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"판매원동기이론" 검색결과 1-20 / 6,950건

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경영학원론 기말고사 정리

것으로, 모든 작업은 일련의 기본 동작으로 구분될 수 있다는 이론·호손효과 : 사람들이 자신이 관찰되고 있다는 것을 알 때 다르게 행동하는 경향★ 동기부여와 매슬로우의 욕구단계 ... 설-매슬로우의 욕구단계설 : 기본적인 생리적 욕구부터 안전, 사회적, 자존감 및 자아실현욕구에 이르기까지 충족되지 않은 인간 욕구에 기반하는 동기이론생리적 욕구사회적 욕구존경욕구 ... 관계⑧임금⑨상사의 공정성⑩기업 정책과 규칙들⑪지위⑫직업 안정성⑬상사의 친근함동기요인위생(유지)요인(이 요소들은 종업원들을 동기부여하기 위해 사용될 수 있다)일 그 자체성취인정책임감

시험자료 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.03.05

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경영학개론 요약 정리 중간고사 기말고사 대비 전범위 통합 정리

의 제 유통경로 전략 중 유통경로 구성원에게 판매동기를 부여하여 판매를 촉진하는 전략셀룰러 시설배치▶ 생산 공정의 형태 중 작업시설이 생산량 변화에 적절하게 대응 가능하도록 작업장 ... 며, 동기부여를 할 수 있는 능력갈브레드의 과학적관리법▶ 작업단순화, 작업표준화, 능률급제도포드시스템▶ 고전 경영학 이론 중 '고임금 저가격'과 관련된 이론기업의 경영활동에는 물적자원 ... 하여 제시한 리더십이론업무의 경영학▶ 경영학을 보는 세가지 관점 중 경영활동을 업무의 성격별로 구분하는 관점피들러의 상황이론의 3요인▶ 리더와 구성원의 관계▶ 업무의 구조화▶ 리더

시험자료 | 16페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.05.26 | 수정일 2024.11.06

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매경테스트 경영 핵심요약정리본

은허시와 블랜차드의 상황적 리더십 이론-피들러 이론 한 단계 확장(조직원 동기유발, 작업수행능력)-참여형, 판매형(지원형, 설득형), 위임형, 지시형?직원들의 능력x 자신감x ... 작용-저차욕구가 반드시 충족되지 않아도 고차욕구 진행(4)맥클랜드의 성취동기이론-작업 환경에는 세가지 주요한 동기 or 욕구가 있다고 주장?성취욕구(성공, 책임, 피드백 ... ), ?권력욕구, ?친화욕(5)★허츠버그의 2요인이론?위생요인: 불만족요인, 환경(임금, 작업조건, 동료관계)?동기요인: 만족요인, 일(승진, 인정, 성취감)-위생요인은 충족되어도 자아실현

시험자료 | 8페이지 | 20,000원 | 등록일 2025.05.04

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영업통제와 영업 사원의 성과

.2 고객지향적 태도 판매지향성 판매지향적 태도 영업사원이 제품을 판매하기 위한 태도를 내재적 동기로 삼는 것 고객에 대한 판매원들의 판매태도를 중심으로 설명 판매지향성의 일부분 ... 사원 본인의 모든 자원을 투입해 최대의 성과를 도출하려고 한다는 점에서 판매와 직결되는 중요한 요소 내재적 동기 : 직무 열의 조직 구성원이 직무에 대해 얼마나 많은 시간과 노력 ... 영업통제와 영업 사원의 성과 개인 및 팀 수준에서 영업 통제가 영업 사원의 성과에 미치는 영향에 관한 연구 - 영업 통제 시스템 , 내재적 동기 , 도전 의식 , 판매지향

리포트 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.06

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두드림 경영학원론 기말정리

동기유발 내용이론(욕구이론)· 내용이론(motivation content theory): 인간행동의 원동력이 되는 욕구에 관심을 두고 어떤 욕구를 채워주어야 하는지에 초점을 두 ... 고 연구1. 욕구 단계설메슬로우 발표다섯가지 종류의 욕구 계층자아실현, 자기존경욕구, 사회적소속욕구, 안정,안전 욕구, 생리적 기본욕구2, 성취 동기 이론사람들은 스스로 책임도 지 ... 고 문제해결시도남보다 뛰어나려고 함.3. 2요인 이론만족요인(동기요인): 도전감, 성취감, 인정감, 성장가능성, 책임감불만족요인(위생요인): 임금, 작업환경, 회사의 제도매트릭스

시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.10.26

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성공적인 마케팅은 외부 고객뿐만 아니라, 내부 구성원(직원)의 만족과 몰입을 통해 실현됩니다. 마케팅과 인사 관리 개념을 통합하여 '내부 마케팅'이 왜 중요한지 설명하세요. 또한, 기업이 자사의 비전과 전략을 직원들에게 효과적으로 전파하고 동기를 부여하기 위해 활용할 수 있는 인사관리 방안을 구체적인 사례를 들어 분석하세요.

