"마케팅원론 P&G"의 검색결과 입니다.

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EasyAI “마케팅원론 P&G” 관련 자료

+[A+ 마케팅원론] 2주 2강에서 B..등록일 2022.05.16 | 총 4,717자 | 7페이지 | 3,000원
+마케팅원론 개념 요약정리등록일 2020.09.15 | 총 25,610자 | 42페이지 | 2,000원

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"마케팅원론 P&G" 검색결과 1-20 / 38건

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[마케팅원론] P&G의 러시아 진출사례

[마케팅원론] P&G의 러시아 진출사례---------------------------------------------------문제 2] 러시아 시장에서 Always 브랜드 ... 의 시장 잠재력은 어느 정도로 추정될수가 있겠는가? 러시아 패드 시장의 규모(규모와 물량)와 P&G의 매출 실적을 계산해 보고 향후 성장 가능성을 예측해 보시오.------------

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.07.07

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[마케팅원론]P&G의 사례를 통해 본 글로벌화와 현지화

P&G의 사례를 통해 본 글로벌화와 현지화-목차-Ⅰ. 글로벌화와 현지화의 필요성1. 글로벌화의 필요성(1) 비용절감(2) 제품품질의 향상(3) 소비자의 욕구를 효율적으로 충족(4) 경쟁 수단을 강화2. 현지화의 필요성(1)현지화의 장점(2)현지화의 한계Ⅱ. 글로벌화와 현지화의 균형1. 균형을 이루는 두 가지 측면(1) 선 글로벌화 후 현지화(2) 후 현지화 선 글로벌화(3) 바람직한 방법의 모색3.P&G사례 검토Ⅰ. 글로벌화와 현지화의 필요성1. 글로벌화의 필요성글로벌화한 제품과 서비스를 개발함으로써 회사는 다른 기업에 비해 경쟁우위를 가질 수 있다. 표준화된 제품일수록 각국의 소비자의 공통점을 반영한 제품이기 때문이다.(1) 비용절감글로벌제품을 생산함으로써 얻을 수 있는 가장 큰 장점은 비용을 절감할 수 있다는 것이다. 먼저 전 세계적으로 표준화된 제품을 개발하면 연구 개발 면에서 큰 규모의 경제를 이룰 수 있다. 특히 최근에 연구개발비용이 기하급수적으로 증가함에 따라 연구개발단계에서의 표준화는 중요한 비용절감 요인으로 대두되고 있다.그 반면에 제품을 표준화하면 부품의 구매, 생산, 그리고 재고 보유에 있어서 높은 수준의 규모의 경제를 유지할 수가 있다. 특히 자본집약도가 높은 산업이 소비재산업에 보다 규모의 경제효과를 누릴 가능성이 크다고 하겠다.(2) 제품품질의 향상글로벌제품을 생산함으로써 제품품질의 향상을 가져올 수 있다. 표준화된 제품을 전 세계적으로 판매할 때에는 다루는 품목수를 줄일 수 있기 때문에 기업은 자신의 경영자원들을 소수의 제품에 집중할 수 있다. 특히 다수의 제품을 다루는 회사일 경우에는 다루는 부품이 많기 때문에 불량률이 발생할 가능성이 높지만 작은 품목에 집중하여 생산을 하게 되면 보다 효과적으로 부품공급업자를 관리할 수 있을 뿐만 아니라 생산 단계가 단순해지기 때문에 제품품질을 향상 시킬수 있는 것이다.(3) 소비자의 욕구를 효율적으로 충족글로벌제품은 소비자의 욕구를 향상시킬 수 있다. 표준화된 제품은 일반적으로 다양한 소비자의 욕구를 충족시키지 못할 수 있는 점을 비판하지만 오히려 소비자의 만족도를 증가 시킬 수 있는 것이다. 표준화된 제품을 각 나라마다 현지화를 시켜 소비자가 바라는 공통된 사항을 충족시킨 후 각 나라의 문화 사회 정치 등 다양한 측면에서 보완하여 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 것이다.(4) 경쟁 수단을 강화글로벌한 제품은 경쟁수단을 강화하는 효과가 있다. 표준화된 제품은 생산 및 재고비용을 낮춤으로써 기업에게 해외시장침투에 있어서 비용측면에서의 경쟁우위를 강화시킬 수가 있다. 특히 이러한 제품표준화에 따른 비용 상의 경쟁우위는 일본기업에 의해 적극 활용되어 왔다. 이와 달리 미국이나 유럽은 각국마다 서로 다른 제품을 만드는 국가별전략을 취했던 것에 비해, 일본기업들은 소수의 표준화된 제품을 값싸게 생산하여 이를 전 세계시장에 판매함으로써 낮은 비용을 입각한 경쟁우위를 가질 수가 있었다.2. 