"판매원동기유발"의 검색결과 입니다.

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"판매원동기유발" 검색결과 1-20 / 5,550건

판매자 표지

[인적판매] 판매원의 동기부여

[인적판매] 판매원의 동기부여 목차 [인적판매] 판매원의 동기부여 1/ 판매원 보수 1) 고정봉급제 2) 성과급제 3) 보너스 4) 혼?형 2/ 동기유인 제공 * 참고문헌 [인 ... 적판매] 판매원의 동기부여 판매관리자들은 판매원들이 최적수준에서 판매활동을 수행하도록 격려하는 일을 하며 이와는 대적으로 판매원들은 자발적으로 실천하는 사람이다. 그러나 대다수 판매 ... 원들이 활동성과를 최상으로 유지하도록 하기 위해서는 부수적인 동기, 유인책을 필요로 한다. 판매관리에서 이러한 부수적인 동기, 유인책은 촉진형태, 신뢰도, 재인

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.11.23

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경영학개론 요약 정리 중간고사 기말고사 대비 전범위 통합 정리

함으로써 경영환경에 적응할 수 있는 조직프로젝트형 팀조직▶ 조직유형 중 어떤 구체적 문제를 위해 구성되고 일단 문제가 해결되면 해체되어 버리는 조직종업원지주제도▶ 동기유발을 위하여 종업 ... 의 제 유통경로 전략 중 유통경로 구성원에게 판매동기를 부여하여 판매를 촉진하는 전략셀룰러 시설배치▶ 생산 공정의 형태 중 작업시설이 생산량 변화에 적절하게 대응 가능하도록 작업장 ... 의 장점▶ 민주적 리더십▶ 경영의 전문화▶ 회사의 안정적 성장사기향상을 위한 동기유발 이론 중 기대이론에서 동기유발 요인▶ 기대감, 수단성, 보상의 가치톰슨의 이론에 따른 환경적응

시험자료 | 16페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.05.26 | 수정일 2024.11.06

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경영학원론 기말고사 정리

관계⑧임금⑨상사의 공정성⑩기업 정책과 규칙들⑪지위⑫직업 안정성⑬상사의 친근함동기요인위생(유지)요인(이 요소들은 종업원들을 동기부여하기 위해 사용될 수 있다)일 그 자체성취인정책임감 ... 들이 더 생산적이고 만족스럽게 일하게 하는 직무요인들-위생요인 : 없으면 불만족을 유발하나 있다고 해서 반드시 동기부여하지는 않는 직무요인들·맥그리거의 X이론과 Y이론-X이론 (수동 ... 평원들은 책임보다 안정성을 원함4. 경영진이 강요해야 직원들은 일함5. 직원들은 금전적 보상에 의해 동기부여됨1. 직원들은 일을 삶의 자연스러운 한 부분으로 생각함2. 직원

시험자료 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.03.05

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손에 잡히는 비즈니스 플랜(손잡비) 기말고사 족보

화, 할인 공제), 유통(점포입지, 유통경료 유형, 중간상, 물류수송, 보관, 노출, 경로 관리), 촉진(인적판먀, 홍보 및 광고, 판매촉진, 판촉), 사람(종업원(모집선발, 훈련, 동기부여, 보상, 팀워크), ...... ... 3장. 목표고객 접근 전략15. 가격의 설정1. 가격 전략의 목표는 무엇인가?기업의 존속, 판매성장의 극대화, 목표이익달성, 고객확보, 시장점유율높이기,긍정적이미지 창출, 사회 ... 목적 달성2. 가격 전략에 영향을 미치는 요소는 무엇인가?온라인판매, 소비자 인식, 무자료 거래, 소비자 단체, 정부의 통제3. 판매자와 소비자의 관점에서 가격결정 기준은 무엇인가

시험자료 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.04.18 | 수정일 2023.10.20

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동기의 개념,역할,기능에 대하여 설명하시오

은 종업원들의 동기유발에 핵심적인 역할을 수행한다고 볼 수 있다. 지원적 관계 강화는 효과적이고 높은 동기를 조성하게 된다. 따라서 참여와 지원적 관계 조성은 목표 달성 동기와 설정 ... 고 있다는 것이다. 동기는 이처럼 일의 능률을 올려주며 집중도를 높이기에 보다 효율적인 업무 수행을 할 수 있으며 소비자가 소비를 하고자 하는 동기가 생기면 상품 판매에도 큰 영향 ... 적 상태, 특성, 상황에 따라서 달리 지지만 종업원을 의사결정과정에 참여시킴으로써 학습동기를 높일 수 있다. 종업원의 참여는 의사결정과정 속에 영향력을 미치고 있다는 지각을 가능

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.07.07

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직무특성화이론에 대해 설명하고, 동기유발 정도를 계산하는 MPS 수식을 제시하시오.

