"기만적협상전략"의 검색결과 입니다.

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EasyAI “기만적협상전략” 관련 자료

+협상의 기술 ) 기만적 협상전략 중 ..등록일 2020.11.17 | 총 5,568자 | 8페이지 | 4,300원
+도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 ..등록일 2019.07.28 | 총 3,552자 | 4페이지 | 2,000원

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"기만적협상전략" 검색결과 1-20 / 302건

협상의 기술 ) 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.

협상의 기술기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.협상의 기술1. 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명 ... )을 3가지 이상 제시하고 그 이유를 설명하시오.1. 기만적 협상전략 중 밸리 업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.벨리-업 전략은 상대방의 허점을 공략 ... 과 협상 시 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.5. 미국 정부의 삼각 통상협상 체계를 설명하고 의견을 제시하시오.6. 1980년대 후반 이후 미국의 일방주의 통상협상 전략

리포트 | 8페이지 | 4,300원 | 등록일 2020.11.17 | 수정일 2020.11.23

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도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례분석

도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례 1."트럼프의 대중 관세 위협은 협상 전략“ (기만적 협상전략 - 위협전략)미중 고위급 무역협상을 앞두고 도널드 트럼프 미국 ... 를 가하는 것이 아니라 관세인상 이라는 위협을 함으로써 상대방으로부터 원하는 것을 얻어내고자 하는 심리가 작용하는 전략으로 기만적 협상 전략에서 ‘위협전략’으로 볼 수 있다. 이러 ... 한 것만 보더라도 트럼프가 주장하는 25% 관세 부과에 대해 중국이 위협을 느낄 수 밖에 없기 때문에 트럼의의 대표적인 기만적 협상전략으로 선택하게 되었다.- 해당 협상전략의 기대

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.07.28

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협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

기술나. 글로벌 리더십▣ 협상전략1. 협상의 4단계 전략가. 협상 상황분석과 협상전략 수립나. 정보 교환단계다. 본협상2. 협상의 여러가지 전략가. 기만적 협상전략나. 기만적 술책 ... 자체를 크게함정보 흐름정보를 공개 안 함정보를 공개함상대 이익자기주장만 함상대의 요구사항과 입장을이해하려 함협상 전략비도덕적 기만적 술책도덕적, 협조적 전략3. 글로벌 협상 ... 협상 전략에 관한 연구 국제협상세미나▣ 개요▣ 협상이란 무엇인가1. 협상의 요소2. 주요 협상이론가. 휘셔-유리 협상나. 레위키(Lewicki) 협상이론3. 글로벌 협상자의 오류

리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

9주차. 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상 ... /상대보복/협상결렬/단기적성과창출(장기불리)기만적 술책에 대한 대응전략: 인내 후 결별, 맞대응휘셔유리의 3단계 대응전략: 인식->이슈화(경고)->적합성질문(지적)기만적 술책 ... : 얄타회담 스탈린과 루즈벨트 사례허위권한전략(Fake Authority): 상대방이 방심한 틈을타서 협상유리하게 주도악역과 선역 전략전략적 침묵 전략Belly-Up 전략(양의 탈

시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

비도덕적·기만적 술책 도덕적·협조적 전략협상형태 및 협상이익의 배분투쟁적 입장협상의 이익이 정해진, 피자 나누어 먹기(pizza-cutting)라고 봄상대방이 많이 먹으면 자신 ... 으로 발령는 점에 유의해야합니다.4. 기만적 협상전략의 한계1) 높은 리스크:기만적 협상전략은 제한된 경우에만 성공할 수 있는 고위험 고수익(high risk, high return ... 를 대단한 타격으로 여기고, 반드시 보복하려 들 것이기 때문입니다.4) 협상 결렬: 큰 협상성과를 얻으려다 협상 자체가 결렬될 가능성5. 기만적 술책에 대한 대응 전략1) 양자택일

시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

는 마무리 협상이 이루어지는 단계를 말합니다.2. 기만적 협상전략의 유형-서로 협력해서 Win-Win 게임을 할 수 있는 협상 상황 VS. 치킨 게임을 하면서 상대방을 몰아 붙어야만 자신 ... 에게 더 큰 성과가 돌아오는 제로섬 게임 (대부분의 경우)-(제로섬 게임 같은 경우)때로는 비도덕적인,다양한 기만적 협상전략 (Dirty Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출 ... 기만적 협상전략의 11가지 유형-위협(Threat) 전략-벼랑끝(Brinkmanshop) 전략-선제공격(Unconditional Move) 전략-미끼(Decoy) 전략-지연

시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2025.04.25

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2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