현지화의 필요성(1)현지화의 장점글로벌하게 표준화된 제품이 가지는 가장 큰 취약점은 현지국소비자의 다양한 욕구를 충족시킬 수 없다는 점이다. 따라서 표준화된 제품을 각 나라의 사정에 맞추어 현지화 한다면 다양한 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있으므로 제품의 현지화는 필요하다.(2)현지화의 한계그러나 우리가 P&G의 일본진출사례를 살펴본 바와 같이 아직까지는 이러한 기술적인 진보가 전 세계적으로 동질적인 문화를 완벽하게 형성하지 못함을 알 수가 있었다.따라서 이러한 이질적인 소비자의 수요를 충족시키기 위해서는 제품을 현지 시장에 맞게끔 개발하거나 적응시키는 것이 필요하다.Ⅱ. 글로벌화와 현지화의 균형1. 균형을 이루는 두가지 측면제품이 국제적 아니 세계적 경쟁력을 갖추기 위해서는 글로벌화에 아니면 현지화에 치중해서는 안 될 것이다. 글로벌화를 촉진시키는 요인과 제품의 현지화를 요구하는 현지상황을 적절히 고려해서 균형을 이루어야 하겠다.이와 같이 글로벌화와 현지화를 균형을 이루기 위해서는 이 둘을 동시에 추구해야하며 이는 향후 기술개발에 의해서 얼마든지 변화될 수 있는 것이다. 균형을 위해서는 두 가지 방법이 있는데 이는 다음과 같다.(1) 선 글로벌화 후 현지화이 방법은 기업들이 처음부터 글로벌시장을 염두에 두고 제품과 서비스를 개발하는 것이다. 이 과정에서는 경영자들이 각국에 있는 서로 다른 시장의 차이점들에 주력하기 보다는 각국 시장의 공통적인 요소가 무엇인가를 찾아내는 것이 중요하다. 이렇게 각국의 공통점을 많이 찾으면 찾을수록 제품은 표준화되며 이는 현지 적응의 필요성을 최소화 할 수 있기 때문이다.(2) 후 현지화 선 글로벌화두 번째 방법은 보다 일반적인 접근방법으로서 이미 표준화된 제품 또는 서비스를 각국의 시장 환경에 일부 적응시키는 것이다. 이렇게 표준화된 제품을 해외시장에 도입하여 각 국가간의 수요의 차이를 이해하고 현지 수요에 맞게끔 적응하는 방법이다.하지만 이 방법은 각국의 시장상황에 맞춰 제품을 개발하다 보니 지나치게 현지적응에 주력하여 비용측면에서 불리하게 된다는 문제점을 갖고 있다.(3) 바람직한 방법의 모색진정한 글로벌제품은 현지 사정에 적응하게 시리 수정을 하는 것보다는 글로벌화한 관점에서 가능한 한 각국의 소비자들의 공통적인 수요를 찾아서 표준화된 제품을 설계하는 것부터 시작해야 글로벌제품의 장점을 최대한으로 활용할 수 있다.3.P&G사례 검토피앤지는 Ivory비누와 Cheers세탁비누 등 일상용 소비재를 다루는 기업이다. 1837년에 세워진 이 회사는 160년이 넘는 역사와 80개국 및 10만 6천명 이상의 종업원을 가진 다국적기업이다. 회사의 기본 정책은 소비자의 욕구를 충족시키기 위해 완벽한 제품을 출시하는 것이다. 또한 브랜드 매니지먼트라는 시스템으로 유명한데 이는 생산하는 여러 가지 종류의 제품을 각각 다른 브랜드 매니저에게 맡겨 그 브랜드 매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅 활동을 모두 책임지게 하는 것이다.피앤지는 회사의 이름으로 소비자에게 접근하는 방법을 취하는 대신에 회사의 다양한 제품을 각각 브랜드화 하여 사업을 벌여 나가고 있다. 이런 브랜드 매니지먼트는 각국의 현지화을 염두 하지 않고 글로벌화에 초점을 맞추어 갖추어진 시스템이다. 즉 각국의 소비자가 바라는 욕구의 공통점만을 취하여 제품을 표준화한 후 이를 브랜드화 하는 것이다. 처음 미국이나 유럽에서는 이화 같은 글로벌화한 제품을 통하여 국제화전략을 전개하기 시작하였다. 피앤지는 해외자회사에게 강력한 통제를 통하여 본사 위주의 운영이 이루어진 것이다.피앤지는 이러한 성공을 발판 삼아 일본 진출을 하게 되었다. 효율적인 진출을 위해서 피앤지는 일본의 한 회사와 합작투자를 실시하였다. 피앤지는 일본진출을 빠른 시일 내에 성공하기 위해서 다른 각국에서의 진출 시 성공한 제품인 Cheers가루세탁비누와 Camay비누를 일본에 판매하기로 결정하였다. 이들 제품은 이미 다른 경로를 통해 검증된 제품이며 이미 글로벌화된 제품이었으므로 피앤지는 일본에서도 이들 제품의 성공을 의심치 않았다. 피앤지는 회사의 이름을 브랜드화 하여 광고를 하지 않고 미국 등 다른 나라에서와 한 것같이 제품별 자체의 브랜드를 강조하는 방법을 추구하였다. 이렇게 공격적인 일본진출은 진출 6년 만에 초기에 1.9%던 시장점유율을 22%로 까지 크게 상승시켰다. 또한 기저귀 시장에서는 진출초기부터 88%라는 높은 시장점유율을 유지하였다.

