삼미운수 해외성공사례 분석

소개

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목차

1. 삼미그룹
2. 파키스탄
3. 해외진출 성공사례
5. 파키스탄의 교통문화
6. 삼미 대우 운수의 위기와 극복
7. 삼미 대우 운수의 4p(Place, Promotion, Price, product)전략
8. 삼미 운수의 SWOT 분석
9. 삼미 운수의 사회적 공헌
10. 삼미 운수의 발전 방향

본문내용

7. 삼미 대우 운수의 4p(Place, Promotion, Price, product)전략

(1) Place(입지전략)
다양한 노선 확보와 전용 터미널 설치, 전용 휴게소(여성들을 위한), 그리고 메카에 하루 5번 기도를 올리는데 대비 전용 기도실을 만들었다는 것입니다.

(2) Promotion(판매촉진 전략)
광고 입간판을 설치하고, 삼미만의 고유한 로고와 색상을 사용했다는 점, 구호 활동을 통한 이미지 개선, 최상의 서비스(기내식급 식사 제공, 여성 안내원 고용, 정시출발, 정시도착, 잡지, 신문제공 등)를 제공 했습니다. 뿐만 아니라 LCD TV설치,시내 버스에 에어컨 설치, 항공기의 블랙박스라 할 수 있는 ‘타코멘타’ 설치 등 최상의 설비를 갖추었다는 점. 마지막으로 안전입니다. 잦은 강도로 인한 신변 보호를 위해 자체 육성한 보안요원을 무장 탑승 시키는 노력까지 기울였습니다. 구호활동 전개로 인한 이미지 극대화도 빼놓을 수 없습니다.

(3) Price(가격전략)
상위 15% 중산층 이상을 겨냥한 고가 요금정책을 공시화 했지만 타업체보다 높은 요금은 당연 불리하게 작용했습니다. 이 점은 최상의 서비스와 삼미만의 전략으로 극복했다고 할 수 있습니다.

(4) Product(제품전략)
대도시의 고소득층 및 비즈니스맨을 수요의 타겟으로 선정했으며, 고급화 차별화로 고급 브랜드 이미지를 구축했고 현지의 우수한 인력을 확보한 것도 이미지를 부각시키는 요인이 되었습니다. 최신식 시설( LCD TV, 에어컨 장착, 타코멘트(항공기의 블랙박스 역할)설치, CCTV장착(신변보호), 기사 제복화(일의 성취율을 높임) 등)을 갖추었다는 점입니다.

8. 삼미 운수의 SWOT 분석

(1) 강점(Strengths)
철저한 현지화입니다. 삼미대우는 현지의 사정을 고려하여 터미널 마다 전용 기도실을 마련하여 하루 5번 기도하는 현지인들의 불편을 최소화 시켰으며, 남녀가 엄격하게 분리되어 있는 것을 감안 여성전용 휴게실도 마련하였다.

참고자료

· 없음