성과를 높이는 접근법이다. 즉, 내부 마케팅은 기업의 제품이나 서비스를 외부 고객에게 판매하기 전에, 먼저 내부 구성원(직원)을 '고객'으로 간주하고 그들의 만족과 몰입을 확보 ... 성공적인 마케팅은 외부 고객뿐만 아니라, 내부 구성원(직원)의 만족과 몰입을 통해 실현됩니다. 마케팅과 인사 관리 개념을 통합하여 '내부 마케팅'이 왜 중요한지 설명하세요. 또한 ... , 기업이 자사의 비전과 전략을 직원들에게 효과적으로 전파하고 동기를 부여하기 위해 활용할 수 있는 인사관리 방안을 구체적인 사례를 들어 분석하세요. - 목 차 - Ⅰ. 서론 Ⅱ

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.11.06

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소비자심리학

매슬로우의 욕구위계는 인간의 욕구에는 위계 질서가 존재하며 모든 욕구에는 근원적인 이유가 있음을 가정하는 이론이다. 인간의 모든 행동은 욕구로부터 동기부여를 받으며 욕구는 크 ... 게 다섯가지의 욕구로 나뉘어진다고 주장한다. 하위 욕구가 충족이 될 시 상위 단계의 욕구 충족의 필요가 생기며 이미 충족이 된 욕구는 동기를 생성하기엔 역부족이며 욕구의 재발현 이전 ... 에는 상위 욕구에서만 동기가 발현이 가능하다. 기업은 이 욕구를 수요로 인식을 할 수 있으며 목표 소비자 층의 세분화에 따른 제품 혹은 서비스를 제공하여 효율성 극대화와 더 높

시험자료 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.10.05

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2022년 상반기 신용보증기금 금융사무 필기복원

의 산업구조분석이론의 외부환경 요소은 경쟁자,대체자,잠재진입자,판매자,구매자 이다.3) 다각화는 위험을 분산시키는 장점이 있다4) bcg매트릭스는 퀘스천마크-스타-캐쉬카우-도그로 감5 ... ) ge매트릭스의 세로축은 사업매력도 가로축은 사업강점이다.답 ①3번. 동기부여이론에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?1) 성취동기이론은 세가지를 동시에 성취할 수 있다2) 메슬로우 ... 의 욕구 이론은 욕구에 대한 결핍과 좌절을 통해 성취된다고 보았다 (?)3) 직무특성이론에 따르면 성과를 내길 원하는 사람에게 정체성이 높은 업무를 준다면 동기가 올라간다.4) 공정

Non-Ai HUMAN
| 시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.05.19

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경영학의 이해-중간

departmenta획과 조직화 단계에서 구성원의 동참을 설득하고 동기부여-리더십, 동기부여, 의사소통○리더십-구성원들이 목표 달성을 위하여 자발적으로 노력하도록 이끌어가는 과정-리더십의 근원 ... 의 보상에 대한 공정성이 느껴지면 동기 유발○보상관리-목표: 우수한 인재 확보, 직원들의 우수한 성과와 업무실적, 직원들의 이직 방지-임금과 복리후생으로 구성○21세기 지휘 활동종업원 ... 창출마케팅관리- 제품이나 서비스의 홍보, 판매재무관리- 조직이 필요한 자금의 조달 및 운용회계- 기업활동을 수치로 요약, 정리경영정보시스템- 경영의사결정을 돕기 위하여 구축된 정보

시험자료 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.08.29

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간호관리학 제 6장 지휘와 간호적용 요약

과 동기요인 담당 부문으로 양분할 것을 제안4) 맥클리랜드의 성취동기이론? 구성원을 알맞은 직무에 배치하는 데 이용할 수 있음(★)성취욕구? 기준과 비교하여 뛰어나고 성공하고자 하 ... 관계? 재회와 서비스의 생산과판매중시? 지위권력에 기초? 보스로 행동? 동기유발 및 격려 중시? 개인권력에 기초? 코치, 촉진자, 섬기는리더로 행동개인자질? 정서적 거리 유지? 지시 ... ↑? 적극적이고 이상적인 리더십? 지도자 -> 구성원 = 신뢰? 구성원 -> 지도자 = 존경▶ 상황이론? 특정 리더십 유형뿐 아니라 리더십의 역할, 기능, 행동, 구성원의 과업수행