리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.12.18

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기업이 마케팅조사기법(관찰조사, FGI 등)을 통해 소비자나 시장상황을 파악하고 마케팅활동을 펼친 사례

전략에 반영한 사례로는, 프록터앤갬블(P&G)의 프링글스 마케팅 사례를 제시할 수 있을 것이다.프록터앤갬블은 1960년대 후반 프링글스를 출시하였는데, 당시 프링글스 마케팅 ... 마케팅원론주제: 기업이 마케팅조사기법(관찰조사, FGI 등)을 통해 소비자나 시장상황을 파악하고 마케팅활동을 펼친 사례목차 :I. 마케팅조사기법의 개념II. 기업의 마케팅조사기법 ... 활용 사례I. 마케팅조사기법의 개념마케팅 조사란 기업이 마케팅과 관련한 의사 결정을 보다 합리적으로 내리기 위해 필요한 근거를 수집하는 과정으로, 마케팅과 관련한 정보의 수집

리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.02.01

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[A+ 마케팅원론] 2주 2강에서 BCG 매트릭스에 대해 학습했습니다. 최근에 기업의 자본력을 바탕으로 다양한 사업 혹은 제품을 시장에 동시에 출시하는 경우가 많습니다. 특정 기업을 대상으로 현재 운영하구 있는 사업부 혹은 제품라인 등에 대한 BCG 매트릭스를 작성해보고 각 사업 혹은 제품에 대한 향후 전략을 구체적으로 수립해 보시기 바랍니다.

뮤지엄의 행보를 보이고 있으나 전망이 어둡다고 판단 또한 생활용품 바디워시, 로션등의 제품 라인들은 타 기업 브랜드(애경, LG생활건강, P&G) 대비 점유율이 낮다. 그리하여 상대 ... 마케팅원론주제 : 2주 2강에서 BCG 매트릭스에 대해 학습했습니다. 최근에 기업의 자본력을 바탕으로 다양한 사업 혹은 제품을 시장에 동시에 출시하는 경우가 많습니다.특정 기업 ... : 마케팅원론아 이 디 :이 름 :목차서론본론1. BCG 매트릭스란?(1)BCG 매트릭스의 4가지 구성요소2. 아모레퍼시픽 BCG 매트릭스3. 향후 제품 또는 사업 전략결론참고문헌서론

리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.05.16 | 수정일 2023.07.05

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마케팅원론 개념 요약정리

부족, 조정 실패 등? 높은 제품개발 비용? 경쟁사의 거센 대응? 소비자 욕구 파악 실패: P&G팸퍼스 일본진출신제품 개발 프로세스1.아이디어 창출? 신제품에 대한 아이디어를 탐색 ... 마케팅원론마케팅 원론 개념 요약 정리Chapter 1. Marketing: Creating and Capturing Customer Value마케팅이란? 소비자 가치의 파악 ... 과 창출1. 마케팅의 정의: 소비자의 필요와 욕구를 충족시키기 위해 시장에서 교환이 일어나도록 하는 일련의 활동?kotler: 조직체의 기능으로서 고객가치를 창조하고 가치를 커뮤니캐이

리포트 | 42페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.09.15

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시장 세분화의 개념과 필요성에 대해 설명하고, 시장 세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오.

으로 다시 그 종류가 나누어지게 되는데 이는 다양한 소비자층과 각 소비자층의 다른 욕구를 반영한 것이다. 이렇듯 시장을 세분화하여 마케팅한 P&G사는 현재 세제 시장점유율이 50%가량 이른다. ... 된 대표적인 사례는 P&G사의 10가지의 다른 상표 세제를 들 수 있다, P&G사의 s제품들은 각각 다른 상표와 포장, 가루 혹은 액체, 향기가 있는 제품 혹은 없는 제품 등 ... 과목명마케팅원론주제시장 세분화의 개념과 필요성에 대해 설명하고, 시장 세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오.전공경영학과이름I. 서론- 시장 세분화의 개념과 필요성.시장 세분

리포트 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.02.19

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제품을 선정하여 간단한 마케팅조사계획을 수립해 본다. 수업시간에 배운 마케팅조사 체계에 입각하여 수립

