮤니케이션을 통해서 서로 이익을 교환, 공동체의 몫을 증진시키는 행위라고 할 수 있다. 이러한 의미에서 국제 협상이란, ‘ 문화 ... 려고 했기 때문이다. 우리정부가 스스로 시한에 얽매인 꼴이 된 것이다. 준비기간이 약 일주일 밖에 되지 않았고. 이는 협상 출발부터 잘못 됐던 것이다.두번째로는 전술의 부재이다. 협상

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| 리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.01

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[최신A+] 2022-2학기 생계협 중간고사+기말고사+과제 총정리본

pluralism)2) 협상력 (Bargaining Power)3) 문화적 차이 (Different Culture)4) 외국정부의 존재 (Foreign Government)19 ... 것은?1) 관용적이고 문어체적인 표현 사용2) 친근감을 주는 표현 사용3) 자극적인 영어 표현은 자제4) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용3. ( )은(는) 협상력의 시간제약 ... 적, 결합적 협상으로 구분한다.18. Salacuse & Habib (1999)의 이론에서 국제협상과 국내협상의 차이점에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?1) 법률제도의 다원성 (Legal

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| 시험자료 | 25페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.12.21 | 수정일 2024.03.11

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리더십과 관리 & 미래 핵심리더와 관리자에 대해 설명하시오.

에서 관리자들이 사용하는 전술은 유연하다. 협상과 교섭을 하면서 다른 한편으로는 처벌과 보상 혹은 기타 강제적인 방법을 병행한다. 해결방식이 사람들에게 수용될 수 있도록 하기 위해 ... 한 요인을 찾을 수 있는데 그것은 효율적이고 동태적인 리더라 할 수 있다.한편 최근에는 이러한 리더와 관리자의 차이에 대한 논의가 활발하게 이루어지고 있다.이어지는 본론에서는 리더십 ... 과 관리 & 미래 핵심리더와 관리자에 대해 서술해보도록 하겠다.Ⅱ. 본론1. 리더와 관리자의 차이(1) 조직 목표에 대한 태도관리자들은 목표에 대해 자신의 감정에 대해 기꺼이 표현

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.12.18

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[경영학개론]_넷플릭스의 경영환경 분석과 경쟁전략에 관한 연구_레포트(과제물)

을 적용해 전통 비디오점과의 차이를 만들었고, 스트리밍 시대로 전환한 시점에서는 단순히 콘텐츠 유통 방식을 온라인화한 것이 아니라, 콘텐츠 소비 행태 자체를 사용자 중심 구조로 전면 ... 된다. 한편 콘텐츠 공급사는 과거에는 넷플릭스에 의존했지만, 현재는 디즈니, HBO, 파라마운트 등 스튜디오가 직접 OTT를 운영하면서 공급자의 협상력이 증가했다. 이들은 넷플릭스 ... 에 콘텐츠를 공급하지 않거나 가격을 높이거나 독접권을 회수하는 방식을 통해 협상력을 강화하고 있다. 따라서 이러한 이중 협상력 구조는 넷플릭스의 수익성에 지속적인 압박을 주는 요인

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 10페이지 | 4,000원 | 등록일 2025.11.18 | 수정일 2025.11.20

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경희대학교 외식조직행동론 기말 총정리A+(기출 및 출제 문제 포함)

, 선택적 지각, 정보과잉, 감정, 언어, 침묵, 불안, 거짓말6. 문화 장벽고맥락 vs 저맥락 문화 차이7. 설득 전략: 자동 vs 통제 처리자동 처리: 감정, 직관통제 처리: 논리 ... 사원들에게 조직문화에 적응할 수 있도록 지원구성원이 조직문화를 학습하는 법- 일화: 예제를 제공- 의식: 핵심가치 강화- 상징물: 중요성을 전달- 언어: 구성원들을 묶어주는 공통분모효과적인 커뮤니케이션의 장애요인(긴 서술)분배적 협상과 통합적 협상 설명(긴 서술) ... 하는 역할역할 기대: 타인이 기대하는 역할역할 충돌: 상충하는 역할 요구 발생 시5. 규범(Norms)집단에서 기대되는 행동 기준일탈행동: 조직 규범을 위반하는 자발적 행동규범과 문화

시험자료 | 8페이지 | 4,500원 | 등록일 2025.07.01

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