한국의내부협상

소개

A+받은 레포트 입니다~~
정말 찾기 힘든 자료들 열심히 찾아서 만든거예요ㅋ

잘 참고해서 사용하세요 ^^

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1. `협상` 이란
2. 내부 협상과 외부협상
3. 내부협상과 외부협상 및 절차
4.내부협상의 5대 결정 요소
5. 각 분야별 내부 협상 내용
농림부
해양수산부
산업자원부
* 무역조정지원제도
한ㆍ미FTA의 협상과정에 있어 NGO활동
1. 정부의 입장과 미국의 입장(4대 선결 조건)
2. 한미FTA저지 범국민운동본부 입장
3. 멕시코의 사례
- 한미 FTA에 관한 언론 보도-

5. 효율적인 내부협상 진행방법

6. 한국의 내부협상을 위한 기관
<자유무역 협정 국내대책위원회>
7. 국회 비준
※ USTR ( United States Trade Representative미국무역대표부)
Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅱ. 본론

1. `협상` 이란

협상은 갈등해결의 한 가지 형태로써 둘 또는 그 이상의 주체들이 희소자원을 어떻게 분배할 것인가에 관해 동의를 이루어가는 의사결정과정으로 정의된다. 따라서 협상은 의지의 경쟁이나 힘의 대결이 아니라 논리와 추론(reasoning)의 판단과정이다. 이해당사자들이 분쟁을 해결하고, 행동경로에 동의하고, 개인 또는 집단적 이익을 위해 흥정하고, 또는 상호 이익을 위해 노력하는 과정인 것이다. 협상은 다양한 모습을 띤다. 따라서 정확하게 똑같은 협상이 다시 존재하기는 매우 어렵다. 그럼에도 불구하고 모든 협상에는 공통적으로 존재하는 요소들이 있는데, 당사자(party), 이슈(협상의제), 대안(이슈별 선택의 폭), 이해관계(내재적 욕구)와 입장(명시된 선호), 제의와 역제의의 협상춤(negotiation dance)으로 묘사되는 협상과정, BATNA(협상이외의 최선의 대한, Best Alternative To a Negotiated Agreement)와 유보치(협상포기 한계치), 목표치(성취하고자 하는 최대치), 의사소통, 흥정영역(협상 가능 영역, bargaining zone), 상호의존, 협상결과(타협, 파국 등)등이 포함된다. 또한 협상을 분석함에 있어 어떤 접근방법을 선택하는가에 따라 분석의 관점과 대상이 달라진다. 협상을 분석하는 대표적인 접근방법에는 구조분석, 전략분석, 과정분석, 통합분석, 행태분석 등이 포함된다. 훌륭한 협상가는 사전에 계획한대로 움직이며 직관보다는 전략에 의존한다. 또한 상황에 따라 적절한 원칙과 기술들을 적용할 줄 안다. 한 마디로 훌륭한 협상가가 되기 위해서는 협상에 대한 체계적인 학습과 훈련이 무엇보다 중요하다.

2. 내부 협상과 외부협상

외부협상- 협상 상대국의 협상가들 사이에서 진행 되는 외형적인 협상을 의미
내부협상- 외부협상을 진행하기 전에 그 협상과 관련된 쟁점을 논의하는 국가내부의 의견 수렴과정 혹은 입장결정과정을 의미

참고자료

· 김기홍 (2002) 한국인은 왜 항상 협상에서 지는가, 서울:굿인포메이션
· 김기홍 (2006) 내부협상의 관점에서 본 한미 FTA, 한국경제학회 논문, pp. 6-13.
· 김동하 (2006) 한, 일 FTA와 한국의 자동차 산업: 내부협상의 중요성을 중심으로
· 부경대학교 석사 학위 논문, pp. 13-21.
· 재정경제부 http://www.mofe.go.kr/
· 미국무역대표부 http://www.ustr.gov
· 자유무역협정 국내대책 위원회 http://fta.korea.kr
· 한미FTA저지 범국민운동본부 http://www.nofta.or.kr/
· KBS스페셜 [FTA12년. 멕시코의 명과 암]
· 방송 : 6월 4일(일), 8시, KBS 1TV
· http://www.nofta.com/webbs/view.php?board=nofta_10&id=65&page=9