"전사적 영업관리"의 검색결과 입니다.

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"전사적 영업관리" 검색결과 4,641-4,660 / 6,920건

[마케팅]기업에게 있어 마케팅이란 무엇인가

, 조직 관리, 생산 관리 등, 많은 기능들이 어우러진 것이 기업이다. 하지만 이 모든 기능은 우리 제품을 고객에게 팔기 위해 존재한다.마케팅이 생기게 된 이유는 가격은 수요 ... 를 만족시키기 위해 제품과 서비스를 고안해내고 가격을 매기고 촉진시키고 유통시키는 일을 말한다. 따라서 유통이란 부분과 영업이라는 부분을 모두 포함하고 있지만 국내기업에서는 아마도 ... 마케팅부서와 영업부서가 분리되어 있는 곳이 더 많은 것으로 알고 있다. 덧붙이자면 마케팅을 단순히 ‘판매 전략이다’라고 말하기에는 무리가 있는데 배꼽이 배보다 더 커지는 격이

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2007.06.03

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[e-BIZ] 신한금융지주회사 eCRM 사례연구

높인다.Section Ⅲe-CRM 의 성공 / 실패 요인신한금융지주회사의 e-CRM 성공 비결전사적인 변화관리 접근방식 CRM 시스템 개발 / 신한 스탠다드 제정 / 영업점 구조 ... 관련업무 위험관리 및 자산관리업무도 입 목 적고객 중심의 그룹사 통합 DW/CRM 시스템 구축 신한금융그룹의 One Portal Marketing 영업 체계 실현 그룹 시너지 영업 ... 의 Sidus고객에 대한 마케팅/영업/서비스 관련 정보/실적/이력을 클릭 한번으로 조회 신속 정확한 고객 응대 RFM 점수및 등급 관리 고객 세분화, 고객 분석e-CRM 솔루션 (캠페인관리

리포트 | 36페이지 | 3,000원 | 등록일 2004.11.16

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용어의 정의

을 이용하여 전달하는 것을 말한다.보관 문서의 발생으로부터 이관되기 전까지의 관리를 말한다보안 영업비밀로 유지가 필요한 문서를 말하며,업무용 전산매체를 포함할 수 있다.보안요원 ... 이 관리기준 및 각종 요건 등에 맞게 적절히 운용되고 있는지를 확인 및 평가하는 절차를 말한다.감사원 내부감사원 자격인정 기준에 의해 선임된자로서 공장에서 시행하는 내부감사를 수행할 수 ... 에서 자체 실시되는 검증을 말한다.내부협력업체 제품생산및 제품의 상하차,생산 및 출고지원등 협력업체를 말한다.니어미스 잠재되어 있는 사고요인을 작업자와 관리자가 사전 발견했거나 사고

리포트 | 9페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.04.30

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[관리회계]abc 활동기준회계

라 재무관점, 고객관점, 내부프로세스관점, 학습 및 성장관점의 4가지 관점의 지표로 기업 성과를 종합적/ 균형적으로 관리해야 한다’ 라는 개념으로 간략히 정의할 수 있다.기업 ... 은 BSC를 통해 과거의 재무적 성과의 측정뿐만 아니라 미래의 재무적 성과를 이끌어 내는 비재무적 지표를 관리함으로써 지속적인 기업 발전을 도모할 수 있다는 가정에 그 출발을 두고 있 ... 의 전략 목표와 전사의 경영목표로 연계되어야 실질적인 경영성과가 향상될 수 있기 때문에 전사의 전략목표와 개인의 성과목표를 일관성 있게 유지할 수 있는 대안을 BSC가 제공하고 있

리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.12.31

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[마케팅]현대캐피탈 마케팅성공사례

라는 경영 이념을 갖고 있는 현대 캐피탈은 1999년 현대오토파이낸스에서 현대캐피탈로 상호를 변경한 이후, 드림론 패스 출시, 오토리스 영업 개시, 너스 클럽 코리아 인수 등을 통해 ... -Biz의 경쟁력을 살펴보면, One-stop 서비스 제공을 통한 경쟁력 확보 방안으로 자동차할부 금융사로서 신차 견적에서 할부 견적은 물론 영업사원 상담 신청까지 자동차구매를 위한 ... 도를 제고시키고 있다. 그리고 이메일 확보의 중요성을 전사적으로 공유하고 고객 커뮤니케이션 채널인 이메일 확보를 위해 우수 고객을 대상으로 CRM 캠페인을 통한 고객 커뮤니케이션