2021년 2학기[생활속의 계약과 협상] 기말고사 문제1. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 협상자 평판 훼손2) 기만적 술책과 협상자 분리3 ... ) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용2) 관용적이고 문어체적인 표현 사용3 ... ) 친근감을 주는 표현 사용4) 자극적인 영어표현은 자제3. ( )은(는) ‘서로에게 나쁜 위기사황을 의도적으로 만들어 상대의 양보를 요구하는 협상전략’을 말한다.74. 효율적인

시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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[최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 기만적 술책과 협상자 분리2) 협상자 평판 훼손3) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략9. “협상을 잘하기 ... 기출문제정리본입니다.미리보기 방지[생활속의 계약과 협상 2021년도 1학기 기말고사 기출문제]1. 유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략 ... . 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 자극적인 영어 표현은 자제2) 친근감을 주는 표현 사용3) 관용적이고 문어체적인 표현 사용4) 완곡한 방법의 전술

시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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생활속의 계약과 협상 기말 내용정리+퀴즈

를 말합니다.2. 기만적 협상전략의 유형-서로 협력해서 Win-Win 게임을 할 수 있는 협상 상황 VS. 치킨 게임을 하면서 상대방을 몰아 붙어야만 자신에게 더 큰 성과가 돌아오 ... 는 제로섬 게임 (대부분의 경우)-(제로섬 게임 같은 경우)때로는 비도덕적인,다양한 기만적 협상전략 (Dirty Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출기만적 협상전략의 11가지 ... 도록 자밀하게 분석한 후에 시행하는 것이 효율적상대의 최후 담판 전략에 대한 반응:상대 협상자의 사람됨을 면밀히 분석해 대응상대가 평소 협조적인 협상가일 경우상대의 최후 담판 제의

시험자료 | 145페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.05

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생활속의계약과협상 기말고사 족보 (20년 2학기 수강)

을 한다.4) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는 불안감에 휩싸인다.10. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명 ... 으로 관련이 적은 것은?1) 양자택일 전략2) 스트레스 상황 거부3) 협상자 평판 훼손4) 기만적 술책과 협상자 분리11. ‘에크먼의 몸짓이론’에 대한 설명으로 옳은 것은?1) 눈 ... 한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’2) ‘대안’개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조3) 협상에서 신뢰나 의사소통(c

시험자료 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.09.23

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2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting답: 311. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 ... 설명으로 관련이 적은 것은?기만적 술책과 협상자 분리양자택일 전략스트레스 상황 거부협상자 평판 훼손답: 412. ( )은 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시 ... 방이 얼떨결에 그 조건을 수용해 버리게 하는 가격 협상 전략’을 말한다. ( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. (영어단어 쓰지 말 것)1

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.13

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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)

국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)목차국제협상의 유형1. 경쟁식 협상(1) 경쟁식 협상구조(2) 경쟁식 협상전략1) 정보교환과 설득2) 협상과정에의 입장2. 문제 ... 해결식 협상(1) 문제해결식 협상의 필요요건(2) 문제해결식 협상전략* 참고문헌국제협상의 유형1. 경쟁식 협상경쟁식 협상(competitive bargaining or ... 는 제로섬(zero-sum) 또는 Win-Loss게임이다.이런 상황에서는 협상분위기가 경쟁적으로 되며, 서로가 위협, 기만, 입장고수 등 가능한 모든 수단을 동원하는 힘과 의지의 싸움

리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.12.09

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생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)

ulture12. Low-context culture 13. Fake Authority 14. Pizza cooking 15. Pizza cutting기만적 술책에 대응한 협상전략 ... 에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?협상자 평판 훼손스트레스 상황 거부양자택일 전략기만적 술책과 협상자 분리퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은?1) 제 2단계 게임은 잠정 ... 과 관련이 없는 것은?감성입장은 수용 협상전략을 자주 사용한다.연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.감성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.원칙협상은 포지션

시험자료 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.08.30

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국제합작투자의 동기와 주요 문제점에 대해 설명하시오

롭게 행동하기 위해 성실한 노력을 하고 협상에 있어서 정직하며 설사 기회주의의 발휘가 가능할지라도 상대를 기만하지 않으리라는 기대감으로 설사 기회주의의 발휘가 가능할지라도 상대 ... 국제합작투자의 동기와 주요 문제점에 대해 설명하시오목 차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 국제합작투자란2. 국제합작투자의 동기1) 전략적 중요성2) 보완성3) 신뢰4) 정보공유5) 거래비용 ... 었다. 또한, 경쟁의 심화로 인해 각 기업들은 저마다 생존책을 찾아 나섰고, 그 해결책중의 하나가 기업간의 협력관계 즉, 전략적 제휴를 맺는 것이다. 이러한 협력관계를 통해 급속한 환경변화