계획 수립3. 조사의 실시4. 조사결과의 커뮤니케이션5. 최종 결과 및 마케팅 적용Ⅲ. 결론Ⅰ. 서론 및 마케팅 현황2006년에 이르러 한국시장에 있어 P&G가 들여온 프링글스 ... . 조사문제의 결정1) 글로벌 프링글스의 조사문제 결정P&G가 처음 프링글스를 런칭할 당시 소비자가 불편해하는 감자칩의 단점을 보완하기 위해 맛도 모양도 변질되지 않고 편리한 보관 ... 게 된다. P&G는 이에 대해 제품광고를 전면 중단하고 조사문제를 결정하게 된다.2) 국내 프링글스의 조사문제 결정이러한 브랜드 인식의 문제를 가진 프링글스가 위의 문제를 파악

리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.02.14

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[경영학원론 B형] 언론에 소개된 혹은 개인적으로 알고 있는 기업윤리 관련 사례를 골라 간략히 설명하고 윤리를 보는 네 가지 관점에 준하여 사례를 평가 비판해보시오.

) 회사의 대응조치(3) 기업의 이윤에 미친 영향3) P&G의 리라이 탐퐁(Rely tampon) 법적 책임(1) 사건의 발단과 전개(2) 회사의 대응조치(3) 기업의 이윤에 미친 ... 을 인하였다. 그러나 P&G는 1천만달러어치의 견본품을 포함하여 소매점이나 소비자가 가지고 있는 모든 리라이 탐퐁을 매입하기로 하였고 전문가를 질병통제센터에 파견하여 조사를 공동 ... 된 광고 캠페인은 일찍이 없었다.(3) 기업의 이윤에 미친 영향P&G는 그 제품회수로 인하여 약 7천5백만 달러의 손실을 보았는데 그것은 전년도의 회사 총이익 6억4천만 달러의 약

방송통신대 | 15페이지 | 5,000원 | 등록일 2019.04.03

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마케팅원론(2017) 신상품 개발과정에 대해 설명하고 신제품 개발 사례를 설명하시오

에 잘 만들어졌고, 편안하며, 안전하다고 비춰져야 한다. 경영자들은 소비자들이 잘 만들어졌다는 결정을 내리는 데 영향을 주는 요소들이 무엇인지를 파악해야 한다.사례) P&G는 매년 ... 수 있는 가능한 시간에 이르기까지 다양한 테스트를 실시한다. 특정한 날짜에 소비자들은 표적집단면접이 이루어지는 장소에 참가하여 때묻은 세탁물을 P&G 연구원들에게 판매하기도 하 ... 고, 아기에게 기저귀제품을 채우거나 개발중인 크림을 얼굴에 발라보기도 한다. 테스트에 참여하는 소비자들은 P&G가 어떤 내용을 테스트하는지를 모르며 회사도 이에 대해 언급하지 않

리포트 | 13페이지 | 3,000원 | 등록일 2018.10.12

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세상을움직이는파워마케팅

마케팅원론에서 벗어나라 !이 책은 마케팅으로 유명한 세계적인 기업 일본 P&G가 교육용으로 사용하고 있는 책이다. IBM, SEGA, 얀센 그리고 닛산 자동차 등 세계적인 기업 ... 들의 파워풀한 7가지 PR전략을 통해 마케팅의 힘을 키울 수 있는 영향력의 7가지 전략을 자세하게 다루고 있다. 그런 의미에서 이 책은 모든 경영 관리자, 마케팅 담당자, 홍보 담당 ... 이다. 모든 기업을 자신들의 물건을 팔기 위해 마케팅 활동을 한다. 효과적인 마케팅을 하려면 가장 먼저 알아야 할 것이 소비자의 마음이다. 시장을 움직이려면 먼저 사람의 마음

리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.08.01

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[마케팅원론 A+ 레포트] 체험마케팅의 의미와 성공사례 및 시사점

이 체험마케팅으로 큰 성공을 거둔 사례에 해당한다. 한국피엔지(P&G)는 연말연시 고기를 먹고 나온 사람들에게 기다렸다 직접 페브리즈를 뿌려 주고, 설날이나 추석같은 연휴 ... 로 악취를 차단하는 것이 아니라, 냄새 자체를 제거하는 성분들이 섬유에 스며들어 악취를 근본적으로 제거한다.히트상품으로 유명해진 한국피엔지(P&G)의 페브리즈(Febreze)가 바로 ... 라. P&G - 페브리즈와 차민 화장실마. 파나소닉 - 꿈의 주거시설(Dream car)바. 삼성전자 - 무료충전 서비스사. 삼성과 SKT - 오픈 이노베이션 센터아. 레미안

리포트 | 9페이지 | 2,300원 | 등록일 2011.11.26

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경영학입문 PBL 과제2

인 P&G는 신상품의 개발을 위한 아이디어 수집 방법을 기존의 내부 네트워크에서 외부의 SNS 등의 소셜 네트워크로 확장하여 성과를 얻고 있다. 이들은 혁신적인 상품을 기획 및 ... 에 공유된 타회사의 기술을 살 수도 있다. 이곳에서의 지식들을 P&G의 지식 네트워크로 적극 활용하였고 그 성과를 얻을 수 있게 되었다. 한 예를 보자면, 감자칩에 그림을 새길 수 있는답한다. ... 2015년 2학기 경영학원론 PBL 과제 2[물음 1]기업 내에서 종업원 창의성(employee creativity)과 기업 밖의 잠재적 고객과의 소통을 통한 지식공유를 증대

