"분배적 협상전략"의 검색결과 입니다.

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EasyAI “분배적 협상전략” 관련 자료

+노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 ..등록일 2016.10.20 | 총 5,633자 | 4페이지 | 1,000원
+(국제무역과협상) 교재 4장의 내용을..등록일 2021.08.13 | 총 3,374자 | 5페이지 | 3,000원

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"분배적 협상전략" 검색결과 1-20 / 3,114건

노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 중 경영층이 할 수 있는일과 없는 일, 이해중심 협상전략, 분배적 협상전략,생산성 이론, 지불 능력, 직무평가, 미국의 법정 복리후생)

. 이해 중심의 협상 전략을 쓰고, 분배적 협상 전략과 비교 설명하시오.단체교섭에는 일반적으로 두 가지 전략이 사용된다.“분배 전략”과“이해 중심의 전략”이다. 단체교섭에서 어떤 전략 ... 을 사용할 것인지는 상황에 따라 달라진다. 협상이 임금과 같이 제로 섬 형식이고, 한 가지 사안에 대해 이루어질 경우, 분배적 협상이 많이 사용된다. 반면, 협상 사안이 복수이 ... 며, 과거에도 긍정적인 협상 역사를 가지고 있을 경우에는 보다 더 협력적인 방법이 사용된다.“분배적 협상”은 Walton과 McKersie의 연구에서 처음 주장된 모델로, 두 협상 당사

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.20 | 수정일 2016.10.24

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국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

하거나 혹은 일반적 승자나 패자가 있다는 것으로 인지하기 때문에 협상상의 전략적 측면만 중시하다가 통합협상의 기회를 놓치는 경우가 많다. 그러나 협상당사자가 전략적인 측면에서 분배 협상 ... 상황인데도 통합인 협상을 전개하고 노력한다면 통합적 협상 결과를 얻게 되며, 반대로 통합적 협상이 가능한 상황인데도 분배적 상황으로 인식하거나 이기적 발로에서 분배적 협상전략 ... 다. 국내 협상전략과 방식을 가지고 외국인들과 협상할 때 종종 이해할 수 없는 요구나 절차 등으로 협상을 효과적으로 진행 못 하거나 심지어 협상 자체가 상호이익적 방향으로 진행

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.10.31

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방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

적 협상으로 구분할 수 있는데 각각의 전략에 대해 비교해보겠다.1) 분배적 협상과 분배전략분배적 협상은 일반적으로 당사자 간 나누어 가질 가치의 양이 고정 되어있는 상황을 전제로 하 ... 으려고 노력하는 가치청구이다.분배적 협상의 능력 향상을 위해 톰슨 (Thompson, 2001)이 제안한 기본적인 분배전략은 다음과 같다.◎ 대안과 저항점 정하기 - 협상이 결렬될 경우 ... (ZOPA)3. 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고

방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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[광운대] A+ 받은 조직행동론 총정리 노트필기

(manager)i.타인을 통해 목표 달성 및 자신의 업무 수행, 의사결정, 자원 분배ii.관리자의 과업1.계획: 목표 정의, 협력 활동 계획, 전략 수립2.조직: 조직 구조 설계(어떤 ... : 문제 대응C.자원 배분자: 인적∙물적∙금융 자원 분배, 의사결정D.대표 협상자: 협상 대표v.경영자 역량1.전문기술: 특정 분야에 대한 지식이나 전문성 적용A.누구나 자신의 직무

시험자료 | 55페이지 | 9,000원 | 등록일 2025.01.06 | 수정일 2025.01.07

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국제무역협상론 중간고사

: 협상목표설정, 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성 ... 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안- 역할: 협상력 강화, Poor Deal 회피, Walk Away 위협전략Walk Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사 ... 가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. 상대의 양보를 얻어내 높은 협상성과를 얻는데 기여.정보의 3원칙: 정보의양- 가능한 많은 정보 수집, 정보