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.11.13

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『코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가』요약

되기자이자 현 최고경영자인 시벨은 오라클에서 오아시스라는 판매인력관리 소프트웨어를 개발하여 영업부의 매출액을 두 배 이상 신장시켰고 시벨은 오아시스를 상품화할 것을 제안했지만 오라클 ... 했다. 때문에 기업은 이익극대화를 달성하기 위해서 마케팅이라는 기능을 수행한다. 즉, 마케팅 관리자는 제품?가격?판촉?유통의 네 가지 마케팅 도구를 적절하게 활용하여 효율성을 극대 ... 화해야 한다. 마케팅 관리자들은 오래 전부터 기업의 장기적 이익 극대화를 위해 시장을 세분화하고 장기적인 마케팅을 수행해야 한다고 주장했지만 엄청난 추가비용이 발생하기 때문에 실현

리포트 | 16페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.07.20

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제철업의 품질경영 분석

Agency) ( 안전보건경영시스템 ) 사업장 ( 안전보건경영체제 ) 한국산업안전공 단 정책수립 / 성과측정 / 작업환경 / 건강관리 / 안전 , 보건 한국 / 일본 / 캐나다 규격 ... 품질 인증 KS : 우선구매제도 ( 표준화와 합리적인 물품 사용 촉진 ) JIS : 전종업원의 조직적 실시 , 추진책임자 , 품질관리활동 CSA : 규격작성 , 시험서비스 , 현지 ... ) CHECK ( 환경감사 / 검토 ) DO ( 환경관리기준 / 교육훈련 ) 1. 품질인증제도 (1) 품질인증 필요성 2. 환경경영 시스템 (1) POSCO (2) 현대제철 3, 경영품질

리포트 | 18페이지 | 3,000원 | 등록일 2009.02.11

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[조직경영]삼성전자의 조직구조론 (A+ Report)

등 관리측면에서 삼성전자를 비롯한 삼성의 다른 계열사들을 이끌고 있다. 기술개발 영업 마케팅 등을 제외한 실질적인 경영은 구조조정본부에서 담당하는 체제이다. 외환위기 때 삼성전자 ... . 환경변화에 따른 대응 전략4. Lewin의 행동변화 단계과정에 따른 조직변화와 관리5. 지배구조의 특징과 건전한 지배구조를 위한 이사회 구성6. 7S모형에 따른 조직문화 분석맺는 말 ... 로 삼성는 조직이 생존할 수 없다는 사실에 기인한다.인터넷 기술의 발달로 인해 현재 대부분의 A/S 관련 조직은 중간관리자가 대폭 감소되고, 상담원이 고객과 엔지니어를 바로 연결

리포트 | 21페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.09.01

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정보화로 인한 기업 경영 환경의 변화

의 문제점CRM의 등장배경고객은 기업의 중요한 자산 전사적 고객 관리 체계의 설정이 필요 마케팅 접근 방식의 변화가 필요 기존 고객을 중시하는 환경으로의 변화가 요구 고객 요구 ... 성기업은 경쟁력을 높이기 위해 모든 자원을 통합 관리 기업이 사용하고 있는 문서의 표준화와 통합화 ERP시스템이 등장하기 전에 MIS시스템은 수작업에 의존, 생산성이 떨어짐  이 ... 에 대해서(1) CRM의 정의CRM(Customer Relation ship Management): 고객관계관리란 말 그대로 고객과의 관계를 효과적으로 관리하는 기법이다. 고객 관리

리포트 | 19페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.11.05

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[사회과학]POS시스템

Resource Planning:전사적 관리계획] ■ ERP란 생산, 자재, 영업, 인사, 회계 등 기업 전 부문에 걸쳐있는 인력, 자금 등 각종 경영자원을 하나의 체계로 통합 ... -Time System - 영업적 환경 요인이 변화에 즉시 대응 ●중앙 집중 관리 System - 일괄 관리 ●거래정보 System - 모든 사항을 즉시 파악 ●종합정보 System ... -전방형 카운터 TOUCH POS(6) POS도입의 장점① 매입, 매출, 경비, 영업이익까지 한번에 처리 ② 회원관리(VIP카드)를 통하여 고객 만족 향상 ③ 정확한 통계데이터에 의해