에서 만족과 보람을 느끼는 높은 내재적 동기가 유발되고, 이는 높은 직무 만족도로 이어진다. 조직적 차원에서는 동기 부여된 구성원들이 업무에 한층 더 몰입하여 질적으로 우수한 업무 성과 ... 부터 제작, 마케팅, 판매, 고객 관리까지 전 과정을 주도한다. 이 직무는 다섯 가지 차원 모두에서 높은 점수를 받아 필연적으로 매우 높은 MPS를 기록하며, 강력한 내재적 동기를 유발 ... 주제 : 직무특성화이론에 대해 설명하고, 동기유발 정도를 계산하는 MPS 수식을 제시하시오.- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 직무특성화이론이란2. 동기유발 정도를 계산

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.07.23

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두드림 경영학원론 기말정리

동기유발 내용이론(욕구이론)· 내용이론(motivation content theory): 인간행동의 원동력이 되는 욕구에 관심을 두고 어떤 욕구를 채워주어야 하는지에 초점을 두 ... 고 연구1. 욕구 단계설메슬로우 발표다섯가지 종류의 욕구 계층자아실현, 자기존경욕구, 사회적소속욕구, 안정,안전 욕구, 생리적 기본욕구2, 성취 동기 이론사람들은 스스로 책임도 지 ... 고 문제해결시도남보다 뛰어나려고 함.3. 2요인 이론만족요인(동기요인): 도전감, 성취감, 인정감, 성장가능성, 책임감불만족요인(위생요인): 임금, 작업환경, 회사의 제도매트릭스

시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.10.26

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2022 부경대학교 어촌관광경영 A+ 기말고사 정리본

의 관광지원화- 소확행여행: 소소한 일생을 즐기는 여행*** 숫자 나오는거 다보기14) 관광자원의 개념 (인간중심적 개념): 방문객의 관광동기나 관광행동을 유발하는 매력과 유인성 ... , 후기: 3-4개)2) 의사결정과정에 영향을 미치는 요소① 내적 영향 요인· 관광동기→ 선택에 영향· 지각 과정을 통해 조직→ 이미지형성→ 선택에 영향· 여행에 대한 학습· 개인 ... 동기① 관광동기의 중요성: 관광객 행동이해를 위한 출발점- 사람들의 행위는 목적있는 이성적 행위이기 때문에 관광동기는 관광객의 행동의 목적이자 이유임- 관광객의 목적지 선택이나 활동

시험자료 | 12페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.01.11

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소비자 행동 소비자 동기유발

가 많이 듬새 차 구입비가 많이 듬=부정적 동기유발 =-보상판매 할부판매- 같이 부정적 요소 를 없애준다.동기유발의 갈등 3종류 유형 정리욕구의 유형생리적 욕구: 배고픔, 갈증, 잠 ... 소비자 행동 소비자 동기유발목차1.동기유발 동기유발의 의미와 과정 동기유발의 갈등 동기유발의 갈등 3종류 유형 정리 욕구의 유형 2.동기유발의 영향요인 자극특성 요인 동기유발 ... 능력요인 동기유발의 실행적 요인 3. 동기유발의 결과 목표와 관련된 행동의 유발 정보처리와 의사결정 노력 관여도 증가동기유발의 의미와 과정동기(Motive)란? 미충족 욕구를 충족

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 25페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.08.13

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경영학의 이해-중간

의 보상에 대한 공정성이 느껴지면 동기 유발○보상관리-목표: 우수한 인재 확보, 직원들의 우수한 성과와 업무실적, 직원들의 이직 방지-임금과 복리후생으로 구성○21세기 지휘 활동종업원 ... departmenta획과 조직화 단계에서 구성원의 동참을 설득하고 동기부여-리더십, 동기부여, 의사소통○리더십-구성원들이 목표 달성을 위하여 자발적으로 노력하도록 이끌어가는 과정-리더십의 근원 ... leadership)-겸손 리더십 (humility leadership)동기유발-동기부여 (motivation)○매슬로우 (Maslow)의 동기부여론: 인간은 결코 만족할 수 없는 욕구

