제휴마케팅을 읽고 - 협력과 상생의 패러다임

소개

* 제휴마케팅을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 시대의 흐름은 하나의 회사가 모든분야를 독점하기를 원하지 않는다. 이종 분야에서 각각 힘을 가진 회사들이 모여 새로운 트렌드를 만들어내는 것이 현재의 경제 상황이다. 주목받는 최근 글로벌경영 트렌드는 당연 윈윈이다. 비단 기업입장에서만이 아니라 인생을 살아가는데에 있어서도 다른이들과의 협력은 필수가 아닐까 한다. 바쁘고 복잡한 일상에 자신의 정체성을 잃어간다면 이 책의 일독을 권한다.

목차

* 제휴마케팅을 읽고
* 책에대한 감상
* 새로운 전략과 발상이 필요한 때
* 새로운 마케팅 코드, 제휴
* 조화와 타협을 이뤄라

본문내용

* 제휴마케팅을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 시대의 흐름은 하나의 회사가 독야청청하기를 원하지 않는다. 이종 분야에서 각각 힘을 가진 회사들이 모여 새로운 트렌드를 만들어내는 것이 현재의 경제 상황이다. 주목받는 최근 글로벌경영 트렌드는 당연 윈윈이다. 윈-윈을 넘어서 기업간 혹은 소비자와 기업간의 이익을 극대화하기 위하여 서로 협조를 이루기도 한다. 이러한 경영트렌드를 파악한 글로벌 기업들은 더욱 앞서나가 경쟁기업과 손을 잡기도 한다. 이 책은 이러한 모든 분야에 걸쳐 어떠한 제휴가 옳은것인지 또 어떻게 제휴했을때 시너지를 극대화 할 수 있는지에 대한 전체적인 방향을 제공해준다.

개인적으로 이 책은 3가지 큰 장점을 가지고 있다는 생각이다.
첫째는 마케팅에 대한 저자의 생각이 창조적이라는 것이다. 기존에 경영전략의 한 분야로 속해있던 `마케팅`을 회사의 경영방침과 같이 지위를 한 단계 올려야 한다고 주장한다. 실제로 최근 기업들은 마케팅을 판매기법 혹은 이익창출기법이 아닌 기업의 생존기법으로 생각하는 추세이다. 이러한 점에서 본다면 분명 저자의 생각이 옳다고 본다. 추가적으로 기존의 마케팅을 뛰어넘어 향후 마케팅의 방향 즉 제휴마케팅이 얼마나 중요한지에 대한 사례를 잘 나타내주었다.
둘째는 기업의 시스템내에서 제휴마케팅을 어떻게 응용해야하는지에 대해서 구체적 분석을 해놓았다. 단순히 제휴해야한다라는 것이아닌 기업의 CEO부터 생산현장에 이르기까지 회사의 전 프로세스내에서 제휴마케팅을 사용하는 구체적 사례를 적어놓았다. 이 부분이 분명 기존의 마케팅관련 서적과 차별화되는 부분이다. 실질적인 사례와 현장의 적용에 대한 구체적내용을 토대로 기존의 사무실에서의 마케팅이 아닌 실무위주의 마케팅으로 활용될수 있을 것이다.
세째로 방대한 양의 실제사례들이다. 특히, 각 제휴관계에 따른 실질적인 부분이 강한 인상이 남는다. 기업대 기업간의 마케팅을 떠나 노사정 모두가 사용가능한 마케팅으로 적절히 표현해주고 있다.

제휴 마케팅이란 기업 간의 긴밀한 협력을 통해 상호간에 이득이 되는 윈윈, 상생, 제휴 관계를 형성하는 마케팅 수단을 말한다. 최근에는 기업경영이나 점포경영에서 활발하게 사용되고 있다. 지금은 저성장시대이다.

참고자료

· * 제휴마케팅 - 머니플러스
· * 마케팅 불변의 법칙 - 진명사
· * 삼성경제연구소 지식포럼 자료참조
· * 매경 MBA경영자료 참조