리포트 | 26페이지 | 3,000원 | 등록일 2006.06.24

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[물류론] CJ GLS

StorefrontEAIERP6시그마해외현지물류대행기업고객에게 주문, 재고, 화물추적을 CJ GLS홈페이지를 통해 실시간 확인하는 시스템구 분삼각 무역서비스GLSN전사적 경영개선회사 내 영업, 관리 ... 의 기업 소개 -나. 주요 재무제표CJ GLS는 2001년 미국에서 WMS(창고관리시스템) 도입 매출액 ,영업이익, 당기 순이익 증가 CJ GLS는 2002년 자동배차 시스템도입 ... , 재무등의 Application을 통합하는 시스템투명한 경영과 경영상황에 따른 효과적인 의사결정을 내릴 수 있게 하는 자원관리시스템전사적 프로세스개선 활동을 통해 서비스 경쟁력

리포트 | 31페이지 | 3,500원 | 등록일 2005.09.05

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[품질경영]Posco의 Supply Chain Management

으로 업무 수행▶ 영업직원이 주문투입에서 제품인도까지 책임관리▶ 양 제철소 공정계획과 품질설계를 본사로 통합, 일원화 하여 고객중심의 계획 수립▶ 판매 생산계획에 의거 일 단위 ... 변화3. SCM의 구축방법 및 추진일정계획3.1 SCM 구축방법3.1.1 프로세스 혁신 Infra로서의 표준화3.1.2 이해관계자에 대한 단계별 실질적인 변화관리3.2 SCM 추진 ... 일정계획4. SCM 적용과정4.1 Global Standard에 맞는 통합 패키지 기반의 시스템 구축4.2 통합 판매생산 계획 업무4.3 수주 공정관리 업무4.4 출하 관리 업무4

리포트 | 22페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.06.22

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[지식경영]지식경영의 기업사례조사

릭 스터키는 "지금까지 미국에서 100개이상의 기업을 대상으로 지식경영 컨설팅을 수행해왔고 그중 가장 성공적이었던 곳은 바로 앤더슨"이라고 말한다. 그만큼 앤더슨의 지식경영은 전사 ... 의 지식관리시스템 `코러스' 에는4,000여건 이상의 지식이 올라 있다. 이 가운데에 엄선된 1,700여 건의 지식은 일목요연한 분류체계에 따라 정리돼 있어 누구나 쉽게 활용할 수 있 ... 의 지식경영은 최고경영자의 절실한 인식에서 비롯됐다. "토목부장시절부터 현장에서의 기술개발 및 전사적인 확산의 필요성을 절감하고 있었다"는 이정국 사장은 "이러한 인식을 체계화하고 있

리포트 | 25페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.08.27

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[중소기업성공사례]_(주)홍진HJC의_성공사례

공장(1300평) → 플라스틱 사출성형제3공장(3200평) → FRP성형, 봉제품, 도장해외중국공장(3600평) → 플라스틱 사출성형, 완제품 조립미국지사 → 북미지역 영업/관리 ... 고 세계 제일이 되자는 전사적인 다짐을 했다. 내손으로 1등 상품을 만든다는 각오를 다지자, 불량품도 줄어들고 생산 실적은 눈에 띄게 좋아졌다.각종 안전규격을 통과하자 미국 바이어 ... 과 품질관리에 더욱 신경 쓰게 됐고, 그것은 곧 품질 향상으로 이어졌다. 거기서 그치지 않고 직접 소비자들을 찾아다니며 제품의 반응과 개선점을 들으며 소비자 지향적인 제품 개발과 관리

리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2009.04.02

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기업의 CRM시스템 도입 성공사례

과 핵심가치■ 시스템(CRM)이란?Ⅱ. 본 론■ 기업의 시스템(CRM)도입 배경■ (주)에스원의 CRM방식 도입 후 결과■ CRM 고객관계관리 시스템이 (주)에스원에 미친 영향Ⅲ. 결 ... 시스템경비영업을 개시 하면서 국내 처음으로 시스템 경비 서비스를 시작한 이래 부단한 노력으로 우리나라를 대표하는 시큐리티 전 문회사로 성장했다. 관제 프로그램 국산화에서부터 국제경비 ... 고객 활성화, 평생고객화와 같은 사이 클을 통하여 고객을 적극적으로 관리하고 유도한다.기존 마케팅이 단발적인 마케팅 전술이라면 CRM은 고객과의 지속적인 관계를 유지하면서 '한 번