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT

제 8장)협상관리목차 1 3 협상의 정의 협상의 종류 ( 분배적 협상 ) ( 통합적 협상 ) 2 4 협상을 성공시키는 결정변수 협상가의 자질 5 협상의 과정1. 협상의정의 협상 ... 하는 과정 - win-win의 관계 Write text here 분배적 협상 한정된 자원에서 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적인 협상 - 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상 2 . 협상 ... 합니다제 8장)협상관리목차 1 3 협상의 정의 협상의 종류 ( 분배적 협상 ) ( 통합적 협상 ) 2 4 협상을 성공시키는 결정변수 협상가의 자질 5 협상의 과정1. 협상의정의 협상

리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.24

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A+자료 간호관리학 민츠버그 관리자 역할 간호관리자 중 가장 중요한 역량

에는 모니터, 전달자, 대변인 그리고 의사결정 역할에는 기업가, 고충처리자, 자원분배자, 협상자가 해당된다. 관리자는 이러한 여러 개의 역할을 동시에 묶어서 수행하는데, 이 중 나 ... 한 협상 건 및 생산성을 감소시키는 작업환경 문제들을 다룬다. 조직이 기대하지 않았던 어려움에 당면했을 때 어려움과 위기를 해결하기 위하여 올바른 전략을 수행하는 역할이다. 간호 ... 을 미친다.의사결정 역할 중 먼저 기업가는 지휘기능을 발휘하는 역할로 조직의 변화에 대한 정보를 바탕으로 사업을 추진한다. 조직과 환경을 분석해서 기회를 찾고 개선을 위한 전략을 수립

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.11.15

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금리 상승기에도 수익내는 건물 투자 전략

1. 금리 상승기에도 수익내는 건물 투자 전략1) 금리 고점기, 건물 투자로 망한 A씨의 선택? A씨는 40대 중반의 직장인으로, 몇 년 전부터 부동산 투자에 관심을 가져왔 ... 던 '계산과 구조'가 문제였던 걸까?2) 핵심요약? 아파트 대비 건물 투자의 차별성은 ‘가치 창출의 자율성’? 금리 고점기에는 수익 구조와 협상력이 중요한 투자 포인트? 월세 수익과 이자 ... 지출을 꼼꼼히 비교하는 ‘현금흐름 분석’ 필수? 리모델링, 신축 개발 등을 통한 자산가치 상승 전략이 핵심? 공동 투자 모델은 초기 부담 분산과 활용도 면에서 유효? 투자 전

노하우 | 5페이지 | 5,000원 | 등록일 2025.04.25

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(국제무역과협상) 교재 4장의 내용을 요약하시오

적 협상을 가능하게 하는 요소2. 분배 전략3. 분배 전술III. 결론I. 서론교재 4강에서는 분배적 협상에 대해 다루고 있다. 분배적 협상이라는 단어는 일상적으로 흔히 쓰이는 단어 ... , 이것이 적용되는 분야에는 어떤 것들이 있는지, 분배적 협상을 위한 전략과 전술에는 무엇이 있는지 따위에 대해 강의록을 압축, 요약하여 학습자 본인의 언어로 표현해 보기로 하겠다.II ... :___________________________________________________________________○ 과 제 명 : 교재 4장의 내용을 요약하시오. (30점)목차I. 서론II. 본론1. 분배적 협상의 개념(1) 기본 개념(2) 저항점, 유보점(3) 분배

방송통신대 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.13

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국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

GM- 대우 국제통상협상 분석Table of Contents. 001 GM- 대우 소개 002 협상 추진 배경과 목표 003 협상 전략 분석 004 협상 과정 005 협상 결과 ... High Ball 전략 헐값 매입 (Haggling) 전략 지연 협상 (Delay) 전략 협상 전략 분석 제너럴 모터스 (GM) 의 전략 인수 제안 가격 12 억달러에서 최종 4 ... 억달러까지 인하 인수지향서를 제출한 후 9 개월 가량 협상 지연 PART3Low Ball 전략 협상 전략 분석 대우자동차의 전략 최후 담판 (Take it or Leave) 전략

리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.08 | 수정일 2021.03.10

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최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