리포트 | 12페이지 | 1,500원 | 등록일 2017.05.06

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[배움닷컴] 마케팅원론

다.3) 마켓3.02. P&G사의 브랜드가치위스퍼, SK-2, 페브리즈, 프링글스 등 누구에게나 반가운 얼굴인 이 상품들이 P&G사의 상품들이다. 그러나 이 상품들과 P&G를 연결 ... 하여 생각하는 사람들은 많지 않을 것이다.그 이유인 즉슨, P&G 가 브랜드 매니저 시스템을 도입하여, 상품 하나하나를 독립채산제로 별도의 기업처럼 운용하게 했기 때문이다. 각 ... 주제: 마켓3.0시대에 걸맞는 한국 기업의 브랜드전략과목: 마케팅원론지도교수: 박두규 교수제출자:제출일:서론마켓3.0이란?가치 주도의 시대로 기업은 단순한 기업활동의 범위를 넘

리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.06.18 | 수정일 2013.12.12

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기업의 경영 철학 및 가치관이 기업 활동에 반영된 사례 연구 (P&G를 중심으로)

< 경영학원론 레포트 - P&G 사례조사 >제가 관심있게 보는 기업은 상당히 많았습니다. 한국 내의 기업도 그렇고 외국 기업도 그렇고, 상당히 많아서 어떤 기업을 하나 선정 ... 지고 있습니다. 이 기업이 한국에 진출한 지는 20년 정도 됬습니다. 1992년에 한국지사 한국P&G가 설립이 되었네요. 이 P&G라는 기업은 마케팅의 역사에서 상당히 유명한 회사 ... 입니다. 저희가 지금 쓰고 있는 교재에는 잘 모르겠지만, 다른 경영학원론 책에서는 이 P&G의 사례가 많이 등재되어 있다고 합니다. 이 기업이 이렇게 오랜 시간동안 흥할 수 있

리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2013.05.15

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SK-II Korea의 기업소개와 마케팅분석,문제점 및 대안