시험자료 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.08.29

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해외직접투자의 개념과 동기

-Material Seekers), 지식지향형 (Knowledge Seekers)으로 나누어진다.첫째, 시장지향형 동기는 기존의 시장과 판매망을 유지하면서 제3국의 새로운 수출시장을 개척 ... 가 결합되어 이루어진다.(2) 행동적 동기기업의 해외직접투자는 외부환경 또는 조직내부에서 최고경영층의 개인적인 편견이나 필요에 따라, 또는 기업의 조직구성원이나 그룹에 대한 공약 등 ... 의 이유에서 이루어지기도 한다. 해외직접투자의 행동적 동기를 유발하는 외적 자극요인을 아하로니(Y. Aharoni)는 다음과 같이 들고 있다.

리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.07.26

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[a+취득자료] 조직구매자 행동, 문화적 가치, 소비자 학습, 소비자 동기에 대한 이해

고, 개성을 중시 여기는 사회라면 소비자는 그러한 행태에 상관 없는 소비를 할 것이다.2.3. 소비자 동기의 역할과 기능동기는 소비자가 만족하고자 하는 욕구가 유발될 때 발생 ... 에서는 조직구매의 유형과 특징, 문화적 가치의 특징, 소비자 동기의 역할과 기능, 최적 자극 수준 등 소비자심리학의 여러 가지 주요 주제들에 대해 알아보고 생각해 보기로 한다.2 ... 한 목적으로 조직구매를 하게 된다. 예를 들어 영화관에서 카메라업체로부터 고화질 영상기기를 구매하는 것이 대표적이다. 마지막으로 재판매를 위해 유통업체에서 조직구매를 할 수도 있

리포트 | 3페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.12.12

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경영학원론 기말족보

- 생리적 욕구: 급여, 작업환경.-> 구성원의 욕구 파악, 요구충족방법의 선택과 시행.? 두 요인 이론.-> 동기요인: 만족감을 유발하여 동기유발을 높임.(일.) ex) 성취감 ... , 칭찬, 승진 가능성.-> 위생요인: 불 만족감을 유발하여 동기유발을 낮춤.(일에 대한 주변 환경.)ex) 임금, 감독자, 인간관계.-> 동기요인을 개선하려는 노력. (욕구충족.) ... -> 위생요인을 적절히 유지. (불만을 느끼지 않도록.)-> 만족과 불만족은 다른 차원.-> 위생요인의 불만족 해결!= 동기유발.과정 이론: 어떤 과정을 통해 동기가 유발?? 기대

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.11.06 | 수정일 2024.08.01

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실버산업 진출 창업 발표자료

판매원의 적극적인 행동을 통해 흥미 유발PRESENTATION 2) 기타 마케팅 구전 마케팅 서비스 경험자의 긍정적인 경험이 잠재 고객들에게 구전되길 기대PRESENTATION 2 ... 실버산업 창업 계획서I NDEX 0 1 개요 0 2 시장조사 0 3 자사분석 0 4 판매 및 마케팅계획 0 5 운영계획P art 1 P RESENTATION 1. 개요 사 업 ... 개요 및 목적 2) 사업 동기 및 착안배경PRESENTATION 1 ) 사 업 개요 및 목적 실버세대 경험적 프로그램 삶의 활력 멋진 라이프 스타일 GOLDEN BRIDGE 니즈

리포트 | 27페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.10.21

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매경테스트 경영 핵심요약정리본

은허시와 블랜차드의 상황적 리더십 이론-피들러 이론 한 단계 확장(조직원 동기유발, 작업수행능력)-참여형, 판매형(지원형, 설득형), 위임형, 지시형?직원들의 능력x 자신감x ... 과 모든 종업원의 사고-내부 마케팅: 종업원을 교육, 훈련, 동기부여 시키는 활동-관계 마케팅: 기존고객을 유지하는 것이 더 유리?사회지향적 마케팅 개념- 사회의 장기적 이익-그린 마 ... 작용-저차욕구가 반드시 충족되지 않아도 고차욕구 진행(4)맥클랜드의 성취동기이론-작업 환경에는 세가지 주요한 동기 or 욕구가 있다고 주장?성취욕구(성공, 책임, 피드백