의 ‘피자 나누어 먹기(pizza-cutting)’는 양 당사자에게 나누어지는 몫이 더 크게 되는 것이다.3) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.4) 투쟁 ... ) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.3) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.4) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3 ... 1. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려 들도록 하는 것을 말한다.( )안

시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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공기업 필기 경영학 키워드 (한사능)

행동 예의인바운드 인텔리 마케팅 풀전략통합적 협상 VS /분배적 협상의 장점 아닌 것인력공급예측기법-마코브체인단순조직품질측정검사 간접방식E-비즈니스 기업재마케팅: 수요가 줄어든 ... (한사능) 공기업 필기 경영학 키워드# 2021.한국수자원공사고정비율/총자산이익률/총자산회전율부가가치율/노동소득분배율이자비율/Q비율/PER/PBR신용평가제도 양적 비율기업의 활동

시험자료 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2025.03.04

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한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

신 한일어업협상목차 협상과정 이론적인 면 전략적인 면 1 2 3 협상오류 결론 5 41. 협상과정1965 년 전 , 미국이 설정한 일본의 어업활동을 일본본토 주변으로 한정 ... 반발 협상이론 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 Win-lose 게임 Zero-sum 게임 정보의 미공개 협상형태 협상이익배분 피자나누기 (pizza-cooking) 해양 수역 범위 설정 ... 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 일본 한국 상대의 요구사항과 입장을 이해하고 많은 것을 양보하는 호혜적 ( 결합적 ) 협상퍼트남의 2 단계 게임이론에 비추어본 일본의 입장 일본 1 단계

리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

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<간호관리학> 간호관리자의 가장 중요한 역량 보고서(민츠버그) 서론,본론,결론

며 ‘모니터, 전달자, 대변인’을 포함합니다. 마지막으로 의사결정 역할은 ‘기업가, 고충처리자, 자원분배자, 협상자’를 포함합니다.대인관계 역할에서 대표자는 법적, 사회적으로 요구 ... 합니다. 고충처리자는 어려움에 당면했을 때 위기를 해결하기 위해 올바른 전략을 수행합니다. 자원분배자는 중요한 결정을 하기위해 조직의 모든 자원을 할당하는 책임을 가집니다. 예를 들 ... 면 스케줄링, 예산책정 등을 담당합니다. 협상자는 중요한 협장의 자리에서 조직을 대표하여 협상하는 역할을 합니다.2. 본론관리자의 10가지 역할 중 가장 중요하다고 생각하는 역할

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.12.15

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A+사회양심이론, 확산이론, 이익집단론, 국가중심이론에 대해 설명하고 이들 이론에 대한 비판을 서술하시오.

과 성장을 중시하며, 수익과 성장은 시장경쟁과 협상에 의해 자원을 획득하여 최대한의 이익을 얻는 전략입니다. 반면 소비자들은 가격과 품질 등의 이익을 중요시하며, 그들의 선택과 소비 ... 변화, 사회 정책과 권력 분배에 대한 국가의 역할을 강조합니다. 이를 통해 국가적 영향력과 사회구조 간의 상호작용을 깊이 이해하고 사회발전과 복지 전략과 정책을 모색할 수 있습니다. ... . 마지막으로 확산 이론은 사회 현상의 확산 패턴을 분석하여 예측 모델을 제안합니다. 이를 통해 특정 사회현상이 어떻게 확산되고 있는지 이해하고 이를 바탕으로 조치와 전략을 세울

리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.17

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[간호관리학1 개인보고서]_ 민츠버그의 관리자 역할을 참고로 하여 본인이 생각하는 간호관리자의 가장 중요한 역량이 무엇인지와 그 이유에 대한 개인의 의견을 서술하시오.