마케팅 원론 REPORT[SK-II Korea]목 차Ⅰ. 기업소개- SK-II에 대한 소개Ⅱ. 현황1. STP2. 4P3. Service4. CRM5. 경쟁상황6. 국제화Ⅲ. 문제점 및 대안Ⅰ기업소개먼저 SK-Ⅱ라는 브랜드를 가지고 있는 P&G에 대해 알아보자. 우리에게 P&G라는 이름으로 잘 알려져 있는 이 회사는 종합 생활용품 분야에서 세계 최대의 규모를 자랑하고 있다. 최근 이 회사는 SK-Ⅱ라는 화장품으로 대중들에게 큰 인기를 끌고 있는데 이미 일본에서는 성수라는 극찬과 함께 폭발적인 반응을 얻었었다. 현재까지 아시아 시장에서 부동의 1위를 고수하는 성공신화에 힘입어 영국 런던에도 매장을 오픈했을 정도로 SK-Ⅱ의 성장세는 확연해 보인다.160여년이 지난 현재 세계 14여개 국가에 진출한 P&G는 소비자들의 사랑을 받으며 비발사순 샴푸를 비롯하여 고급 화장지 TIALS, 기저귀 등 300여 브랜드를 공급하고 있으며 11만여 명의 직원을 거느린 세계 최대의 생활용품 업체로 성장하였다.그 중에서 SK2 라인은 20여년 전 일본에서 개발됐으며 1991년 P&G에게 인수합병 되기 전의 Max Factor 사에 의해 일본 최초로 출시되었다. 그 후 Max Factor는 P&G에 의해 인수 합병 되었으며 과거 아시아 지역사업의 탑을 차지한 경력이 잇는 P&G의 전 회장겸 최고 경영자였던 Jager와 현 회장 겸 CEO인 A.G.Lafely회장의 SK-Ⅱ라인에 대한 호의적 태도에 힘입어 SK-Ⅱ는 자국 내 시장에서 그 입지를 넓혀 나가기 시작했다.이 라인은 그 후 10년간 한국, 대만, 홍콩으로 판매경로를 확대했고 매출 합계를 두 자리 숫자의 높은 비율로 계속 신장시켰다. SK-Ⅱ는 일본에서의 성공을 바탕으로 SK-Ⅱ의 글로벌화의 첫 걸음으로 대만과 홍콩에 진출하였는데, 일본 화장품 시장의 십분의 일에도 미치지 못하는 두 지역에서 SK-Ⅱ 총 매출 45%를 판매하는 성공을 거두었고 이에 힘입어 세계시장 진출을 모색하게 되었다. 그리고 지난 2000년 유럽시장에서는 위 SK-IISK-II는 32년 전 일본 맥스팩터사에서 판매하기 시작한 화장품이다. 효모를 발효하는 과정에서 자연적으로 생겨나는 액체 성분인 피테라를 이용해 다양한 제품을 생산하고 있으며, 1991년 P&G사가 인수한 이후로 대만, 홍콩, 영국으로 판매경로를 확대하여 매출합계를 두자리 숫자의 높은 비율로 계속 신장시켰다. 국내에는 2000년 첫선을 보였고 비싼 가격이지만 여배우를 중심으로 한 광고와 대대적인 마케팅을 실시하여 쌓아올린 고급이미지로 소비자들의 높은 호응을 이끌어 내 단숨에 수입브랜드 1위에 올랐다. 2011년 한해에도 백화점 매출 1,860억을 기록하며 한국에서 고급수입화장품 브랜드로써 독보적인 자리를 지키고 있는 중이다.순위브랜드명판매실적 (단위: 억원)성장률매장수201020111SK-II1,5451,86220.5%622설화수1,6471,83111.1%723에스티로더1,3891,4947.4%674키엘1,0231,41638.2%375오휘&후1,2391,2642.1%726샤넬1,1081,25813.5%617랑콤1,1721,169-0.3%698크리스챤디올1,0931,1474.9%679헤라9801,0254.6%7310크리니크9109908.8%590. STP. Segmentation0) 연령에 따른 시장구분) 15-17세 : 화장품을 처음 접하는 시기. 저렴하고 사용이 간편한 화장품을 선호함. 기존에 사용하던 유아용품들에서 받은 영향으로 인해 향기가 연하고 끈적이지 않는 제품을 선호.가) 18-24세 : 색조화장을 처음 접하는 시기이며 화장을 매우 빈번하게 함. 짙은 화장보다는 얇고 자연스러운 스타일 선호. 학생이거나 직장초년기이기 때문에 저렴한 화장품 선호하며, 화장품 구입주기도 긴 편. 한 제품에 대한 충성도 보다는 여러 제품을 골고루 사용해 봄.나) 25-34세 : 여성의 노화가 시작되는 시기. 따라서 피부탄력을 보강해 주는 제품이나 피부노화를 방지하는 제품들을 선호. 자신의 피부에 맞는 한가지 제품의 선호도 증가.다) 35-54세 : 색조화장에 심이 많으며, 고급스러움을 추구하고, 가격에 상관없이 적극적으로 스킨케어 혹은 메이크업을 받을 의향이 있는 집단을 목표로 하였다. 마지막으로 소비행동 영역에 따른 구분에서는 가격보다는 유명 브랜드 상품을 선호하는 집단을 타겟으로 삼았다.나. PositioningSK-II는 처음부터 계속해서 이미지를 유지하는 포지셔닝을 했다. 명품화장품의 이미지를 구축하기 위해서 별도의 로드샵을 만들지 않고 오직 백화점에서만 판매했다. 가격이 올라도 다른 제품으로 바꾸려고 하지 않는 이가 많아 가격을 인상해도 고객이 떠나지 않기 때문이다.2. 4P가. Product1)자연의 선물 ? 피테라 를 이용한 스킨케어 제품30여년 전, 일본의 한 양조장에서 SK-II의 역사는 시작, 주름 가득한 나이 많은 조주사들이지만, 매일 술을 담그던 손만은 희고, 젊은 시절의 피부를 유지하고 있어서 교토 대학의 야나기 박사가 원인을 찾기 시작했다. 5년의 시간이 흐른 후 수많은 시행착오 끝에 보통의 화장품 성분들과는 완전히 다른, 피부 건강에 뛰어난 효과를 보이는 특별한 효모를 발견했다. 