리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2025.02.21

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국제무역협상론 중간고사

: 협상목표설정, 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성 ... 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안- 역할: 협상력 강화, Poor Deal 회피, Walk Away 위협전략Walk Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사 ... 가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. 상대의 양보를 얻어내 높은 협상성과를 얻는데 기여.정보의 3원칙: 정보의양- 가능한 많은 정보 수집, 정보

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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2021년 1학기 생계협 중간/기말 족보

outcome)’를 얻기 위한 갈등관리 과정이다.4) 협상테이블 맞은편에 앉은 상대하고만 협상을 잘 하면 된다.11. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것 ... 은?1) 기만적 술책과 협상자 분리2) 양자택일 전략3) 스트레스 상황 거부4) 협상자 평판 훼손12. ()은 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다. ()안 ... & Ury)의 협상이론과 관련이 없는 것은?1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선

시험자료 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.09.14

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자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)언제(when)어디서

하고자 하며, 상대방의 입장을과 요구사항을 이해함협상 전략비도덕적, 기만적 전략(의도적 지연, 허위 정보 제공 등)도덕적, 협조적 전략(전략적 제휴 등)(3) 퍼트남의 2단계 게임 이론 ... 이익에 초점을 두고, 협상 이슈에대해서는강경한 태도를보임주요 협상전략위협, 압력수용이성(2) 협상 이론의 실제 적용 가능성본인이 직접 경험한 협상에 있어 하버드 협상 이론 ... 은 현실을 반영하고 있다고 생각된다.뿐만 아니라 본인이 구사한 협상 전략 – 일견 무리해 보이는 요구일 수 있으나 “정의” 또는 “관계”와 협상의 “이익”을 분리하여 생각하는 이성

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

/zero-sum game협상이익의 배분 : 피자 나누기. 정해진 협상이익을 분배정보의 흐름 : 정보를 공개 안 함상대의 이익 : 자기 주장만 함협상전략 : 비도덕적, 기만적 술책협상형태 ... 어주면 상대에 대한 유용한 정보 얻을 수 있고, 상대가 자신으로부터 ‘뭘 원하는지’를 정확히 알아 협상을 유리하게 진행시키고, 상대를 잘 관찰하고 협상전략에 대해 차분히 생각할 시간 ... )협상과정에서 상대에게 무엇인가를 주장(협상의 포지션)다양한 전략기법, 술책 등을 통해(협상전략)결과적으로 무엇인가를 얻어내는 것을 말함(협상성과)-협상목적이란 협상자가 얻고자 하

시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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[독후감+] 인생을 바꾸는 더 멋진 협상 서평

장이 서로 다른 사람들이 어떤 목적에 부합하는 결정을 내리기 위해 협의하는 것을 말한다. 많은 경영서들이 협상을 싸움에 비유하곤 한다. 그렇기에 협상을 잘 하기 위해서는 일종의 전략 ... 이 필요하며, 전략과 전술을 펼치며 상대를 속이거나 기만해야 하는 경우도 더러 생기기 마련이다. 저자는 바로 이 대목에서 질문을 던진다. ‘전쟁을 하듯 상대 것을 빼앗아 오는 것 ... 인생을 바꾸는‘더 멋진 협상’-서평-1. 서론많은 책 중 눈길을 끄는 제목의 책을 만났다. ‘인생을 바꾸는 더 멋진 협상’. 이 얼마나 희망찬 제목인가. 그런데 이상하다? 협상이

리포트 | 4페이지 | 9,000원 | 등록일 2021.03.25 | 수정일 2021.05.02

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세계상거래문화 중간.기말 합본 (순천대)

1. 중국인에 대한 비즈니스 협상 전략(1) 침묵전략침묵은 때때로 상대방으로 하여금 초조감이나 불안감, 그리고 협상결렬의 위험에 대한 공포감까지 조성할 수 있어 협상상대를 어찌할 ... 바를 모르게 한다. 협상이 지나치게 진행이 느리고 상대방이 지나친 요구를 할 때 이러한 전략이 주효할 때가 있으나, 때로는 침묵이 묵인으로 오인되는 경우도 있어 운용에 주의 ... 를 기울일 필요가 있다.(2) 배신하려 들지 말 것중국인들은 일단 신뢰하면 상대방이 배신하기 전에는 먼저 배신하지 않는다. 그러나 상대방이 기만하거나 오랜 친구로써의 의리를 저버리

시험자료 | 31페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.06

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