리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.09.28

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경영혁신사례, LG화학

의 형태로 운영되고 있다.특히 2005년에는 전사적으로 ‘영업·마케팅 혁신’ 추진에 따라 HR부문에서도 지금까지 실시되었던 직급별 영업/마케팅, 수출부문의 교육체계를 재검토하여 필요 ... 자과정과 임원대상의 EnDP(Entrepreneur Development Program)과정, EDP(LG Executive Development)과정, 신임임원 경영관리 과정 등 ... 이 있다.이는 모두 필수 교육과정으로 운영되고 있어, 각 직급별 해당자는 반드시 교육을 이수하여야 한다.직무별 필요역량 습득위한 직무별 대학 운영-영업/마케팅, 수출, 생산, R

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.09.19

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[마케팅]삼성전자의 고객만족 경영활동

구축 ( ’05年 완성 )서비스영업 지원일반/제품 상담수리 상황 관리주문/배송 정보판매정보 GuideContact센터Market SensingVOC 입수판매/고객 정보’03’02 ... 화C 채널로 내/외부의 고객의 소리 수집/처리, 부문별 업무 개선전사 VOC 입수VOC 통합 관리 및 처리부문별 업무 개선구매제조/품질재무인사마케팅판매/서비스물류개발콜센터(전화)E ... -MailFAX/엽서고객조사결과고객접점임직원다양한채널의VOC 수집상담제안불만통합VOC DB전사 VOC 정보전사 VOC 관리시스템상담 정보제안 정보불만 정보마케팅 정보상품 정보시장

리포트 | 30페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.02.18

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[경영]한국전기초자 성공요인분석

,114%, 외형상 도저히 회생할 수 없을 것 같은 퇴출 대상 1호 기업에서 불과 3년만에 차입금 제로(0), 영업수익률 1위 기업으로 탈바꿈한 한국전기초자(주)의 기적 같은 경영 ... ]첫째, 전사적이고 생존지향적인 목표의식이 절실하다.‘비전(Vision)’ 없는 미래는 없다. 비전은 우선 구성원의 객관적인 현실인식에서 출발한다. 위기의식은 최고경영자에서 말단 ... 은 마음을 갖도록 만드는 신뢰와 정보공유의 결집이다. 우리 제일화재도 이번 구조조정의 아픔을 딛고 혁신적 도약을 위해서는 최고경영자와 중간 관리자의 ‘실천적 리더십’과 생존 지향

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.11.05

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[강추] 전략적 관리회계(ABC)의 운영 - 재무회계론

[재무회계 Report]전략적 관리회계(ABC)의 운영과거 우리 기업들의 경영방침은 외형의 확대에 있었다. 즉, 고성장시대에는 시장의 규모가 계속해서 늘어나고, 또 늘어나는 시장 ... 에서 선도적인 지위를 확보하기 위해서는 시장점유율을 늘려야만 했다. 따라서 경영자의 주된 역할은 금융기관으로부터 싼 자금을 빌려 공장을 짓고 제품을 생산하는 데 있었다. 즉, 관리 ... 하는 경영방식으로 전환하게 되었다. 결국 기업들이 살아남기 위해서는 비용이나 원가를 줄여 가격에 원가 개념을 도입하여 전략경영을 시도하게 된다.따라서 관리회계의 주된 역할은 경영자

리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.09.26

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[데이터 마이닝]crm 정의와 프레임워크 그리고 사례들

는가에 대한 경영 기법이다” - OvumCRMCRM 개요CRM세계화 전략의 압력기술 활용 가능성 증대변화를 수용하는 영업과 마케팅 프로세스고객관계관리 (CRM)고객관계관리(CRM)는 급변 ... 하는 시장에 대한 적극적 대응 수단이다.CRM관리 자동화새롭고 동적인 고객 분류마케팅, 영업, 서비스의 closed loop개별화된 offer개별고객의 평생가치(life time ... 고객을 관리해야 한다.CRM전사적으로 고객지향적 이어야 한다. 더 나은 고객을 위해서라면, 사내 어느 부서에 근무하는 그 누구라도 항상 고객을 위해, 고객에 대해 준비해야 한다. 예

리포트 | 20페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.05.16

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