이 SK-ll 만의 특별한 고유 성분을 ‘피테라’ 라고 이름 붙였고, 이어 효모의 신비로움을 느낄 수 이는 피테라의 결정체를 원료로 하는 대표적인 화장품이 SK-II다. 최초 제품으로 페이셜 트리트먼트 에센스가 탄생되었으며 지금도 사랑 받고 있다. 자연적 발효과정의 결과로 얻어지는 피테라는 인공적 성분으로 대체하거나 기계적 대사과정으로 생산해 내는 것이 불가능하며, 대량생산이 어려워 양적으로도 매우 극소량이 배출된다.. 결국, SK-Ⅱ 피테라는 자연의 신비로운 작용과 최상의 과학기술의 만남을 통한 소산물인 것이다. 위에서 본 것과 같이 피테라라는 성분을 가진 제품이야 말로 sk-II의 진정한 차별성이라 할 수 있다. 그리고 sk-Ⅱ 의 현재 나와 있는 제품 전략으로는 크게 두가지로 나뉜다.(0) 안티에이징 제품SK-Ⅱ는 피부노화의 근본 원인이 피부 본연의 힘, ‘스킨파워’가 떨어짐을 발견 하고, 2009년 피부 교육방법을 택했다. 정식 입사한 신입사원은 3달간의 수습기간을 가지며 이 때 주 1회씩 서비스 교육 및 점검, 평가를 받게 되고 기존의 직원들도 2달에 1회 이상 정기적인 들어가서 서비스 교육을 받는다.4) PR : 보도자료를 통한PR간접적인 image building을 위해서 SK-II는 보도자료를 자주 이용한다. 신문기사나 인터넷 기사에서 심심치 않게 볼 수 있다. 케이블 OnStyle 채널의 ‘겟잇뷰티’에는 SK-II 상표만 살짝 가린 채 ‘피부 뭉침현상을 가장 잘 풀어주는 화장품’으로 나왔다. 올 해 8월에 종영된 SBS드라마 '유령'에는 SK-II 모델인 이연희가 주연배우로 등장했다. 이 때 16부작의 드라마 중 4부에 걸쳐 SK-II 화장품이 간접 등장했다. 하지만 sponsor를 맡고 있는 곳은 없다.3.Service3) 미라클 하우스미라클 하우스는 SK-II 30주년 기념으로 2010년에 강남에 만든 브랜드 하우스다. 미라클 하우스에서는 사전 예약시 한시간가량의 개별 상담을 해주고, 이벤트를 마련하여 SK-II 제품을 제공한다. 브랜드 하우스에는 지금까지의 SK-II 모델들과 포토북을 전시하고, 예전에 출시되었던 제품들과 현 제품들을 함께 보여주고 있다. 오프라인 뿐만 아니라 온라인에서도 미라클 하우스를 운영하고 있으며, SK-II의 성장과정과을 보여줌으로써 고객들에게 만족감과 신뢰감을 제공하고 있다.4) 부띠끄 스파SK-II 제품으로 페이스, 바디마사지를 받을 수 있는 고급 spa이다.피부 테스트, 풋마사지, 두피마사지, 바디마사지등 여러 가지 서비스를 고급스러운 룸에서 제공한다. 건물 1층에서는 SK-II 제품 전시회를 하고 방문고객께 10만원 상당의 에센스를 추첨 제공하고 샘플과 열쇠고리도 증정한다. 아트 콜라보레이션 전시를 통해 더욱 고급스러운 느낌을 전달한다.5) 스킨클래스호텔에서 피부 각질체크, 핑거푸드 제공, 제품 사용후 피부 상태 측정, 핸드 마사지 등의 서비스를 제공하는 스킨클래스를 열어서 고객들에게 SK-II 피테라 에센스, 페 적절한 모델 선정으로 깨끗한 이미지를 심어주어 여심을 사로잡았다는 좋은 평이 나왔다. SK-Ⅱ는 에스티로더, 아모레퍼시픽의 설화수와 경쟁을 벌였는데, 근소한 차이로 1위를 지켰다. 또한 SK-Ⅱ는 30~40대 여성들에게 25.7%의 가장 높은 선호도를 받았는데, 이는 페이셜 트리트먼트 에센스 같은 미백효과가 뛰어난 제품이 꾸준한 인기를 얻은 결과로 보인다. SK-Ⅱ는 ‘가격과 상관없이 갖고 싶은 브랜드’에서 29%라는 높은 지지도를 차지하기도 했다.6.국제화 전략SK-II 라인은 20여년전 일본에서 개발됐으며 1991년 P&G에게 인수합병 되기 전의 Max Factor 사에 의해 일본 최초로 출시 되었다. 당시 Max Factor의 야나기 박사가 양조장에서 일하는 사람들의 손이 유난히 곱다는 사실에 착안하여 피부세포와 가장 유사한 천연효모인 피테라를 발견하게 되었고 이를 주성분으로 한 제품이 바로 SK-II이다. 그 후 Max Factor는 P&G에 의해 인수 합병 되었으며 과거 아시아 지역사업의 탑을 차지한 경력이 잇는 P&G의 전 회장겸 최고 경영자였던 Jager와 현 회장겸 CEO인 A.G.Lafely 회장의 SK-II2라인에 대한 호의적 태도에 힘입어 SK-II는 자국내 시장에서 그 입지를 넓혀 나가기 시작했다. SK-II 라인은 그 후 10년간 한국, 대만 , 홍콩으로 판매경로를 확대했고 매출 합계를 두 자리숫자의 높은 비율로 계속 신장시켰다. SK-II는 일본에서의 성공을 바탕으로 SK-II의 글로벌화의 첫 걸음으로 대만과 홍콩에 진출하여 일본 화장품 시장의 십분의 일에도 미치지 못하는 두 지역에서 SK-II 총 매출 45%를 판매하는 성공을 거두었고 이에 힘입어 세계시장 진출을 모색하게 되었다. 그리고 지난 2000년 유럽시장에서는 처음으로 영국에서 발매되었고 그로부터 세계 매출실적은 연평균 16%의 페이스로 성장하여 4억달러에 이르게 되었다.홍콩과 타이완으로 진출을 했을 때는 일본을 다녀간 홍콩 및 타이완 여성들의 SK-Ⅱ 상품에 입소문으로 사 있다.