시험자료 | 8페이지 | 20,000원 | 등록일 2025.05.04

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조작적 조건형성의 원리와 강화의 개념을 기술하고 강화계획의 종류와 개념을 기술하되, 각각의 강화계획의 사례와 적용해보고 싶은 강화계획을 자신의 의견을 들어 구체적으로 기술하시오

행동 변화 전략에 적용된다.3. 각 강화계획의 사례1) 고정 강화일정 (Fixed Ratio Schedule, FR)- 판매 보너스: 판매원이 일정한 수의 제품을 판매하면 보너스 ... 에서는 조작적 조건형성, 강화의 개념, 그리고 강화계획의 중요성에 대한 관심을 유발하고, 본론에서 이러한 주제들을 더 자세히 다루어 심리학적으로 인간행동을 더 깊게 이해해보고자 한다 ... 는 원하는 행동을 강화하고 원하지 않는 행동을 억제하는데 유용한 전략을 개발할 수 있다.조작적 조건형성은 다음과 같은 원리와 개념을 가지고 있다.1) 행동-결과 연관성: 조작

리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.10.23

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해외직접투자의 동기

가지 형태가 있다.첫째, 시장지향형 동기는 기존의 시장과 판매망을 유지하면서 제3국의 새로운 수출시장을 개척하기 위하여 현지에 진출하여 현지 생산을 하는 것으로, 미국의 자동화회사 ... 또는 조직내부에서 최고경영층의 개인적 편견이나 필요에 따라, 또는 기업의 조직구성원이나 그룹(group)에 대한 공약 등의 이유에서 이루어지기도 한다. 이러한 행동적 동기에 의한 ... 투자의 경우에는 특정한 사업에 진출하게 된다. 아하로니(Yair Aharoni)는 해외직접투자의 행동적 동기를 유발하는 외적 자극 요인을 다음과 같이 들고 있다.1/ 주요요인

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.02

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소비자심리학-소비자 행동의 연구관점에 근거한 구매결정 세 가지를 언급하고 자신의 구매결정에 관한 견해를 제시하세요.

의 광고, 판매, 가격 전략이 달라져야 한다고 강조한다. 소비자가 구매 위험이 높다고 인식할 때(고관여), 그들은 숙련된 판매원의 조언을 듣거나 복잡하고 상세한 광고 메시지를 통해 ... 적 환경이 직접적으로 행동을 유발한다고 본다. 따라서 매장의 구조, 조명, 향기 등 물리적 환경을 변화시켜 소비자의 바람직한 구매 행동을 유도할 수 있다고 주장한다. 즉, 소비자 ... 적 측면이 복합적으로 작용한다는 것이다. 먼저 인지적 측면을 중시하는 소비자는 제품 사용을 통해 얻을 수 있는 비용 대비 편익을 최우선으로 고려한다. 이들은 실용적인 동기로 인해

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2025.09.02

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행정관리론 공사조직 [행정학]

조직과 환경간의 교류독점성 정책영향의 성격 공공감독 공공기대 서비스 재화의 성격조직내부 구조와 과정조직 목적과 평가 준거 수직적 권위체계와 행정관료의 역할 성과측면 동기유발 구성원 ... . 시장판매 통한 이익, 사용료 수수료) 조직의 목적 설정 추구: 외부로부터 설정됨 (cf. 자율적 설정)Bozeman의 Publicness (2)*{nameOfApplication=Show}

시험자료 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.06.05

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[교육대학원 합격자 자료] 현대 심리치료와 상담이론 총 요약

하는 일종의 실험ex) 옷가게에서 옷을 입어본 후, 사지 않고 나오면 판매원이 자신에게 심하게 욕할 것을 두려워 해 마음에 안드는 옷을 샀던 내담자 -> 과연 판매원이 심한 욕설을 퍼붓 ... < 1. Frued ? 정신분석 상담 >1. 특징- 프로이트는 정신분석 이론을 기초로 한다.- 부적응 행동의 원인을 무의식에서 찾는다. 초기 아동기 경험, 무의식적 동기와 갈등 ... , 성적 및 공격적 충동이라는 개념으로 인간의 성격, 동기, 심리장애를 설명한다.- 치료는 자유연상, 꿈의 해석 등과 상담자와 내담자 사이의 전이와 저항의 분석에 의해 무의식적인 것

시험자료 | 102페이지 | 8,000원 | 등록일 2024.09.15

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