성을 감소시키는 자원환경 문제들처럼 조직이 예상하지 않았던 어려움에 당면했을 때 올바른 전략을 수행하는 것을 말합니다. 자원분배자 역할은 누가 어떤 자원을 가져야 하는지 결정합니다. 협상 ... 에서 전문가로서 활동하는 것을 말합니다. 셋째, 의사결정 역할입니다. 의사결정 역할의 구체적 역할에는 기업가, 고충 처리자, 자원분배자, 협상자가 있습니다. 기업가 역할은 조직 ... 의 변화에 대한 정보를 바탕으로 사업을 추진합니다. 즉, 개선을 위해 전략을 실행하는 것을 말합니다. 고충 처리자 역할은 스케줄 문제, 장비 문제, 파업, 협상 실패 건 및 생산

리포트 | 3페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.04.23

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고려대학교 일반대학원 경영학과 연구계획서

, 여러 유형의 가치 일치가 직무만족과 조직몰입에 미치는 영향에 대한 검정 연구, 협력적 권력차와 통합적 협상결과 연구 등을 하고 싶습니다.저는 또한 내부비교와 외부비교에 의한 분배 ... 공정성 지각의 효과 연구, 유보가격 보고 메커니즘을 이용한 협상거래 지원시스템 효율 증대 방안 연구, 연공임금제 하에서 이익공유에 대한 근로자의 반응: 분배적, 절차적, 상호작용 ... 습니다.저는 또한 통합적 협상의 사회적 동기: 두 이론에 대한 메타분석 검토 및 테스트 연구, 전문가의 정보가 도움이 되는가?: 반응적 평가절하와 전문가의 조언 연구, 상대방의 일방

자기소개서 | 2페이지 | 3,800원 | 등록일 2023.04.11

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생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

.상협상 이슈에 대해서는 강경한 태도를 취하지만, 상대에 대해선 개인적으로 아주 우호적이고 부드럽게 대함.미국 협상가 유형협상전략강성입장협상목적을 달성하기 위해 상대를 위협 ... 하고, 압력을 행사투쟁적 협상전략, 경쟁협상전략(win-lose 협상전략)을 즐겨 사용함연성입장합의에 집착하여, 위협에 쉽게 굴복하는 경향수용(accommodating)협상전략을 자주 사용 ... Negotiation)의 3가지로 구분.휘셔-유리교수(Fisher & Ury)는 상대에 대한 인식, 협상목적, 합의인식, 관계, 입장변화, 협상자 태도, 협상전략 등 7가지 측면

시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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사회복지실천에 있어서 갈등이론의 장단점에 대하여 논하시오.

는 갈등 분석이 사회 구조 개선에 미치는 효과를 보여준다.또한, 갈등이론은 실천적 중재 및 협상 전략을 마련하는 데 유용한 도구로 활용된다. 사회복지사는 갈등 상황에서 대상자 간 ... 형 중재 전략을 마련해야 한다. 또한, 정부와 지방자치단체, 민간 단체가 협력하여 사회복지 정책을 수립할 때, 갈등이론을 활용한 분석 결과를 바탕으로, 사회적 불평등과 자원 분배 ... 을 이루기 위한 중요한 활동이다. 이러한 실천 과정에서 갈등이론은 사회복지사가 대상자 및 집단 간의 갈등을 이해하고, 이를 해결하기 위한 전략을 수립하는 데 중요한 이론적 토대

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.02.20

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[수업지도안][교수학습과정안] 화법과 작문 본시 학습지도안 세안입니다. 토론과 협상 단원입니다. 각종 공개수업, 상호장학, 연구수업, 수업연구, 동료장학, 행복나눔장학, 좋은수업 등에 사용할 수 있습니다.

했는지 알아보기(1) 시작 단계전략목표 수립하기 ? 협상 내용(2) 조정 단계전략 ? 협상 내용1-3 2차 협상에서는 이익을 분배하는 협상 추진. 양측 모두에게 이익이 되는 협상안 생각해보 ... 화법과 작문 수업지도안[화법과 작문]과 수업지도안담당교사대상장소일시○○○3학년교실2021. . . . ( )교시수업 연구 주제? 협상의 절차와 전략? 협상을 통한 갈등 상황 해결 ... 대 단 원Ⅱ. 화법의 원리와 실제 4. 토론과 협상중?소단원(2) 협상 차 시/학습목표교과학습목 표? 협상의 의제와 입장을 정리하고 적용할 수 있다.? 협상의 절차와 전략에 대해

리포트 | 13페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.10.17

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