리포트 | 17페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.10.05

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경영학원론-마케팅

혁신과 도전적인 해외 진출을 통해 2015년에는 12억달러의 해외 매출을 달성을 위해 중국과 범 화교권 지역 진출에 총력을 기울이고 있다.1. P&G의 기업소개(1) 기업소개한국 ... P&G는 유아용품, 모발용품, 여성위생용품, 식?음료품, 세정 및 가정용품, 종이 관련 제품 등 6개 제품 분야에서 사업을 전개하고 있으며 종합 생활용품 회사로서 확고한 지위 ... 를 쌓고 있다. 1879년 부드럽고 순한 느낌으로 당시 소비자들을 사로잡았던 아이보리 비누가 P&G에 의해 처음으로 만들어졌으며 100여년이 지난 현재까지 세계적으로 사랑 받는 제품

리포트 | 96페이지 | 5,000원 | 등록일 2012.04.02

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마케팅원론_9장_발표(호환)_(nxpowerlite)

차별화 전략들경쟁결정 요인경쟁자경쟁기업 분석경쟁 전략..PAGE:3Procter & Gamble의 마케팅 관리제 9장 포지셔닝과 경쟁 관리 마케팅 원론 3P & G연구개발활동12억 ... ..PAGE:1제 9장 포지셔닝과 경쟁 관리- 마케팅 원론 -9장 개인발표자료..PAGE:2목 차제 9장 포지셔닝과 경쟁 관리 마케팅 원론 1포지셔닝 전략의개발 / 커뮤니케이션 ... 의 개발과 커뮤니케이션제 9장 포지셔닝과 경쟁 관리 마케팅 원론 4포지셔닝이란?목표시장의 마음속에 차별적인 위치를 차지하도록 기업의제공물과 이미지를 설계하는 활동포지셔닝의 목표기업

리포트 | 26페이지 | 2,000원 | 등록일 2011.03.15

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마케팅실패사례

도 1kg의 크기를 가진 기존 세제들보다 훨씬 작은 270ml의 크기로 출시하였다.? 실패원인1. 문화적 차이를 간과했다. 일본과 한국의 문화는 분명히 다르다.P&G는 ‘조이 ... ’를 한국에 출시를 하면서 한 가지 중대한 실수를 저질렀다. P&G는 한국에 제품을 성보이기 전에 이웃나라인 일본에 먼저 ‘조이’를 선 보였다. 일본은 한국과의 차이가 많은 나라이 ... 중에서도 일본의 가장 작은 것은 "마음 씀씀이"가 아닐까 한다.P&G는 일본에서 출시한 조이가 기존의 일본 제품인 ‘라이온’이나 ‘가즈’를 제치고 승승장구하는 모습에 그만 자만심

리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.11.14

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세상에서 가장 재미있는 마케팅 이야기

마케팅원론 수업의 북리뷰를 고르면서 '세상에서 가장 재미있는 마케팅 이야기'라는 책을 읽어 보게 되었다. 복수전공으로 경영을 배우는 거라서 아직 경영, 마케팅에 대해 어려움 ... 결과를 적극 활용하기 위해 치밀한 노력을 기울인다면 피앤지와 같은 마케팅 마법사로 시장에 군림할 수 있을 것이다. 고객의 마음을 읽는 단계별 고객조사 전략으로는 첫째, 정량조사시 ... 을 많이 가지고 있다. 그러나 이 책에서는 마케팅 초보자들이 궁금해하는 모든 것을 다루고 있어서 마케팅활동의 기초부터 실무 전략까지 완벽하게 익힐 수 있었다. 이 책은 part5로 나뉘

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.06.07

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성공적 신제품 개발 런칭 사례 (소비자 조사 중심)

(低)지방을 직설적으로 강조하지 않고 날씬한 다리를 보여주는 것도 바로 소비자의 뇌를 읽었기 때문이다.현재 포드, GM, P&G 같은 제조업체부터 영국의 복권운영기관인 카멜롯 ... 마케팅 원론 발표문성공적 신제품 개발 런칭 사례 (소비자 조사 중심)Ⅰ. 주제 소개 및 논의의 전개 방향3조의 발표 주제는 소비자 조사를 중심으로 하여 성공적 신제품 개발, 런칭 ... 하여 제품의 개발과 마케팅 전략에 반영하기 위한 중요한 단계이다. 이는 나아가 고객만족경영이라는 기업경영의 핵심과 밀접하여, 점점 기업에서는 단순한 고객의 선호도 조사를 뛰어넘어 정밀

리포트 | 17페이지 | 5,000원 | 등록일 2012.04.09

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