gm과 포드의 전략

소개

포드자동차 성공으로 본 혁신 전략

목차

포드자동차 성공으로 본 혁신 전략
Ⅰ. 포드자동차의 새 모델 에드셀의 실패
Ⅱ. 포드자동차의 대응
Ⅲ. 결론


GLOBAL STRATEGY AT GENERAL MOTORS
I. 내용요약
II. CASE DISCUSSION QUESTIONS

본문내용

Ⅰ. 포드자동차의 새 모델 에드셀의 실패

1975년 포드자동차의 새 모델 에드셀은 결론부터 말하자면 완전한 실패였다. 특이한 점은 에드셀의 실패 원인이다. 사실 에드셀 만큼 신중하게 설계 생산되고 판촉활동을 벌인 제품을 찾기 어려울 정도로 에드셀은 치밀한 전략 아래 세상에 나온 자동차다. 치밀한 전략은 다음과 같다. 2차 세계 대전 이후 도산위기 후 회생한 포드사는 1957년 무렵이 되자 당시 4개 부문으로 나뉘어져 있던 미국의 자동차 시장 중 3개 영역에서 강력한 위치를 확보했다. 에드셀은 정복하지 못한 1개의 영역 바로 중상급 시장을 겨냥해서 만든 상품 이였다. 중상급 시장은 자동차 시장에서 급성장 하는 영역이 였으며 경쟁사인 크라이슬러가 시장진출에 소극적 이였기 때문에 포드의 입장에서는 기회였다. 따라서 포드는 고객들이 원하는 외관과 스타일 품질 면에서도 최고 수준의 에드셀을 출시하였지만 팔리지 않았다. 완전한 실패 였다.

Ⅱ. 포드자동차의 대응

포드자동차는 실패의 원인을 ‘비합리적인 소비자’에게서 찾지 않았다. 대신, 자동차 산업에서 당연하게 여긴 추즉, 원칙등이 변화했다고 판단했다. 이렇게 판단한 포드는 밖으로 나가서 적극적으로 시장조사를 실시하였다. 자동차 시장을 4개영역으로 나눈 이는 GM의 슬론이라는 사람이다. 슬론은 1920년대에 자동차 시장을 인구구조와 소득에 따라 하급, 중하급, 중상 급, 상급시장으로 나누었고 이러한 통찰력을 바탕으로 GM이 성공 할 수 있었다. 시장 조사를 하던 포드는 슬론의 방식이 바뀌었다는 것을 알게 되었다. 즉 라이프스타일의 분류에 따라 시장이 빠르게 대체되고 있거나 또는 적어도 이것과 병행하고 있다는 점을 알아냈고 이점을 활용하여 선더번드 모델을 선보였고 미국 자동차 역사상 가장 위대한 성공작이 되었다.

Ⅲ. 결론

포드사의 실패와 성공을 이야기 한 이유는 바로 이곳에서 혁신 기회를 찾아 볼 수 있고 누구나 어떤 영역에서든지 포드사의 혁신방법을 활용 할 수 있기 때문이다. 혁신의 기회는 먼 곳 에 있지 않다. 예상하지 못한 성공이든 또는 예상하지 못한 실패이든 간에, ‘예상하지 못한 그것’을 혁신을 추진하기 위한 효과적이고도 의도적인 기회로 삼기만 하면 충분하다. 포드는 예상하지 못한 실패를 혁신의 기회로 판단하고 적극적으로 움직였기 때문에 실패로 끝날 수 있었던 프로젝트를 성공으로 이끌었음은 물론 자동차 시장에서 독보적인 위치를 확보 할 수 있었다.

참고자료

· 없음