B2B 마켓플레이스에 대해서

소개

B2B 마켓플레이스의 다양한 사례를 통하여 작성한 레포트입니다.

목차

1. B2B Marketplace의 정의 및 구분
(1) B2B란?
(2) B2B Marketplace의 구분
● 개별 구매 사이트
● 직접 판매 사이트
● 디지털 Marketplace
2. B2B Marketplace 의 문제점
3. B2B Marketplace 성공사례, 성공요소
(1) B2B Marketplace 성공사례
(2) B2B E-Market 의 성공 요소
◆ 거래지원 컨텐츠 확보 필요
◆ B2B e마켓 커뮤니티 활성화 전략
◆ B2B 마케팅 전략의 적용
◆ B2B e마켓 서비스 강화 전략
◆ B2B 제휴전략의 필요성
◆ Private 마켓플레이스의 발전
4. B2B Marketplace 실패사례, 실패요소
▶단순한 IT적 접근
▶ 자본부족
▶ 품질보증 문제

본문내용

1. B2B Marketplace의 정의 및 구분
(1) B2B란?
거래주체인 기업과 기업이 전자상거래를 하는 것이다. 기업이 기업을 대상으로 각종 물품을 판매하는 방식이다.
기업간 전자상거래(B2B)를 알선하고 지원하는 세계 최대 인터넷 전자시장으로는 바코드시스템 개발업체로 유명한 미국의 UCC가 2000년에 인터넷 컨설팅회사인 애프넷(APPNET)과 제휴하여 세계 최대 규모의 B2B 사이트를 구축하였다. UCC는 회원사간은 물론 외부업체와도 전자상거래를 위한 정보확보와 실질적인 거래를 돕기로 했다. 기업들이 온라인으로 상품을 직거래하면 비용절감 효과도 크다.
세계 B2B 시장은 오는 2003년까지 일반인을 대상으로 하는 전자상거래 규모의 10배인 1조 3천억 달러에 이를 전망이다. 전자상거래 사이트는 컴덱스, e-스틸과 다이렉트에이지닷컴 등 500여 인터넷 서비스업체가 2~3년 전부터 서비스를 시작하였지만 그동안 인식부족으로 별다른 수익을 내지 못하였다.
이에 따라 UCC는 회원사들과 협의하여 물품주문 명세서의 표준을 만들어 기업간 잘못된 주문으로 일어나는 분쟁을 최소화하고 중간 마진을 없애 물품구입 비용을 절감할 수 있다. B2B 업계는 앞으로 물품매입 중개뿐 아니라 회사의 물품유통·스케줄관리·구입자와 구매자 사이의 분쟁해소 등의 서비스를 실시하여 사업분야를 확장할 전망이다.
(2) B2B Marketplace의 구분
- B2B 시장 모델은 개별 구매 사이트, 직접 판매 사이트, 디지털 Marketplace로 구분이 가 능하다.
● 개별 구매 사이트
개별 구매 사이트는 개별 기업 또는 공동 구매를 위한 기업 컨소시엄이 중심이 되어 데이터 공유 및 제품 구매를 위한 사이트를 구축하게 된다. 일반적으로 개별 구매 사이트는 기업이 어느 정도 Bargaining Power가 있어야 활용이 가능하다. 대표적 예로는 GE의 초기 TPN(Trading Process Network) 모델을 들 수 있다. GE는 TPN을 구축, 전세계의 공장 및 공급업체를 연결하여 필요 물품을 경매를 통해 조달하였다.

참고자료

· 없음