시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.11.16

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허쉬와 블랜챠드의 상황적 리더십의 4가지 종류의 특성을 예를 들어 설명하시오

정도 이해하지만, 동기 부여가 부족한 팀원에게 적용.리더의 행동: 리더는 팀원에게 업무를 어떻게 해야 할지 설명하면서, "이렇게 하면 업무가 더 효율적일 거야. 너도 이런 방식 ... 리더십허쉬와 블랜챠드의 상황적 리더십의 4가지 종류의 특성을 예를 들어 설명하시오서론허쉬와 블랜챠드의 상황적 리더십 이론은 리더십 스타일이 리더와 팔로워의 관계, 즉 팔로워 ... 의 성숙도에 따라 달라져야 한다고 설명한다. 이 이론은 리더가 팔로워의 역량과 의지에 맞춰 리더십 스타일을 조정해야 한다는 원리를 바탕으로, 리더십의 효과성을 높일 수 있다고 주장

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.02.27

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일주일만에 끝내는 공기업 전공필기(경영학) 최종 요점정리

이 주체☞ 인적변동요인 중요 시, 동기부여 제안☞ 종업원의 심리적 요인 중시, 비 수리적☞ 표준치에 대한 불량품 인정X (불량률 인정X)? QC Circle (품질관리분임조 활동 ... 1경영학 입문Ⅰ경영학의 역사와 발전? 경영학 이론1. 고전적 이론① 과학적 관리 : 테일러시스템② 관리과정론 : 페이욜 ? 데이비스, 쿤츠, 오도넬, 테리 ? 버나드(권한수용설 ... ) ? 사이먼③ 관료제 : 웨버, 막스, 머트2. 행동적 이론① 인간관계론 : 호손실험(메이요, 뢰스리스버거)② 행동과학 이론 : 매슬로우(욕구단계이론), 맥그리거(X, Y이론)3

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| 시험자료 | 22페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.09.23 | 수정일 2022.10.07

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동기이론을 설명하고 본인이 사회복지조직의 관리자가 된다면 조직구성원을 어떻게 동기부여 할 것인지에 대한 본인의 생각을 서술하시오

[ 리포트 ]사회복지행정론동기이론을 설명하고 본인이 사회복지조직의 관리자가 된다면 조직구성원을 어떻게 동기부여 할 것인지에 대한 본인의 생각을 서술하시오.Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1 ... . 동기이론 개요2. 사회복지조직과 동기이론의 적용3. 나의 조직구성원 동기부여 방안4. 나의 견해Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ. 서론조직 내에서 개인의 행동을 이해하고, 그들이 최선을 다 ... 가 구성원의 욕구와 기대를 파악하고, 그에 맞는 환경을 조성하는 데 핵심적인 역할을 한다.본론에서는 대표적인 동기이론들을 살펴보고, 이 이론들이 사회복지조직에 어떻게 적용될 수 있

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.07.02

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조직에서 동기부여에 대한 관심의 필요성과 목표설정이론이 자신에게 어떠한 측면에서 적용

에 나타나는 관계가 동기부여에 중요한 영향을 미친다는 이론이다. 2. 목표설정이론이란 목표설정이론은 조직에서 조직 구성원들의 동기부여와 성과를 향상시키는 데에 있어서 중요하게 활용 ... 인간관계론 주제: 조직에서 동기부여에 대한 관심의 필요성과 목표설정이론이 자신에게 어떠한 측면에서 적용되어야 하는지를 논리적으로 제시하시오 목차 I. 서론 II. 본론 1. 조직 ... 에서 동기부여란 2. 목표설정이론이란 3. 목표설정이론이 나에게는 어떠한 측면에서 적용되어야 하는가 III. 결론 IV. 출처 I. 서론 오늘날 조직이 처한 내외부의 환경은 매우

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.07.05

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매슬로의 욕구단계이론과 기업이나 조직의 조직활성화 사례

기까지 다양한 욕구와 동기를 가지고 살아간다.그에 관하여 여러 가지 이론이 있는데 그 중 매슬로우의 욕구단계 이론은 동기부여에 관한 기초이론을 제공하고 있다.매슬로우는 다양한 인간 ... 가 구분된다고 하였다.그리고 인간은 자신이 원하는 욕구를 충족하게 되면 그 윗 단계의 새로운 욕구를 갈망한다고 하였고, 이미 충족된 욕구는 인간의 행동 동기를 유발하는 요인이 아니 ... 으로 나아가게 하는 힘이기도 하다. 따라서 아래의 본문에서는 매슬로우의 5가지 단계의 욕구이론을 간략하게 살펴보고, 기업이나 조직이 매슬로우의 욕구단계를 통해 동기부여를 어떻게 활용

