[경영정보]SAP와 온라인조달시장

소개

SAP의 역사와 배경 그리고 경쟁사와의 차별화 전략을 다룬 레포트 입니다.
ARIBA,COMMERCE ONE과 같의 경쟁사와의 차이점도 비교 설명을 해두었습니다.
긴 영어문장을 해석해서 자료를 모은것으로 많은 도움이 되실겁니다.
20페이지 이상의 외국 자료를 해석한 자료로 A+ 맞은 자료 입니다.

목차

1.새로운 전략
2.SAP의 배경
3.EPR의 개략과 특징
4.ERP 소프트웨어 시장
5.온라인 조달 기회
5.최고경영자에서 중간 경영자까지 : MYSAP.COM의 발생
6.SAP의 온라인 조달 참가
9.디지털 마켓플레이스에서의 경주
10.온라인 조달 시장에서의 증가하는 경쟁
11.온라인 조달의 기술적 도전
12.XML : 표준 해결책의 부분
13.과거를 뒤에 두다

본문내용

몇몇 회사들은 초기 시장에서 이미 선두적인 위치를 차지하였다. 가장 주목할만한 Ariba, Inc.와 Commerce One, Inc., 두 기업 모두 지난 5년 이내에 시작하였고, 독점적으로 조달 기회에만 초점을 맞췄다. 두 기업 모두 아직 이윤을 남기지 못하였다. 마지막 분기인 1999년 9월 30일에 Ariba는 17.1백만 달러의 판매 중 9.9백만 달러의 손실을 입었고, Commerce One은 10.4백만 달러의 수입 중 10.4백만 달러의 손실을 입은 것이다. 또한 두 기업 모두 12를 조금 넘는 고객도 갖지 못하였다.(참조 1과 2) 대조적으로, SAP는 25년 이상으로 작동하여왔으며, 1998년에 이룩한 매출 5.1천만 달러 중 631백만 달러의 이윤과 함께 현재 세계 3대 소프트웨어 회사가 되었다. 수천의 단체들이 그들의 ERP 소프트웨어를 사용하였다. 여전히, SAP는 온라인 조달 시장에서 관계적인 신참이고, 이 분야에서 그들의 신용은 아직 미지수이다. 1999년 12월 23일자, SAP의 시장가치는 5.3천만으로 나타났다. 반면에 바로 몇 달 전에 공적으로 거래된 회사인 Ariba와 Commerce One의 가치가 각각 14천만 달러로 나타났다. 명백하게, 투자자들은 온라인 조달 시장에서 SAP가 아닌 Ariba와 Commerce One을 가장 믿을 수 있는 경쟁자로 주시했다.(참조 3,4,5)

SAP는 성장의 새로운 근원을 찾아야 한다는 압력에 의해 그들의 새로운 전략으로 이끌려왔다. SAP는 ERP 소프트웨어의 시장 중 30%를 두 번째 장소 매각인인 Oracle Corporation과 함께 공유할 것을 지시했다. 하지만 대부분의 90년대에 있었던 뜨거운 성장의 기록 후에 SAP는 비틀거리기 시작했다. 1999년 1월, SAP는 1998년의 세전이익이 전 해에 비해 단지 15%밖에 증가하지 않았다고 보고하였다. 어려움은 1999년에도 계속되었다. 1999년 10월, SAP는 초년 기간부터 매출의 성장이 14%임에도 불구하고 처음 9달의 이익은 사실 24%로 떨어졌다고 보고했다.

참고자료

· http://www.gsb.stanford.edu/CEBC/cases.html