리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.06.18

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K-푸드 분야 한국 기업을 선정하여, 해당 기업의 국제 진출 배경, 전략, 성과와 한계점 등을 분석하는데, 국제경영 이론을 적용하여 설명하시오

은 사상 최초로 1조원을 넘었다. 이에 더하여 K-라면 업체들이 글로벌 현지공장에서 생산해 직접 판매하는 것까지 고려하면 사실상 글로벌 수출액은2조원을 웃돌 것으로 추정된다. 관세청 ... ), 영업이익 801억원을 달성하고 있다(삼양식품 반기보고서 2024). `23년 동기 대비 매출은 57%, 영업이익은 235%증가했고, 해외 매출이 무려 83% 상승한 2,889 ... 국제경영K-푸드 분야 한국 기업을 선정하여, 해당 기업의 국제 진출 배경, 전략(진출모형·방식 등), 성과와 한계점 등을 분석하는데, 국제경영 이론(예: 문화, 진출모형, 무역

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.06.23

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조직원의 직무성과를 높일 수 있는 동기부여 방법에 대해 토론하세요

이론의 대표적인 이론은 브룸의 기대이론, 아담스의 공정성이론, 롤러의 업적 만족이론 등이 있다. 이때 브룸의 기대이론은 조직구성원의 행위가 왜 그렇게 되는지를 동기부여의 과정을 설명 ... 은 조직구성원의 노력이나 그에 따른 보상과 같은 실질적인 행동이나 보상이 동기부여의 요소로 작용한다고 생각하고 있다. 이러한 요소들은 해당 동기부여의 방법이 어떤 이론을 바탕 ... 조직심리학주제: 조직원의 직무성과를 높일 수 있는 동기부여 방법에 대해 토론하세요.-목차-Ⅰ서론Ⅱ본론1. 동기부여2. 동기부여 요소3. 동기부여 방법Ⅲ결론Ⅳ참고문헌Ⅰ서론모든 기업

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| 리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.07.07

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경영통제 중 예산통제 기법에 대하여 분석하여 제출하여 주시기 바랍니다

할 수 있도록 조직 구성원들을 동기부여하고 의사결정을 원활히 하기 위한 정보의 흐름과 관련하여 집합적 전체로서 기능하는 상호 연관된 요소들의 조합이라고 볼 수 있다. 통제는 예정 ... 통제기법의 중요성3) 경영통제기법의 종류2. 예산통제기법 종류1) 판매예산2) 제조예산3) 재무예산4) 비용예산Ⅲ. 결론참고문헌Ⅰ. 서론경영통제시스템은 조직이 예정된 목표를 달성 ... 된 목표를 달성하도록 조직을 동기부여하기 위해 사용되는데, 조직통제는 사람들이 조직목적을 달성할 수 있는 방향으로 행동하도록 하기 위해 취해진 어떠한 행위나 활동으로서, 그 구조는 전략

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.12.22

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[경영지도사 1차] 경영학 요약정리(기출문제 기반)

1장 경영학개론경영이론의 발전과정(고전~현대적 관리론)1) 과학적 관리론 : 금전적 동기부여, 인간 욕구의 간과① 테일러(F. Taylor)의 과학적 관리법- 근로자의 근로의욕 ... 의 교 과정이론① 브룸(V. Vroom)의 기대이론- 개인의 동기는 자신이 노력이 가져올 성과 및 성과로 인한 보상에 대한 기대로 결정② 아담스(J. Adams)의 공정성이론- 개인 ... 은 이익을 추구하며, 투입/보상에 대한 공정성/불공정성에 대한 판단을 통해 동기 유발③ 로크(E. Locke)의 목표설정이론- 목표가 있어야 동기부여 가능함3) 동기부여이론 - 기타

시험자료 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.04

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스포츠경영관리사 실기시험 핵심 키워드 정리

형태의에 바탕을 둔 전통적 리더십, 적절한 성과 시 보상변혁적리더십 : 리더가 구성원에게 비전 제시하여 동기부여시켜 목표 달성하는 리더십, 과업 가치를 중요시5. 스포츠조직의 레버리지 ... . 스포츠조직의 인적자원관리에서 사용할 수 있는 내부마케팅의 정의와 방법? 스포츠조직 구성원을 고객으로 생각하고 고객을 만족시키는 활동 / 동기부여, 권한위임, 내부커뮤니케이션24 ... 의 동기, 욕구, 자아에 영향받아 꾸준한 관심7. 스포츠용품인증제도의 정의와 기대효과 : 스포츠용품의 품질을 과학적으로 평가하여 경쟁력을 위해 도입? 기대효과 : 기능 및 품질

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| 시험자료 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.03 | 수정일 2022.05.13

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